京东快车报表，你真的看懂了吗？

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文/娇娇

我广播广告发现了一个怪现象，很多小白商家一上来就很喜欢去开车，然后到处找高人去指点自己快车哪里出了问题。从来没有说，自己静下心来看看数据报表。

其实很多问题自己去分析，就能知道该怎么调整。今天先跟大家分享一下，怎么去看快车报表！希望大家回去按照我所讲的，自查一下快车到底是哪里出问题了。

快车自查的三个部分

1.数据统计

2.快车报表解析

3.分析数据

每一个说起来都很简单，但是到底要怎么玩，都是大有讲究。

先从最基础的数据统计讲起，运营的一些最初级的要求，就是必须要看懂数据指标，分析数据，找到自己的问题在哪里。但是，80%的商家基本都不看数据报表的，每天都想着做高销售额，高转化。没有数据，你就没有依据，没有方向。

既然发现了问题，那就该解决问题。很多人都觉得快车不赚钱，一直在亏钱。

快车的优化方向在哪里？我们的产品高峰成交时间段在哪里？

这就到了重头戏，数据分析上了。首先我们必须正确看到数据，看的数据周期越长，越具有参考价值。主要分析些什么呢？关键词，地域，创意。

关键词需要直接反应到每一个关键词的数据，每天的点击情况，关键词的排名状况。

这里给大家一个硬性指标，每个快车计划，每天至少需要有两百的展现量。要不然就要去换主图和提升出价。最后就是关键词的出价，抢排名开启，设置抢前三名，溢价尽量超过50%，对于主转化的关键词进行适当的卡位，全天候的投放，逐步就可以完成用快车快速拉起新店。

地域：可以从商智-你的客户成交中分析得出。选取十个最有成交可能性的城市，这些城市本身就是有价值的。具体可以体现在提升点击率和快车roi。

创意：它会直接反映点击率，间接提升关键词的质量得分情况。你的创意点击舆情监测 排名率很低的话，系统会自己判定你的产品没有竞争力，自然不会去推广。

很多店铺快车后期很难提升，都和初始设置有关。创意图的制作上，要包含以下内容：产品卖点 、促销/优惠价格、咨询客服、服务。包含已上几样的创意图，通过卖点和优惠，刺激访客点击，流量进入店铺；咨询客服，由客服引动，促成成交。

这样在快车的前期权重累积上，可以做到快速高效，反向带来的结果是快车的CPC降低，投产提高。同时产品在完成销售之后，累积了评价与产品权重，持续下去，不断滚雪球，最终越滚越大。