时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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来源:电商运营指导网 很多粉丝找到莫莫,跟我吐槽说:为什么现在找个运营就这么难?自己培养吧,时间成本太高!找个高级运营吧,工资付不起!找个一般的运营吧,又被代运营坑的团团转!莫莫来分析分析,为什么很多老板们找不到运营? 第一,被代运营骗怕了。 运营高手招不到,一般运营总归能招到吧。完全可以,应该说,扛着运营旗号的骗子多的是。开价不高,表面看,很合理啊,价格也可以接受。 谈好了,开始干吧。 运营开始出招了。 第一板斧,先给直通车或者钻展充十万广告费。 成不成,先用广告开路。 没有人气,没有交易基础,没有流量,转化率很低,广告费很快花完了。 第二板斧,先把100元的产品,打折到9.9元包邮,先卖一万件,争取到销售排名之后,再把价格提起来。 于是,9.9元一万件,很快被秒光。 接着,还是不死不活的,即便偶尔来个人,先问,怎么不是9.9元包邮了?一下子涨到100元,这不是坑人嘛。骂完了,走了。 一个月后,销量又打回原形。 第三板斧,找个同行的爆款,分析一下成本价格。对方100元卖的很好,成本50元可以做出来吗? 可以做出来。那好,抄袭对方,标价65元,秒掉对方。 于是,抄袭生产了一万件,标价65元,结果,还是卖不动,人家100元还是雷打不动的爆款。 …… 大师,还有什么方法吗? 大师…… 门口保安说,大师已经卷铺盖走人了。 你回到办公室里算算,三个月,大师拿走几万基础运营费用,外加9.9元包邮一万单的10%的销售提成。 不对,还有,还有给你留了一万件抄袭他人的库存,价值50万。 第二,商家与运营是存在一个两难的。 最近一年,一直有很多公司找到朋友引荐,希望莫莫能去他们公司做的很多!开出各种挖人的条件! 但是莫莫从来没有去,问题出在哪儿了? 钱,当然是钱的问题。也有理念的原因,但是,我认为核心还是钱的问题。 例如,某一家准上市公司,国内知名品牌,让我去做他们的电商部总经理。问我薪酬要多少?我想都没有想,**万,你既是国内品牌马上上市,**万不算多吧! 对方的HR直接傻眼了,甚至被我吓的目瞪口呆。为了掩饰她的慌乱,她问我是哈佛毕业的还是,剑桥,还是牛津,还是麻省等,一大堆世界顶级名校或者常春藤大学的校名。 我有点厌烦了,连调侃她的心情都没有了,直接说,如果你决定不了,就向你老板请示一下。行就行,不行,就不要耽误咱俩的时间。 她还是不依不饶的,说,年薪三十万,满大街都是985,211高校毕业生。 我反问她一句,那你还为什么给我打电话? 她哑口无言,还是嘴硬的回了一句,如果知道你开这个价,我肯定不会给你打电话。 …… 我准备走了的时候,她的老板来了,是我一个朋友的朋友,或者说,我朋友也是他公司的一个小股东。 她老板听了她的介绍,也有点招架不住,两手搓搓。有点尴尬的说,不好评估这**万的风险啊。 我说,对的,的确是这样。就好像你的人事经理说的那样,如果你只是招名校的,估计年薪10万,就能招的到,年薪三十万,几乎可以随便挑了。不用找我这种自学成才的人。 但是,电商的发展速度太快,目前全国乃至全世界的大学,还没有真正有效的电商专业,或者能跟得上电商发展的有效教材。那些带着眼镜,扛着博士、教授称号的专家们,估计没有几个真正实践的操作过电商运营的角色,他们所有的纸上文章,基本都是道听途说的。 真正做好的电商的,几乎没李宁蹭爱国热度有时间在外讲课忽悠,没那个时间,有时间的话,还不如用在电商上赚点钱,多自由自在。 谈谈谈,谈到最后,基本都是弹棉花了。几次的洽谈基本都是这样收场了。 两难,对于一个运营高手来说,没有超高薪的诱惑,一般是不会出山的。但是,对于一个商家来说,什么都没有看到,就一下子拿出一个超级高薪来,这个也很难,即便阿里、京东这种级别的,也不会贸然开高年薪。 所以,运营跟商家,很难谈下去。 第三,花钱培养运营留不住。 被逼疯了,你不得不安排内部员工自学修炼,闭关三年,摸索+探索+实验,终于学会运营了。准备大干一场的时候,门口保安又说,你培养的运营经理走了,自己去开店了。 第四,关键是利益分配不均衡。 葛兰素史克公关危机 那么,以上问题为什么会发生呢?这些问题怎么才能解决呢? 我认为,这些问题的核心就是利益分配不均衡造成的。 招聘高级运营,你就是要承担风险,花血本,要不然,你就得自我修炼。不然的话,是找不到好运营的。 好不容易培养的运营为什么走了呢? 那是因为你只是花了大价钱培养了一个运营,然而你并没有继续花大价钱留住这个运营。培养运营要花大价钱,留住运营,你还是要花大价钱的。 到头来,你自己算算,好像跟你招聘一个高级运营差不多。 对的,实际上,费用真的就是差不多。差的是时间。原本是花同样的钱,你可以立马开始做的事情;结果是,你还是花了同样的钱,耽误了三年之后才开始做的事情。 第五,钱要,理想也要,目标更要。 那么如何才能招聘到运营,或者留住培养的运营呢? 在今天,优秀的人才绝对不是廉价的,这个跟产品一样,绝对是一分价钱,一分水平。 但是,要想留住这些运营人才,不但需要你花费大价钱。你还需要为他们提供好的办公环境,还要为他们实现他们的理想,还要为他们实现他们的目标,甚至你还要为他们完成创业的感觉。 第六,再牛的运营也不是神。 前面说过了,顾客最终购买的是有性价比的商品或者服务,而不是买运营,或者买网店。 当商家的商品根本就不符合顾客的购买需求的时候,再牛的运营,也救不了你的网店。 天天讲流量,这是没有错的。但是,如果商品就跟狗屎一样的时候,无论怎么推广,都不会有流量,就算花钱买了流量也不会有转化量。 所以,牛运营还要遇到牛商品,才能有机会能为牛网店。缺一不可。 这也是我为何不拒绝谈代运营的理由,我可以谈,谈的过程主要是了解到更多更牛的商品信息。 所以,合理的结构应该是:大价钱+一个预期的战略规划+清晰的股权分配+一个可实现的奋斗目标+一个全权授权的委托管理。 这样下来,好像是你招聘来一个老板? 是的,事实上就是你招聘了一个老板。只不过,你不是给这个老板打工的,你这个时候成了项目的天使投资人而已。 |
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