淘宝钻展运筹帷幄，双十一盆钵满盈

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一年一度的天猫双十一大促，一场盛宴就此展开，这场年终一场硬仗也要打响第一炮了。

先头部队已经到达战场，10月20号的天猫双十一预售已经展开， 各种打标商品，广告展位，作为先头部队，为整体双十一开始，打了一个激烈的开头，钻展作为付费流量三大巨头，也首当其冲，担任要职。17年的钻展用户相比16年同期上涨多倍，今年的钻展又该如何去做，整个淘宝最大的女装市场又如何迎接这场硬仗。接下来我们就看一下，面对双十一大促，钻展如何运筹帷幄，让我们的双十一盆钵满盈。

一．店铺简介

店铺基础还可以，整体女装店铺的风格属于印花，衬衫这样的店铺，店铺基础流量较高，转化率较低，客单价属于较高的店铺，店铺内有两款主要的引流款来带动整体店铺的流量，收藏加购人群很多，所以钻展整体的方向，加购收藏人群的收割和拉动新客流量。双十投放前期会以竞店流量和拉新为主。

二．节奏把控 

我们把整体的双十一预热节奏，从11月1号到11月10号23点59分，切割成三个阶段去做预热节奏的整体把控。初期预热期从11月1号到11月5号为节点， 中期预热从11月6到号到到11月10号下午16点。最终计划就是从10号当天16点开始到11号0点双十一开始。

1.前期预热（11月1号到11月5号）:

首先前五天的投放我们以拉新人群为主的人群定向，主要为了拉新新客对店铺人群和流量标签的更新。竞店人群为其次，我们以双十一大促这样的活动优势去抢夺竞店人群的加购和收藏人群收为己用。老客分为收藏加购人群和已购买人群，加上近期对店铺有过浏览行为的人群，这样的人群我们用过钻展进行二次曝光，通知这些客户我们店铺双十一的预热活动开始了， 已增加客户印象和收藏加购。前期五天的主要方向不在于钻展的投入产收，而是人群加购和收藏。

2..中期预热（11月6号到11月10号下午16点）:

6号到8号我们侧重点还是拉新人群，但是竞店人群和老客维护上我们的消耗比有了一定的变化，四天半的时间我们开始对前五天我们带进来的收藏加购人群开始加深印象，拉新人群继续加强拉新，竞店的预热也在竞争，这个时候我们把更多的精力去放在自己店铺的人群上去维护，不用投入太多的精力再去跟竞店竞争流量，而是维护好自己， 在这要说一下， 很多掌柜在日常的时候也会去做一些竞店流量，也有很多掌柜问我去抢竞店流量怎么样，小编觉得，竞店流量确实会对竞店造成一些影响，但是要在我们有一定的产品或者价格优势上去做，要去仔细筛选合适的竞店，对比自己店铺的销量，评价，价格和店铺自身活动，现在的淘宝用户，尤其是女性用户除了产品更会注重店铺的销量评价和价格，这样的情况下，我们更要做好自身内功，才能在竞店的流量中，抢夺成为成交。

3.后期预热（11月10号下午16点到11月11号0点）:

10当天，我们的竞店预算再度压缩，全部的精力放在当天的拉新人群，和我们之前做的收藏加购的人群，重点在于 下午四点以后整体店铺的钻展计划开始针对我们的加购，浏览用户进行大面积的铺垫，重点预算在下午四点开始，逐步阶梯式增长， 在晚上十点到0点这两个小时中才是最激烈的战场出击，重点在于DMP的浏览人群标签和购物车标签，外加拉新用户在度收割，提醒客户群。确保在0点时候， 店铺能达到最大的转化效果。

三．资源位占比分配

资源位选择，从去年双十一来看，无线端成就占比87%，流量最大端口，所以整体无线首焦的消耗占比最大， PC首焦的也需要进行适当的投放， 整体PC端，天猫的精选， 淘宝的通栏，加上banner小位置的大曝光率也需要进行投放。最大程度曝光我们的钻展素材，小编的店铺是猫店，所以钻展我们投放的位置选择天猫精选，淘宝的掌柜可以选择banner和通栏，同样属于PC段曝光率大的位置。投入成本低，展现量大。

四．人群定向

我们接着来说说人群定向的问题，上面小编也说了，整体的钻展在双十一的着重人群在四类，下面我们结合定向分别列举四类人群的的定向。

首先，智能定向和系统日常销售这两个定向，都属于系统根据店铺标配在淘宝的大数据库中根据各个维度去筛选有属于店铺标签的高成交人群，去对其进行展现。智能定向又分宝贝智能和店铺智能，对于女装类目来说，因为店铺内各式各样的女装类型，所以建议选择智能店铺，仁者见仁智者见智嘛，掌柜可以根据自己情况去选择。

其次访客定向和相似宝贝定向，访客定向主要针对于我们通过生意参谋筛选出来的竞店人群，用于竞流，相似宝贝定向则是根据我们店铺内宝贝在全网匹配相似搜索宝贝的人群，对这部分人群进行展现， 而这两个定向都属于大流量人群的展现，小编推荐是用于钻展的CPC模式，点击付费，能满足整体的活动曝光率，其次又能控制花费， 当然如果说CPC模式并不好用的话，掌柜们可以换成CPM去测试看看，在双十一整体流量波动很大的情况下， 掌柜可以择优选择，在数据的支撑下去选择定向和投微信朋友圈广告违反广告法放模式。

营销场景定向，主要是针对于我们的行为用户，这个定向每个人群都解释的很清楚，小编不必多说，各位掌柜肯定一看就明白。

接下来就是各种标签混杂的DMP定向，DMP定向被小编分成了浏览和老客，因为DMP的标签实在太多了， 各位掌柜闲暇之余可以分别标签进行测试，可以拉新，可以大范围引流，可老客维护，小编之所以在这里只列举了两个是因为DMP在这两个方向上小编用的最好，在这里自然着重推荐给各位掌柜。

五．创意素材

钻展除了人群，资源位上的优选，当然对于创意素材也是重中之重，双十一预热的素材我们可以在前五天中测试替换，筛选出最好的素材在最后五天中发力试用。

创意制作技巧：

左右排版(产品展示比较全面)适合主推单品

居中排版(产品展示较弱，主题比较突出)适合链接到首页，活动页

注意突出品牌，店铺名、logo的合理应用，突出品牌效应

六． 数据计划展示：

计划列表展示:

预热十天计划：

双十一当天转化:

七．总结

策略：

1、选择多个并且流量较大的站内、确保获得充足流量，竞店流量前期发力，掠夺更多标签性流量。

2、上海企业推广公司素材上清楚表达三大要素：品牌、类目和卖点，

3、采用精准定向进行投放

4、配合领优惠券，收藏打折等营销手段，在图片素材配合主推产品得以呈现

距离双十一越来越近， 小编也祝各位掌柜在这里把握时农业市场调研机，运筹帷幄。能在今年双十一中盆钵满盈。