1688客户说这么贵，你的应对方法是怎样？

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不知你的感受如何，当你去c端平台买东西的时候，除了卷之外，还有一些走淘宝客渠道的，其他你很少问商家：你的怎么这么贵，能不能给我优惠。有些商家给，但也有商家是不给的，可不给你还是会买，有想过为什么吗？在阿里，你即便再便宜，采购的都会叫你给优惠或是说你价怎么看看视频拍摄时间格怎么这么贵，别人家的都多少多少价格。这又想过是为什么吗？

商家的痛点：产品同质化，我们不给低价，客户就去同行那了，我也是没法子

你一定有遇到过客户跟你讲，在关于产品的问题都问得差不多了，就差价格的时候。客户会问你一句："我拿多点能不能优惠些？"或者是"怎么我买这么多也还是那么贵啊，都不能低些吗"还有就是"我在某某家拿货，他们给我的价格都是多少多少，你们的能不能给到？"

一般商家的回答，不是说这已经是底价了，没办法；就是这个价格没得优惠了，不然你问下我们经理，或者是我跟经理申请下。

那么问题就来了，你的回答只有这些，会不会在一定程度上是赶客和暗示你的产品还有议价的余地呢？

如果都在同行那谈妥了价格和全部东西，还来你这里问，你即便能给到一样的价格，他都不一定找你采购！很简单的一个道理，你想下你自身对比同行的整体水平，在哪个层次就清楚，客户会不会因为这样找你下单了！

还有就是这只是一个套路，有那么多时间纠结这个问题吗？他们只是想用这个套路去压更低的价格，你后面得到的回答可能是，我先考虑下！

这个问题的解决方案在哪？

第一，我们是同质化的产品，但我们不同品牌，工艺、料体、材质、配送速度、周期等等，那你是否能让美工先在详情页突出这其中的点，因为你能出到的价格，自己是清楚的，上去之前或是之后的优化，你能按照这价格的浮动，去调整产品的突出关于精准引流卖点或是客户急需要的痛点；那你的产品就是同质不同服务！这也是你优势所在，怕别人卖得低或是一样的价格得不到竞争力？那是不可能的！

第二，你的回复是否真的只是局限在没办法、是底价了和向经理申请下。为什么你不回复下客户，直接谈你产品整体的成本，自己把价格算到差不多，就说这点加工费，总得给我赚一下吧，不然我也是没法子卖啊！你最坦诚的就是披露产品的生产成本，当然不是要你真的都算出来给客户，只是适当的把你想卖出去的价格，然后分配到生产成本上给客户看，让客户相信！

大连小红书种草的人叫什么 你把成本掐死在那，除非他本身就是大客户，不然只是一些刚进行的，或是经常是小批量拿货的，根本是不懂这里面的水是有多深，但他们很相信你这样的洽谈方式，把价格说得服服帖帖！

第三，你价格肯定设置错了！获取值、满足感和成就感，这是你设置三级阶梯的价格定位！那怎样才能让客户有这样的感觉，获取值，这是很平常的，反正我在平台买，可能大家伙的价格都差不多，然后买就买没啥的，这也是产品到消费者的初始值，针对零售客户；但满足感，当一个拿十几个或是几十个产品的，你给他第二档价格，这档价格写着起订量300~1000的，那他会不会有满足感？是你的话，你是不是觉得赚了！这是针对小批量批发客户的初始值；成就感，当你的客户拿几十个或是一两百个，问你能不能有优惠啊，这个有点难啊，要不你拿300个吧，够一箱，我这次给您第三档价格，希望后续多点合作！那客户是否就有了成就感！

不同客户，不同的起订量，你一定要给一个不同阶梯的价格，特别是一个产品的定价，三级阶梯不是为了给你每个阶梯高五毛一分的，而是让你突出批发就是便宜，零售便宜的是我们的渠道商，不是我们！但你可以小批量批发！一定要有个幅度，有个不同阶段的成就值在那，不然你别设置阶梯价格，也别抱怨你原本就打算低价占市场，反而被客户直接压死在低价上！

很多商家都在要求低价抢占市场，但你想一下，低价之后的市场你要怎么挽回前面的损失？ 抢占市场不会因为价格而真的抢占得了，因为你已经忽略了运营成本和广告成本？ 一个市场真的低价就能搞掂？低价就不用投入了吗？这显然是个伪命题，且你这个在为你自家的员工制造着困扰和绊脚石！ 别说别的同行都可以，你对比下你的基础和别人的基础，你会发现，除了价格低之外，你没一样能成为优势。但别人除了价格低之外，其他也全都是优势！因为客户群就是烧出来后，用产品和价格沉淀得死死的！ 刚开始的新店该怎么操作这低价，活动报不了，烧钱烧不了，数据全都跟不上，你的市场在哪？ 没错，在老板的梦里！

说出你们谈客户遇到的问题，我们一起聊聊，交流下，探讨出适合自己的解决方案，为金九银十做好充足的准备！