淘宝直播深度数据挖掘：国货商家最爱纸尿裤；

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来源：直播眼资讯

年终最后一次大型活动「双12」刚过去，我们对12月上半月淘宝直播的商品，做了一份详细的数据分析报告。基于直播眼的大数据，以淘宝直播近半个月的商品投放次数以及观看量为研究对象，洞察未来的消费趋势。

分析数据后发现，母婴类商家是投放直播场次最多的，占全网63%，其中「纸尿裤」成为母婴类中投放量最多的商品占59%。

母婴类虽然投放最多，但在观看人数的排行榜中未见身影。观看量最高的商品是以「滋补保健」为代表的食品类，占据全网60%。

这背后的反差究竟蕴含着什么深刻的道理？下面为大家展开详细分析，并提供直播投放的参考建议。

直播眼数据显示，全网投放量最高的10个商品中母婴类占6个。投放场次排名前200个商品中，母婴类目同样以高占比突围，占据全网商品63%。美妆类占31%。

数据来源于「直播眼」

母婴类上榜的商品主要来自于「冠婴美母婴旗舰店」「芷御坊旗舰店」「上儿贝贝旗舰店」「喜舒安旗舰店」「贝尼母婴专营店」，这些店铺都来自国货品牌，为什么母婴国货品牌占据投放市场？

淘宝直播的流量红利，对低价国货商品有致命吸引力

一二线城市的宝妈大部分是高学历、高收入群体，对于产品的选择会更加理性与主动，热爱海淘。三线及以微信朋友圈本地信息推广公下城市，国内品牌市场份额高达60%。

随着获客成本变高、流量红利消失殆尽的一二线城市之外，下沉市场已经成为当前互联网增量红利的蓝海。他们更喜欢低价、高性价比的产品。国货有着低价格、高性价比的优势，与淘宝直播不谋而合。

目前中国互联网市场，80后是中国互联网消费的中坚力量，90后的消费力正迎头赶上，线上人均消费持续走高。 未来，95后将成为下一波母婴消费的主力军，母婴类品牌方加大投放力度，占领市场，不言而喻。

商家都爱纸尿裤

我们抽取全网投放场次最多引流爆品的200个商品，以「纸尿裤」「拉拉裤」为关键词的商品有75个，在母婴类中占比59%，其中75%都是国产品牌，国产品牌有性价比的优势。据统计，2018年婴儿纸尿裤产量317.4亿片，纸尿片作为刚需，市场非常广阔。

在纸尿裤的种类渗透率上，轻薄的纸尿裤渗透率最高，有52%的纸尿裤带有「轻薄/超薄」关键词。舒适度与功能性成为纸尿裤的一大关键点。商家们可以针对市场需求，做出相应改变。

真实的世界：爱母婴，更爱食品

从投放次数的角度看，母婴类目完胜；但从观众喜爱的角度来看，平均UV最高的商品排行中，毫无母婴类的身影。

12.1-12.15期间，平均uv最高的商品排行，被美妆、营销推广的看法食品类占据。其中食品占比60%，美妆占比40%。食品类中66%都是滋补保健类食品「藏红花特级伊朗进口泡水花茶」「姿美堂果蔬酵素粉」「姿美堂鱼胶原蛋白粉」「百草味坚果大礼包」。

随着生活品质的提高，养生早已不是中老年人的专利，“85后”、“90后”也开始主动关注健康问题，推动食品行业新品整体呈现“新养生”趋势。

食品新品中，以代餐坚果「百草味坚果大礼包」及天然粉「姿美堂果蔬酵素粉」「姿美堂鱼胶原蛋白粉」为代表的“新养生”食品分分上榜。新一代食品消费者的生活习惯、健康问题及饮食结构，进行食材、营养素、加工方法、食用方法等方面创新的食品更加为消费者所接受。

上榜UV最高的商品TOP10中，美妆类被「完美日记」「花西子」两大品牌占据，天猫大快消联合阿里数据发布了双11FAST“消费者资产运营健康度榜单”，「完美日记」「花西子」均活跃在榜单上，甚至赶超雅诗兰黛、兰蔻等一线国际大牌。

「完美日记」的爆红，是通过小红书做裂变，引流到天猫进行交易，再利用社群运营抢占用户心智，形成销售闭环。

「投放」与「观看」之间

巨大数据差异的启示

也许母婴类商家的目的并不在于UV的追求。但商家在直播电商中该如何投放却是有迹可循。通过直播眼后台搜索，竞品投放了哪些主播，我们以「冠婴美旗舰店」为例，他所投放的主播、交易指数（投放效果）一键查询。

数据来源于「直播眼」服务号

对于母婴类还未发力直播电商的商家，应该紧跟时代，合理增加对直播的投放，抢占市场。同时，把握90后、95后新一代年轻妈妈的喜好。她们所注重的体验、个性、品质、创新等需求将会成为未来母婴消费市场增长的关键，针对细分目标人群，以及场景需求进行更多创新。

对于品牌方来说，应该把握新势力消费者对商品的触点以及偏好，采用年轻人喜爱的方式进行精细化运营。