京东无货源精细化运营系列：（二）新店如何快

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来源：阖木堂

“一个店铺做的好坏80%在于选品！”选品没选好，店铺就会没有流量。选品开店后，我们最关心的莫过于销售额，而电商销售额=流量*购买转化率*客单价*复购率。今天我们想和大家交流的是，新店如何快速获取流量，提高电商销售额。

流量按是否付费分为：免费流量和付费流量。

流量按人群分为精准流量和泛流量（即非精准流量）。泛流量展示量大、传播性广b站播放适合推广么，但是太泛的流量竞争大，其次用户也不会明白网店具体在做什么，只有精准的面向目标用户才能够很好提升点击，降低跳出，更有利于销售。我们的流量一定要够精准！不要盲目引流！100个精准流量比1000个泛流量更有价值！

因此，我们给大家分享几个新店如何通过免费和付费的方式来获取精准流量的小技巧。

免费获取精准流量

01

了解平台规则，把握平台节奏

最简单的道理，在平台上做事情，必须遵守相关的规则。而且规则是随时更新的，要跟着规则走，否则一不小心就被“杀鸡儆猴”了。

新店铺前3个月不要有违规和投诉现象，否则会严重影响到店铺综合的质量得分，如果店铺综合的质量得分下滑，平台的搜索引擎对店铺的信任度也会降低，从而导致产品的自然搜索降低。

提高店铺层级和DRS评分

店铺层级和DRS评分的作用主要是在同等条件下获取更多的自然搜索流量，也就是免费流量。因为这2个指标都会影响店铺综合的权重，而店铺的综合权重又会影响到商品自然搜索的排名。

如果你的店铺层级和DRS评分有明显浮动，在某种程度上都会影响到商品的自然搜索排名。

具体如何提升DSR评分，我们将在之后的文章根据抖音账号代运营多钱影响DSR评分的几大因素进行具体板块分析，请继续关注我们哦 (●'◡'●)

03

优化权重低的商品标题

通过京东商智里面的数据，你可以看到用户访问的关键词有哪里，每个关键词的转化率是多少。

这时，需要观察一下，访问率低的哪些关键词是否存在商品标题中。又或者说，尽管有某个关键词有大流量进入，可是转化率为零。那么这些就是你需要去优化的地方。你可以把低流量、没转化的关键词替换掉，用新的行业热词来替代。

在优化标题的时候注意三点：

第一：是不要随便的去调整关键词的位置了，因为万一不小心触碰了分词规则，可能会导致你原本有流量的关键词权重下降；

第二：就是每次替换的不要太多，两三个字就可以了；

第三：替换的时间最好选择在非大促或者非活动期间，避免因为替换可能导致的流量波动。

付费获取精准流量

新店前期我们通常不建议投放付费CPD广告和参与付费的活动。基于投入产出最大化的考虑，我们建议前期主要是通过京东快车投放的方式获取精准的流量。

通过京东快车投放，除了短期可以提高商品的流量和销量外，也可以让商品标签精准化。标签不是依靠一两天的时间就可以建立的，是需要长期数据的积累才可以形成的，通过买家的行为：浏览、收藏、加购、下单等，我们的产品因为收到了这些购买人群的影响，会慢慢形成人群标签。京东平台给我们匹配的流量也会是这部分人群，导入店铺的流量自然而然也就越来越精准。

01

关键词的选择

快车关键词的选择可以通过3种方式来选择：

第二：通过店铺数据中的转化率高的进店转化关键词来选择；

第三；通过京东首页的搜索下拉框的搜索关键词来选择。

02

人群的选择

通投可以换来更多的访客量，但弊端就是人群定位不准确。而且ROI也比较低。

为了避免这些，可以选择定向推荐人群投放。定向人群类型全面，效果精准，快车定向人群的选择可以通过2种方式来选择：

第一：定位本店近7天的浏览、加购、关注人群。

第二：添加竞品店铺，定位竞品店铺近7天的浏览、加购、关注人群。

需要特别注意，要每周更新一次近7天的定位人群，让人群数据保持最新状态。人群的年龄、地区、性别可以根据产品的定位进行自定义即可。