淘宝营销之CPC时代“智钻”怎么玩？

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一、导语：

从5月4日钻展全面升级到今天，“智钻”关注度一直居高不下，掌柜们想分一杯羹的同时点击率低、点击单价高、投产上不去等问题也是困扰掌柜们的一块心病，下面体育营销公司 排名我们就通过一个食品类企业店铺给大家分析一下，钻展的CPC时代应该怎么“玩”！

二、店铺的基本情况：

店铺是一家食品类目，淘宝店铺，主要销售提拉米苏，面包，红枣夹核桃等等，平均客单价在40元。

三、钻展投放数据

以下是4月份钻展数据

5.1-5.23钻展数据报表

4月份消耗19469.56元，订单数1963个，点击单价0.48，投产大致在6.14，每花9块钱就会产生一个订单。

四、钻展投放策略

1.定向

1）CPC：系统智能推荐+核心客户，可以看到这两个定向不论是在点击率、点击单价还是投产，效果都不错，拉新为主。

2）CPM：DMP或访客定向。CPM作为钻展独有的扣费形式，有非常多的资源位（站内+站外）和定向，其中达摩盘和访客定向圈定的人群是相对最精准的，也是需要根据不同的类目测试出一个最好的来。

1）.目前CPC能选择的资源位有四个，分别是手淘app流量包、PC首焦、无线爱淘宝首焦、PC爱淘宝首焦，其中手淘app和pc首焦效果最好。

2）.无线端首焦流量包流量大、点击率高、点击单价低、投产好，是不二选择，当然并不是所有店铺都适合手淘首焦，需要前期测试配合生意参谋等软件去分析，在自己的预算范围之内使用大流量位置（如：无线首焦流量包）测试出适合店铺的定向和素材，然后再用这些定向和素材优先测试其他资源位，选择效果最好的资源位。

3.素材创意+落地页

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落地页的选择主要是配合店铺活动;上新、清仓、主推宝贝，符合店铺整体风格。

创意上一定要突出卖点，抓住买家的眼球。碰到别人家不错的素材，果断拿来用，稍加修改，省时省力。

没有美工也没关系。在钻展后台-创意-创意模板库，自己也可以做创意图。

4.数据跟踪优化

（1）报表：只能查看最近3个月的，主要分析较好的定向、资源位、素材。

（2）创意和账户:可以查看较久远的数据，主要查看店铺以前投放的创意和花费；

通过这几个纬度的分析得出账户以前是否投放，投放较好定向、素材、资源位等都可以沿用，选择出我们需要的数据。

三、总结

1.CPC定向适合店铺拉新，点击成本可控。推荐使用系统智能推荐+核心客户的定向人群。

2. 精准流量是钻展投放的核心，善用DMP标签定向保证投入产出。

3.CPC和CPM结合使用，流量价值最大化。

4. 创意图和店铺整体风格统一，借鉴别人好的素材。创意实验室里也可以做图。