时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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每年的公历6月7月基本上都是各行个月的淡季,那么我们怎么在淡季为金九银十奠定基础呢? 今天我们就了解一下如何利用数字营销为旺季奠定基础。 作为专业的阿里运营大家肯定知道淡季为什么淡?就是采购人群有所减少,那么想做到旺季很旺我们来了解一下店铺流量的来源吧。
也许有细心的商家已经发现,近一年来我们有时候自查自己的好多产品都在首页,为什么展现和询盘很少呢?我在这里可以告诉大家产品排名受千人千面、区域等其他因素影响的。那么纵使你在所在城市排名在首页,也不能保证其他区域,你的标签页不代表客户标签。当然免费流量谁到想做好,免费的谁不想要。但是你能把全国各地各个标签都做到首页么?也许有人能,但也是凤毛麟角。那么我们店铺流量怎么办? 一条道走到黑不是一个合格的运营,在你的全力之下做免费流量,付费要不要做呢?
免费做不好,我们就要付费来补盘。现在关于付费流量有个红利期,接下来告诉大家一个好消息,关于数字营销的,也算是一个福利吧,请仔细看下图
是的,你没有看错就是我们的首位展示,也许有的商家说我首位展示以前也做过但是效果不明显,作为头条作者没有大好消息怎么会惊动大家。请往下看别急.
有正阳公关 "任职"没有眼花缭乱的感觉,那么我来归纳一下这次首位展示(PC左侧)的全面升级主要有三点: 1、可以连接绑定十个商品(5个手动 5个自动或者手动); 2、有新的样式展现出来,把尊贵和点击率融为一体; 3、首位展示自动绑定的品(5个品)是经过阿里云给本店铺经过大数据计算优选出来的。 看到这三点你是不是蠢蠢欲动呢?别冲动,接下来的动作你做了之后会让你事半功倍。
作为一名资深运营我想大家对于商品成交链路应该是铭记于心了,那么在链路中核心的重点是什么?第一环展现一个商品没有展现你何来其他的点击 询盘 下单的动作。那么展现如此重要由什么决定的呢?有没有人知道的? 对 就是我们的标题,那么我们来了解下标题如何去做?都需要经过哪些步骤?
对没错就是这五个步骤,大家就可以写好一个优质的标题了。什么?这五个步骤具体怎么做你不知道?好吧,继续往下看吧 2.1 找词途径 (1)数字营销 优点: ①词数量多; ②可以看到单词点击率; ③有排名和出价预估。 缺点: 词不一定都精准; 需开通数字营销才可使用。 (2)阿里指数 优点: ①数据更新比较及时; ②有4张榜单可下载; ③可找热搜+转化率高的词。 缺点: ①每张榜单只有50个词; ②先导出再添加; ③很多词不够精准。 (3)生意参谋:流量看板-入店搜索词、流量-关键词引流、商品-标题优化、商品-搜索排名-店铺排名监控-店铺引流关键字 优点: ①可以后台直接添加优化; ②相对精准。 缺点: 很多数据只有购买豪华版才能看到。 (4)其他渠道:同行标题借鉴、搜索下拉框、客户询盘首问、老客户习惯叫法、站外工具(百度指数、站长)、排名查询-淘关键词 优点: ①渠道广,词量大; ②适合工业品多词布局需要。 缺点: 收集较麻烦。 2.2 选词 ①选择与自己行业或产品相关的词 ②选三高词,搜索热度高、点击率高的词,搜索趋势上升大 2.3 关键词分类 1、类目关键词; 如:电工电气,家装建材,户外及照明灯具 2、核心关键词(核心推广产品词) 如太阳能壁灯; 3、精准关键词(核心关键词加上各种修饰元素组合而成) 修饰元素如:品牌/地域/用途/特性/盈利模式/型号/工艺/材质; 4、同义关键词(近义词,各地俗称) 如:电机/马达,刹车/抱闸,投光灯/泛光灯 5、拼音、英文关键词(含缩写) 如:stone crusher/碎石机 6、借力关键词(借他人品牌/事件); 7、错别字关键词 如:此轮减速电机 2.4 关键词组词 1. 选核心产品词 2. 选修饰词 3市宣传片. 组合方法:N个修饰词(品牌/地域/用途/特性/盈利模式/型号/工艺/材质)+核心关键词 例:铝合金 + 包装机械 + 减速电机 (A.材质) (B.应用领域) (X.产品核心词) 按数学方法计算有多少种排列组合的可能性 合计有6种组合方式:ABX,AXB,BAX,BXA,XAB,XBA 4. 去除语法逻辑错误的词语,可得出: 铝合金包装机械减速电机,包装机械铝合金减速电机,包装机械减速电机 铝合金 2.5 标题书写-规则 1. 标题最多30个字/60个字符 2. 修饰词4-5个、关键词2-3个 3. 关键词后面是空格、关键词前面属性词 4. 避免出现违规信息【极限词】 5. 避免出现侵权品牌、明星等知识产权问题 6. 出现”外贸、进口”需店铺有相应资质,否则容易被系统下架删掉 2.5 标题书写-公式 1、产品标题=优势词+品牌词+属性词+热搜关键词+属性词(多个)+高转化率精准词 2、产品标题=品牌词+营销词(如厂家直销)+属性词(如型号、材质、行业应用等)+核心产品词 3、产品标题=营销词+属性词+品牌词+核心产品词(如断路器)+卖点优势【如一件代发定制方案系列、加工定制等】........ 营销词:厂家直销/产地货源/2019新款/包邮 属性:功能/型号/材质/应用范围/颜色/规格 核心卖点及优势:免保养/防静电/低噪音/全国连锁/质保X年/自动清洗/一件代发/加工定制 地域词:东莞/浙江/睢宁/中山/霸州(产地) 品牌词:三菱/施耐德/宇鑫(品牌代理/自有品牌) 行业应用词:沙发翻新用/食堂用/保暖用 举例:全国包邮施耐德小型断路器 广州终端配电D型空气式小型漏电断路器 这下掌握产品展现的秘诀-标题书写方法知道了吧?有些不明白?那么加笔者钉钉(15737105687)咨询吧? 预祝大家掌握好产品成交的第一口诀,利用数字营销的首位展示为金九银十做好充足的准备?下面这张首位展示的时间表送给大家
既然到大家都看到这了,再送给大家一个落地工具,希望对大家有用处,一般人我都不给他的哦。
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