淘宝直通车如何快速提高质量分

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来源：文睿商学院

从扣费公式我们可以看出，ppc手竞争对手的出价、质量分和自己的关键词质量分三个因素影响。分母是竞争对手的出价乘以对方的质量分，但这个我们是无法控制的。我们自己的关键词出价只影响宝贝的排名但不影响最终扣费，所以降低直通车PPC的方式就只能是提高公式分子，即通过提高质量得分来实现。我们都知道质量分10分最优，低于7分的关键词删掉不要。那么我们如何通过优化提高质量分呢？

买家中心后台——营销中心——我要推广——直通车，推广计划分为标准推广和批量推广，标准推广近三个月直通车消耗达到20W就可以开通20个计划，如果没有达到就开通8个计划，已经开通的计划就只能暂停，不能删除，批量计划可以同时选取N个产品进

了解了直通车展示位置之后，就来进行设置，首先是日限额，如果你是土豪就不用设置日限额，淘宝会品拼命的给你推流量，只要你的出价没有问题，淘宝会给你最大限度的推流量，当然现在很少有人会不设置日限额了，特别是对于中小卖家而言，我们一般会设置一个每日预算，它有两种推广模式，标准投放和智能化均匀投放，标准投放就是系统会根据你的投放设置展现你的推广，比如出价出到第一名，淘宝就会按照第一名的展现量给你更多的展现，比如说这种开标准投放的话，你会很快的烧完你的日限额，表报会给你一个标准的展现量，你的钱就会按照你的出价进行消耗，而智能均匀化投放会帮你选择高质量的流量进行展现，延长推广宝贝的在线时长，比如说原本开标准投放，一个关键词应该是一个小时获得一千个展现量，当你开了智能化均匀投放之后，淘宝会让你的宝贝尽量展现24个小时，也就是说淘宝会自动帮你控制展现量，那你这个宝贝全天都能获得一个均匀的展现。我们一般都会选择标准投放，因为标准投放获得展现量快，而智能均匀化投放是控制展现获取速度，尽量平均分配在一天的24小时中，适合日限额有限的普通卖家。

设置投放平台在旧版直通车分为淘宝站内和淘宝站外，把PC端和无线端站外的投放全都关掉，站外流量非常不精准，折扣不用管，折扣可以到计划中去调。直通车有一个点比较好，就是可以针对不同的时间设置不同的折扣，也可以直接圈定时间，设置不投放，那么这段时间之内，直通车就不会设置任何的日限额，这段时间内，就相当于你的直通车下线了，到了早上八点的时候，直通车会自动打开，对于新卖家而言，我们可以直接选择行业模板，像这种就是系统根据行业的平均投放水平做的时间折扣，那为什么要设置时间折扣，因为每一个时间段的访客数量是不一样的。

设置投放地域，一般我们会先取消我们快递不能到的地方，其次要关掉同行比较多的地方（针对市区），广州除外，但是要注意，这个是针对一些中小类目，特别是标品。当我们设置好四大项设置时就可以新建宝贝推广，选择宝贝，选择我们想推的产品，不要被系统的优选所干扰，然后设置推广，网络公司除了建网站选择自定义目标，选择创意图片和创意标题，图片可以选择主图中的任意一张作为展示，也可以本地上传（要求一个月消耗不低于3000元，活跃天数大于20天），创意标题有两种做法，第一种是切割自然搜索标题，这个创意标题只能有20个字，把我们的自然搜索先割掉一半，然后点完成推广，不要在推荐关键词那里加关键词，再回到宝贝中来，点击创意，再添加一个新的创意标题进来，把我们切掉的那一半再加进来，这是一滴中添加创意标题的办法，我们一共可以开四个创意。

当我们把创意标题开好之后设置直通车关键词，回到关键词推广，添加关键词，先看质量分，质量分是淘宝针对关键词的打分，打分决定了关键词的出价和扣费，可以简单的理解成，当你的质量分越高那么同等出价的情况下，质量分越高，扣费越低。质量分影响的三个因素，创意质量、相关性和卖家体验，创意质量就是点击率，创意点击率越高，质量得分就越高，直通车的分数点击率决定70%以上，就算没有转化，没有收藏加购，相关性也不满，但是只要点击率高，质量分绝对高（同行平均水平）。

流量解析经典营销案例工具，点击关键词，选择数据透视，看过去一周，就能看到行业平均点击率是多少，一般来说，优于行业1.5倍以上基本上就是9分10分。总的来说就是质量分提升了，说明你的点击率优于同行（>9分），质量分下降了，说明你的点击率开始低于同行。

相关性的影响因素包括自然搜索标题、上架填写的属性以及直通车的创意标题，直通车创意标题在关键词推广，点击添加关键词，做创意标题的时候，和自然搜索一样，去同存异，相关性能够影响质量分，但是占的比重比较小，可能只有10%左右。买家体验主要是收藏加购转化三个数据影响比较明显，进一步的影响就是投入产出比，比如投入10元，转化100元，产出比就是1：10，用产出的金额/投入的金额就是投入产出比，买家体验对于质量分的提升主要体现在中后期，质量分有一个在表面上看不到的数据，叫隐藏数据，能够看到直通车的基础分数最高是十分，实际上，十分上面是没有上限的，直通车的扣费公式：你下一名的出价*质量分/你的质量分+0.01，影响你隐藏分的因素，第一点，是逐渐拉开与同行的数据差异，拉的越高，分数就越高，第二点，在一个计划中花的钱越多或者是在创意中积累的钱越多，开的时间越长，那么分数也会越来越高，展现量差不多的词，想要获取同样的展现位置，质量分越高，出价越低，质量分一样的词，展现量越大，出价越高，展现量和质量分都一样，那么竞争指数越大，出价越高，如果一个词展现量很少，出价也会变高。

直通车常用工具：第一个是流量解析，点击流量解析或者直接点击关键词，可以看到一个关键词过去一年的数据，流量解析工具一般来说会用来做两个分析，比如我可以直接搜索类目的大词，流量解析可以看一个行业在过去一年的交易趋势，还可以看数据透视功能，数据透视功能可以看到每个省份的流量、转化、点击数据，还能看到站内、站外的数据对比以及PC端和无线端数据对比，对比点击率、转化率及展现量，流量解析是可以看到每一个关键词在直通车上的数据，所以流量解析工具主要是针对直通车，同样的关键词，在流量解析和生意参谋中数据差异很大，所以直通车选词主要看流量解析，自然搜索选词主要看生意参谋市场行情。

新版直通车跟旧版直通车规则一样，只是界面不一样