淘宝秋季上新测款，引爆淘宝旺季

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经过6、7两个月的淡季后，渔具类目即将迎来淘宝下半年的旺季，而到了秋冬季换季，很重要的是提前选款、测款，引出爆款，累计销量，增加权重，在正式进入了旺季，能抢先一步，获取到极大的商机，同时旺季的三个月的销量对于奠定双十一销量的作用十分重要。而在众多测款方式中，钻展测款因为测试周期短，测试过程灵活控制等优点，可以有效地快速地的测试出所需要的款式，下面将介绍如何通过钻展来测款，引爆淘宝旺季。

一.店铺介绍

店铺是旗舰店，主营运动/户外类目，店铺属于第六层级，日均访客3万5左右，客单价50-200；

行业分析

1.淡旺季情况

如图所示，渔具过去一年1月份出现低谷也是正常的，淡季主要集中在5月-7月，8月-11月是一年当中最旺的季节，双11以后进入下滑状态。

所以店铺推广，打基础是在（5-7月），等到旺季的时候店铺基本上才会爆起来。

2.销售情况

渔具的市场还是很大的，宝贝的爆款量也很大，但是多集中于天猫店铺，竞争比较激烈；滴滴公关危机原因天猫店铺要把握好市场动向对价格以及活动及时作出调整，同时也要提升店铺综合实力。

价格分布：（1-47）占比57%，（47-230）占比34%,(230-860)占比7%，

显而易见钓鱼竿，鱼线市场需求量最大，但同时竞争度较高，相对而言渔具包爆款率不是很高，上升的空间还有很大，竞争也不是很高，以此可以抓住渔具包的市场；

二.选品思路

选品选款是测款的关键的第一步，选款选得好，测试的款成为爆款是必然的事，

选品可以大致分为两个意思，第一就是款式的品质要好，第二就是选择的品类要符合目前市场的走向，在保持这两点上进一步进行选款。不同的品类，需求爆发时间是不同的，选品选择的好，对于之后的选款也是更有帮助，更容易帮助你打造爆款，如秋冬款的测试，选品的重要性就凸显出来，初秋时，一般还是以装鱼竿的渔具包为主。通过合理的选品，缩小了选款的范围，让选款变得更快更好，提高了打造爆款的机率。

三.钻展测款上新思路

定向人群选择

购买过店铺宝贝的老客和近期行动人群：可圈定90天/180天

兴趣点：这个圈定的范围会较多一些，流量较大，消费者等级也较大，除非是一些商品本身在这个行业里面优势较为明显的，就可以采取这种大流量的定向方式。

老客测款：以案例店铺的情况来定，人群上主要自主店铺的访客为主，因为店铺整体的流量基础较大，自主店铺人群基础也较大，而老客对于店铺整体的辨识度较高，从投放角度来看可以控制成本，老客的转化率也会更高，会容易看出上新款式的区别，选择出潜力爆款。定向方式可以选择CPC或者CPM都可以，注意出价PPC两个方式的差距不会很大，如果出现利用CPM模式投放PPC变得较高，可以尝试CPC定向控制PPC。

新客测款：新客测试可以利用多个竞店低价引流的方式进行测款，好处就是可以成本比较低，并且在过程中可以获取到新流量，对店铺的流量基础的增加也是有一定帮助的，而坏处就是相对测试周期会拉长一些。如果预算充足，也可以保持正常定向引流，加快测试的节奏。定向方式低价引流可以利用CPM模式测试，如果预算充足，但是又想控制PPC，建议利用CPC定向竞店，控制成本。资源位还是以大流量资源位为主，和老客测试同理。

 2.资源位

多资源位多时间段投放：对于一个精准定向，假设1000元要在三小时楼盘网络推广内，在一个资源位上花完，如果这个定向人群不是非常大，通常出价要比较高，这样单价肯定不低。换种思路，如果多时段，多资源位去投，那只要出比较低的价格同样也能花完预算。

时间上避开高竞争时段，长时间投放。

资源位上除了无线首焦，电脑首焦，还有很多小的资源位可以去尝试。

3.创意

一般情况下，每个尺寸会先准备2张图，然后提前几天可以跟以前点击比较好的图同时投放把点击测一下，留下点击可以的图片，如果都不好的话就再做几张继续测，测出点击单价不错的图为止，当然有时间可以一次多准备一些图来测试。

因为是上新品，可以在创意图上加上店铺的LOGO，这样对店铺或者品牌比较了解的，看到钻展的图之后就知道店铺有上新的活动，就算当时没有点击钻展图片也会更加的关注一下店铺动态。当然店铺如果能上淘抢购或者聚划算等大型活动，也可以在海报上展示，这样更容易吸引访客点击，从而缩短测试周期。

4.落地页

推荐落地首页推广，首页首屏海报突出上新活动。

钻展定向的是一类人群，上新的宝贝不一定就正好是访客喜欢的，

尤其是对店铺新客来说新品的销量和评价还处于0的情况下容易造成跳失，首页会有更多的选择，多款新品的话也可以做一个上新的集合页来推广。

四、数据总结

秋季上新测款，需要跟进推广目的配合店铺的营销不断调整计划，明确计划的目的，合理分配每个计划的预算，实时关注投入产出及加购收藏情况，以数据反馈为主进行调整，降低引流成本，使得投入产出最大化。钻展图片落地页选择首页效果较好，上新当天可以选择直接落地单品。还需结合行业实时数据竞争对手分析，及时调整上新策略，做好应对推广计划，就能为旺季的到来和爆发奠定坚实的基础，帮助店铺更进一步。以上就是对秋季钻展投放优化的相关内容，希望对大家有帮助。