跨境电商代运营的坑

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来源：INFIAI

最近一直在做商务的宣传，发现很多人厂家想做品牌，想做B2C，但是他们觉得最好的方式竟然是找代运营去运营自己的海外事业，不可否认代运营是省心很多，但是那些跨境电商的坑你知道吗？

下面是我从一位大咖处摘来的文章，先说问题，我们提供解决方案：

跨境电商娱乐圈最近又有人爆出大新闻，某生产制造型工厂委托别人代运营（也可能是合作运营吧），运营的结果是货被低价卖了，亏了不少钱，负责运营的人甚至还要求对方把亚马逊账号转至自己名下。当然，上述的内容也仅是看到朋友圈盛传的工厂的说辞，至于真相如何，我们作为吃瓜群众未必知道全面，但不管怎么说，双方合作闹到翻脸，一方损失了钱也浪费了时间，而另一方则可能因为这样的事件而声名狼藉甚至触犯法律界线，对谁来说都不是一个好的结果。

说实话，据不完全统计，在参加我们培训的2500名左右的学员中，差不多有50人左右是委托过代运营之后又决定自己亲自上阵学习的，粗略的了解可以知道，几乎没有一个卖家对代运营的结果满意的。对于卖家来说，绝大多数的结果都是钱花了，业绩却没有，也有少部分的结果是，钱花了，销售业绩有，但利润却没有，甚至还得为销售业绩而亏进去不少钱。

当然，从卖家端看到的情况如此，做代运营的机构是怎样的感受呢？

老魏我曾经和一个做代运营的朋友交流过，在老魏我看来，这位老大哥已经算是业界良心了。作为代运营的亲历者，他的表述是，无论我做得好还是做得不好，结果都几乎一样。如果运营得好，第一阶段的运营合同结束时，委托方就会收回账号自己运营了，毕竟已经可以保持着稳定的业绩了，何必要再分一份利润给代运营方呢？！如果运营得不好，甚至等不到第一阶段的运营合同结束，委托方也会收回账号自己运营。

想来确实如此。

所以即便老大哥的团队运营得还不错，但也永远忙碌在开发新客户的路上。

为什么会出现这样的结果呢？这就得想想日常生活中父母养孩子和保姆养孩子的状况。

即便是再没经验的父母，在养育孩子的过程中还是会极其用心的，即便偶尔可能使用了错误的方法，但还是期望能够把孩子养大成人并且在成长的过程中健健康康的，而保姆呢，也许带孩子的经验丰富，但从用心程度上来说，基本上是没有父母更用心的。经验丰富的好处是在开始时一切看起来会更顺溜，但也正因为具有丰富的经验，期间甚至偶尔的投机取巧都难以被发现。

在亚马逊的运营上也同样如此。

卖家自己运营账号，刚开始的时候也许是显得操作生疏方法也不够简捷高效，但卖家自己会非常用心呀，谁不想让自己的账号安全长期的稳定运营呢，通过在运营中不断学习和总结经验，卖家往往会越来越熟练，并且会逐步形成自己的运营思路框架和方法体系广州哪家大屏界面费用，而代运营的就未必了，反正不是自己的账号，反正已经拿了对方给的代运营费用可谓旱涝保收了，这种情况下，要么是随意对待，要么是轻佻浮躁，这就导致账号要么出不了成绩，要么也是处在红线的边沿，安全性岌岌可危。

根据过往和很多卖家交流的总结，代运营可能带来后遗症有哪些呢？

第一、代运营置之不理，账号长期不出业绩。这种情况比较常见，一要看代运营的运营技巧，二要看代运营的职业操守；

第二、代运营盲目规划运营策略，胡乱选品大批量发货，造成占压委托方大量资金，而库存也变成了呆滞库存。这个就不多说了，大部分委托代运营的卖家都遭遇过类似情况；

第三、代运营顶着业绩压力以很高的广告推广费用和很低的价格冲业绩，业绩是有了，可是账号也亏得一塌糊涂。文章开头的案例就是如此。

当然，除了上述三种情况之外，代运营引起的事件还包括因为侵权导致账号被封的，几经争执之后终于拿回账号却错失了运营最佳时机的等等，不一而足。

有句话说，你惦记着别人的利，别人惦记着你的本，说的是民间信贷行业的乱象，放在跨境电商代运营行业来看，作为卖家，当你满怀憧憬的期待某个经过画皮包装的“大师”为你做出运营业绩时，你早已成了那些大湿们眼中的猎物。

在一个乱象丛生的行业里，在一个几乎没有任何一例可圈可点的成功案例的代运营行业里，你何必拿你的幼稚去挑战概率呢？

所以呀，面对代运营，你一定要谨慎为之。

文章转自赢商荟老魏

正 文 来 啦

我们摘取上面的文章不是为了危言耸听，更不是说要大家不要相信代运营，毕竟很多代运营公司也是有自己很专业的一套方案。

但是我们想说的是代运营意味着你对整第一时间午间版个营销过程完全不知悉，不知道对方用什么手段用什么方式去进行推广，你能得到的是最后的结果盈或亏。

其实代运营并没有降低你的风险，如果造成了损失，最后承担损失的还是你自己，那不如从一开始就把风险自己完全承担，结果是好是坏起码自己心里有数。

既然我们不是纯灌鸡汤的人，那么当然有解决办法就是：

孵化自己的团队

这听起来好像回到了最初的模样，其实并不是的，从0到1是难的，从1到2却是比较简单的。你完全不懂电商没关系，我们有专业的团队一对一的给你培养你的团队，包括培养海外事业负责人，你只要招3-4人给到我们，从亚马逊运营础培训，产品规划与市场分析培训，数字营销培训，品牌市场营销培训到网站推广培训一体化全部手把手教会。

重点是，操作的账号是你自己的账号！团队是你自己的团队！你的团队成熟之后你可以把团队带走回到你的公司！

如果这样子你还是没有安全感，对团队操作不够放心，第二重保障来了：

INFIAI系统数据展示

所有与账号有关的数据都会展示出来，当天销售额，销售情况，包括利润是被哪几个部分“吃”掉了所有数据都可以实时展示出来。

有这样子的双重保障你还在犹豫要不要开展海外事业吗？赶紧抓住机遇吧！