供应链管理如何助力1688运营(一)

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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第一节:引子

2019年,是中华人民共和国成立70周年,也是中国改革开放的第41个年头,中国经济经过几十年的高速发展,已经成为世界第二大经济体,成为让人仰视的庞然大物,中国人民的物质生活水平也从贫乏型变成了极大丰富型,与之相对应的,中国的零售市场也发生了巨大的改变。

从80年代开始,中国零售行业的渠道变革大致发生了如下变化:坐商,行商,电商,微商,社群团购,社交电商等阶段。在这一系列的演变过程中,感受最深的,恐怕当属实体渠道的经营者,他们从最初的坐着收钱,跑着收钱,躺着赚钱的时代,发展到现在的举步为艰,个中滋味,也许只有自己才能体会。

中国绝大部分的企业都是中小企业,他们在这一波的零售变革中,恐怕体会是最深的,小部分头脑灵活者,及时的转型了,自然赚的是盆满钵满,但是大部分的经营者,要么还沉醉在往日的辉煌中,要么还未能参透市场迷雾,还在行业变革的大潮中飘荡,过着温水煮青蛙的日子,他们需要变革!

第二节:生意根本逻辑的变化

当生意发生根本变化的时候,很多人问的最多的是:生意到底怎么了?到底是什么变了,才会让生意难做了?在这里,我们首先来谈谈生意逻辑的变化。

改革开放之初,国内生产基础缺乏,物质极度缺乏,基本属于卖方市场,生产方具有极大的定价权限,而且信息的不对称,造成了暴利的产生,时至今日,当网络高度发达,当信息高度透明,当人货场的理论发生了根本性变化的时候,特别是当社群,拼团,直播等零售形态出现的时候,我们突然发现我们已经不会做生意了代运营团队,因为消费者已经不买我们的帐了,我们发现我们的产品性价比太低了,已经没有办法卖了。

这一切到底发生了什么呢?传统生意走的是S2B2B2C的模式,当利润空间足够高的时候,这个游戏是可以玩下去的,可是当今天已经出现了:人即渠道(产品和消费者只有一个主播或平台的距离),货为媒介,场以无边的变化时,一切都变了,现在部分厂家玩的是S2C,S2B2C的模式了,厂家直接通过一个媒介就把货销售给了消费者,优质优价,你还觉得你还有优势吗?

现在生意的根本逻辑已经转变宝马x7销售为:渠道扁平,优质优价。转变不了思维的人,注定是要出局的了。

第三节:中小企业的生意变革

很显然部分企业已经了解了线下生意的逻辑,开始进行生意变革,大家首先做的就是渠道变革。核心做了几件事情:1.对传统渠道结构进行优化,扁平化渠道。2.进驻各大平台,尤其是传统制造业大多选择进驻1688这样的平台,3.对接进驻各零售平台,进一步缩短与C端的距离,将虚高的商品价格理性化,尽可能做到优质优价。

很多传统的中小企业,看到的只是问题的表象,以为扁平化渠道进驻了1688平台就万事大吉了,生意就能正常了。因为1688确实很强大,"源头厂货通天下"不是说着玩的,但是在这么强大的生意平台进驻了,生意是不是就好了呢?其实不然,新的问题又出现了。我们很多的商家发现,相同类型的商品,相同的品质,价格却比别人贵很多,或者物流费用很高,相同的价格,生意你却做不了,只能眼睁睁看着别人卖货。相同的价格,相同的品质下,别人卖货赚钱,你卖货确是亏钱的,这样的生意如何去做呢?

第四节:中小企业为什么要做供应链管理



上节提到了相同的价格,相同的品质下,你的价格就是比别人贵,原因就是因为我们大部分中小企业根本没有供应链管理意识,没有做供应链管理,所以你供应链的很多环节的成本居高不下,总体成本算下来就会高很多。

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我们很多的中小企业老板都是白手起家,本身管理意识就不强,公司也没有进行规范化管理,在产品溢价率高的时代,有利润支撑,虽然管理不系统没跟上,但是问题没有暴露出来。当现在产品价格和利润空间不断被压缩的时候,我们很多同行就发现,自己的工厂的产品不管怎么做,成本都比别人高很多,根本没有办法跟同行竞争。

所以追根索源,问题的本质就出来了:能不能制造出优质优价的产品,反而成为了竞争的核心。而能不能制造出优质优价的产品,企业的供应链管理就是重中之重。



那么什么是供应链管理呢?供应链管理是指使供应链运作达到最优化,以最少的成本,令供应链从采购开始,到满足最终客户的所有过程。那么接下来的几篇文章,笔者将以广州博羿化妆品有限公司为原型,在采购管理,生产管理,仓储管理,物流管理等板块为大家探寻供应链管理的奥秘,为大家降本增效,提供更有竞争力的产品,助力大家做好1688平台。

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