淘宝直通车基础知识介绍与关键词分解析

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来源：文睿商学院

新店起步，需要铺垫基础销量。 如何设计整合营销方案

现在的淘宝，如果没有销量，产品会特别难卖，这就免不了前期要来铺垫基础销量。一个新店铺前期流量非常少，很难说马上就能获得足够的流量去做基础销量，这里就需要通过直通车来拉升流量帮助店铺健康安全的进行转化。

不知道如今市场的一个潮流，不知道该做什么产品。

淘宝无法提供给我们一个无线端展现量的数据，导致我们看不到一个非常重要的数据——产品的点击率，只有直通车才能够看到一个产品的曝光量和点击量，所以就要借助直通车来进行一个产品的教育机构事件营销案例测试。

强行拉流量。

产品可以差一点，当然不能太差，如果你的资金流足够强大，那么就会变相的获得额外的扶持权重，就是你花钱花到一定地步之后，淘宝就会给你大量的流量来对你的产品进行扶持。

质量分的影响因素和提升手段新建计划，建计划的过程中不要选词，建完之后再选词。

质量分的影响因素官方标准

创意质量：关键词在创意标题的展现中，获得的点击率数据。所有的关键词都是通过创意标题获得展现和数据，然后影响得分。如果说一个创意里有两个关键词，一个关键词点击率很好，一个关键词点击率一般，那么这两个关键词的质量分都不会低，因为它们共享的是创意标题的质量分。你计划中的所有的关键词平均点击率1.2才算得上及格，1.5倍才算优秀，具备了做爆款的基础条件。点击率越高越好，点击率越高，质量分就越高，扣费就越低。

相关性：相关性与自然搜索标题、上架填写属性、创意标题有关。相关性不满的时候就加入创意标题，如果加了还不满，就不用加了。相关性不满，对关键词质量分的影响越往后影响越小。

买家体验： 一层数据是收藏、加购、转化；二层数据是投入产出比；三层数据是UV价值，UV价值=直通车营业额/直通车访客数。

其他影响关键词质量分的点

质量分10，并不是极限。目前官方给出的直通车扣分公式是：你下一名的出价质量分/你的质量分+0.01。如果你的关键词已经10分了，扣费还是比较高，这说明你达到的是一个基础的10分。基础10分只需要高点击率就能达到，更高的分数，需要的就不仅仅是点击率，还有投产、UV价值以及量。在淘微信朋友圈广告曝光量不足宝直通车里，同样的数据，量越大，分数越高；数据再高，没有基础的展现量，对分数则没有帮助。当一个计划开的时间越长，并且保持稳定，越开扣费越低；当一个计划中，长年累月都在做某一个词根的关键词，相关词根的产品加进来，权重都会偏高。做一个7-14天的日限额递增。

如何利用规则来快速提升质量分提分的两个基础点，基础的展现量和足够高的点击率。提分的两个拔高点，更多的展现量和合格的投产及转化。

创意标题中包含的关键词词根越多，数据变好之后辐射面会变得更广，但是一个创意标题中尽量不要有超过两个核心词，一旦超过，辐射面会受到限制，提分效果会变差。

养分之前的基础工作应该包含这几点

a、明确这个计划要提分的词根，效果最好的是一个计划一个词根，尽量做带一个属性的精准核心词。

b、选词要看数据，第一次选展现量一万以下的，放不出展现的，可以再选大一些；检查每个词得到行业平均转化率，尽量低于1%，如果高于1%的标注好，把这些词过去一周的行业平均点击率全部记录下来，记录点击率是为了明白做到多少才是优秀的数据，一般来说是行业平均水平的1.5倍，如果有了行业平均水平的1.5倍，还是分数低，就拉到2倍。转化率低的词，不需要转化；转化率高于2%以上的词，后面是需要转化来辅助权重提升。c、替换创意标题，替换原来的标题，加两个一样的标题，取消掉其中一个移动端投放。

快速提升关键词质量分总结：

选择展现指数高、竞争度小的关键词。这个选词可以在直通车后台系统推荐中选择，也可以在淘宝搜索下拉框中选择。根据展现指数排序，选择竞争指数相对较小的关键词。选择好关键词好，利用流量解析工具，对该关键词进行分析，查看过去一周该关键词的行业数据，点击率一定要高于行业平均，如果连行业平均都达不到的话，质量分很难提升。重点培养移动端的质量分，重点投放移动端流量高峰时段，提高出价。投放地域可以有针对性的选择点击率更高的地域。

图片使用轮播测试的，点击率更高的图片选择创意优选投放。

经过一段时间投放后观察关键词质量得分是否有提升，一般来说，如果创意质量和买家体验分数较低的话，就是和图片质量、点击率数据，以及直通车转化率和收藏加购等数据有关。在直通车流量解析中可以看到关键词一周的行业平均点击率和转化率数据，如果关键词质量分不高，看下该关键词的点击率和转化率是否有达到行业均值，如果没有达到，需要优化的就是点击率和转化率数据，如果能够达到行业均值，下一步就是要优化图片质量和收藏加购数据。