淘宝钻展新手投放技巧解析

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一、导语

现在中国进入电子商务时代，利用网络购物的人也越来越多，导致电子商务的发展越来越趋于白热化。随着淘宝上店铺的数量越来越多，竞争也就越来越激烈，为了能在这样的大环境下站稳脚跟，就需要用钻展的推广手段来为店铺做广告，这样不仅可以积累人气，慢慢拉新，并且还能成都危机舆情维护自己的老客户。

二、店铺概况

下面我们就以一家典型的广州女装的店铺为例来分析一下本店铺初步投放钻展的技巧和思路。

店铺基本概况危机公关具有怎样的层次感

这家店铺的店铺等级：3皇冠

好评率：97.58%

主营类目：夜店风的女装

图中店铺客单价在30到70左右，性价比比较高

三、推广技巧和投放思路

１、资源位的选择:

由于店铺里的宝贝都是模特图为主，预算一开始在300左右所以先选择pc右则大图，这个位置模特图的视觉效果好，但是像右则大图这样的位置人群又不一定多，所以我又选了无线首淘流量包的大流量位置进行投放，这样一来既可以在PC端展现，也可以在无线手机端展现。后期可以根据效果在逐步加大消耗两个单元合成一个计划来进行投放。

2、投放时间和地域的选择：

一般来说可以根据生意参谋的访客分析来选择 最近30天的数据，选择访客量相对较高的几个时段进行投放，不过在某些情况下无线端的位置也是可以选择全天投放的，毕竟早凌晨时间段的流量比较少，但是这几个时间段流量比较优质，点击单价相对较低，成交概率相对较高，预算足够的话可以pc和无线的时间分计划分开投这样更精确。

渭南市场调查 pc端访客高峰

无线端访客高峰

针对本店铺我们还是根据数据选择了常规的投放时间段上午9点至凌晨1点。投放地域方面除了港澳台国外不投放，同样你也可以根据生意参谋里最近30天的成交相对较多的地域来进行筛选选择性投放。

3、创意制作：

素材方面可以根据创意cool中选择对应资源位里面点击率比较高的模板做，同样也可以加上能凸显自身店铺的文案和促销活动信息，这也是很重要的，图片可以测试2-3天看效果，然后筛选效果比较好的图留下并重新换上新图进行测试。

在这里给大家一个小技巧就是现在钻展后台每个店铺都有创意模板库 和 创意快捷制作工具。在这里可以用最短的时间非常方便的制作出来更多不同风格的素材，能够大大的节省各位掌柜的作图时间和美工作图的成本。点击导航栏的创意就可以看到左侧的分类栏里有创意实验室和模版排行榜，在这我们可以看到各个尺寸的优秀模版，我们可以点击开始制作然后改下文案和图片直接拿来用。

海量模板，不同风格素材：

系统自动生成优质创意，一站式解决创意制作难题：

4、定向方面：

针对右则大图和无线流量包两个位置我们前期选择了访客定向，访客定向里自主添加店铺：我们可以添加自己的店铺和风格相似的其他竞争店铺，现在系统也有推荐的相似店铺，现在还可以添加智能定向，自己也可以筛选下进行选择。经过一系列筛选后，我们发现右则大图位置自主店铺圈定的人群很少，所以我们去找一些风格相似客单价高的竞争对手店铺去定向，同时后期我们也可以尝试进行DMP的标签定向，选择相应类目效果比较好的标签定向来进行测试。

四、推广投放方案

在准备好以上内容之后就可以开始建立计划进行投放了，现在钻展投放的模式有两种，一种是CPM收费模式，一种是CPC收费模式，这里我们先测试了CPM的收费模式，这个模式下方案也分为两种，一种是自定义；另外一种是系统推荐方案，一般来说我们都是选择自定义来投放。

以上是我们投放了15天左右的CPM模式下的数据报表，期间进行不断调整优化定向图片和测试站内其它优质资源位等后可以看出这些天投放的CPC平均在0.73左右，点击率比较低，但是效果不是很理想。

于是我们暂停前期测位置的不好的位置全部暂停，只留下相对一个位置重点投放，重新开启新的计划，测出来无线的位置较好，所以以无线为主，开启了ＤＭＰ定向和cpc模式。

CPC的定向只有通投,系统智能推荐，营销场景定向和行业店铺定向。对于系统智能推荐，就是系统会根据店铺自有人群进行智能扩展，相对于CPM模式来说比较方便，不用再去自己寻找竞争店铺，而营销场景定向里面包括了触达，兴趣和核心客户，能够从不同方向拉新顾客一般来说我们会选择这两个来进行定向

后期效果渐渐上来加大了消耗，所以cpc和cpm分计划进行，

上图就是经过优化后投放的差不多20天左右的数据，对比之前数据我们可以看出回报摔明显有些上升

五、总结

2、选择适合自己店铺的资源位；

3、两种投放模式各有各的优势，选择适合自身店铺的，可单独投放，也可以整合一起，相得益彰

4、创意本身也很重要，表达直接明了就能为目标人群买单。