跨境电商：代运营的坑有多深？如何避免入坑？

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来源：外贸的那点事

而明天就是黑五了，前面的文章也有介绍过了，流量的高光时刻来了，相信也是你们的高光时刻！

讲完美好的客套话之后，跨境电商有些坑还是必须注意和小心的，这个坑讲起来有太多了，支付风险的坑，物流快递的坑，客户的坑，还有运营上的坑。

本文就以案例的方式来给大家分享一个关于运营上的坑，那就是：代运营。

为什么会讲到这么一个话题的呢？

最主要是这样的营销型网站建设好不好，经常有会有一些想进入跨境电商行业，自身又没有经验，尤其是一些工厂型的朋友，他们会来问贸哥一个问题，那就是自己又不会，搭建团队时间又长，并且不一定能把团队给建设好，能不能帮他们推荐代运营的，讲真的，我基本上没有推荐过，并不是说所有的代运营的都不好，但其中最主要的就是比较难去分辨是否真的有这个实力的。

而为什么会选择今天分享这样的一个话题，主要也是今天我看到了一个卖家的一个帖子，花费7万，却没收一个想要的效果。

今年踩得最大坑 —— 代运营

签合同的时候，某服务商保证，第一个月每天至少30单，第二个月日出千单。

3月上架，一个月代运营都没有管。这个月老板和代运营沟通合同。

4月，一直让我们修改图片和视频，修改了一个月时间，。。。没出几单。

5月，代运营说我们货太少，他们操作过后，订单会大涨，货要补得上，我们海运补了好多货。这个月也没出多少单。

5月～8月，忘记了哪天，这款产品突然多了1000个Review ，代运营说按他们的计划一步步会爆单。

后来亚马逊就开始查非法合并变体，我们那款产品就凉凉了，只能合法经营。

这款产品竞争非常激烈，大卖今年也只是保本。夏季款，时间比较短。

然后就开广告，五折，SD。5折，一天最多才出30单，都是亏钱的。在这种情况下，代运营一直让补货，按他们要求的数量补货。

老板问我要不要补货？因为这个产品成本高，季节性太强了。另一方面，他还做着日出千单的梦，还在犹豫。

我告诉老板，跟代运营制定计划，比如：订单一天增涨10%。

老板后来就跟代运营商量了，具体说了什么，我不清楚。只知道，代运营不跟我们合作了，代运营也没承担后果。

MD，这款产品就交给我了，我试了各种方法抖音企业版与个人版的区别，只清掉了400库存，还有800库存。

季节性比较强，季节过去了，红人推广，都不愿意推我们这款产品。

现在一天几单，冗余，严重影响绩效，真想曝光那家服务商。

【代运营】了解想清楚，再选择去做。还有别做梦，很惨。

其实，像这样的例广告投放一站式子，贸哥也接到不少的反馈，大家是否记得在去年在行业内有一个很大案例，也是关于代运营的，那个厂家亏了近200万的案例。

对于代运营来说，市场是真有这个需求的，因为就像前面所说的，转型的痛点仍然在，当然也有不错的代运营服务商，他们在流量的运作上很有经验的，但对于小白入行的朋友，有些坑也是要注意的。

大家没有看到上面的那个服务商的承诺，第一个月每天至少30单，第二个月日出千单，第二月一个店就能干到日出千单，一个新店要干到这个销量，也不是没可能，但按正常运营来说，除非是参加平台活动，或者一些刚需低价的产品，但假如你的产品不在此列，想日出千单那就只有用黑科技或者狂打广告了，这些也是要自己考虑的。

也有不少网友看完这个案例后，评论说，他有这个技术为什么不自己开店呢？确实这是一方面，也有真正高手可以做到，他们不见得就喜欢去干代运营的。

从这个案例上来看，大家觉得服务商会收取多少费用的呢？7W一年的运营费用，这些是看到的费用，还有一些代运营会收取提成，这个具体多少都是协商的结果。

那么，到底还要不要代运营的呢？贸哥给大家几点小建议：

二、贸哥一直认为：假如你们看好这个行业，最好是自己组建跨境电商销售团队，这才是可控的方式，但前期会比较痛苦。

三、合伙制模式，我们知道这个时代是一个合作共赢的时代，专业的事交给专业的人，找专业人来合伙，相当于找人一起创业，大家都占股份，为着同一个目标去做，这样大家都有动力，也没有什么做假数据的，但选人是一门大学问。但对一家公司来说，找人从公司创办也就开始了，不管是传统的贸易公司，还是工厂，还是跨境电商企业都一样。

以上三点看起来都挺难的，但真的没有什么是容易的，尤其是现在的跨境电商行业已经发展到这个时间点，已经不是随便上架就爆单的了，而全球化一定是一个大趋势，就看你们想不想跟上这个大趋势了。

最后，因为明天就是黑五了，也祝大家少入坑，多爆单吧！赞我~~