淘宝超级推荐知识讲解

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来源：文睿商学院

很多人都不知道淘宝新出来的付费工具：超级推荐，今天我们就来讲一下关于超级推荐的知识点，或者说你再开启超级推荐前应该知道的知识点，这节会降到三大付费工具的区别，超级推荐的基础认识，基础玩法，以及超级推荐需要注意的地方。

一个用户卖了一个产品，然后另一个相似的产品就会推荐给这个买了这个产品的用户。

一个产品被一些用户买了，然后另一个想类似的产品就会被推荐到这些买了这个商品的用户。

然后我们来讲讲超级推广工具的简单认识，第一个超级推广的位置，在千牛工作台----营销中心-----超级推荐。

然后我们来讲讲推广形式：1.商品推广；2.图文推广；3.直播推广；4.活动推广。

我们先来讲讲商品推广：这个商品推广需要店铺开店时间大于24小时且成交金额大于0；然后是直播推广：店铺登记要在一钻以上，并在首页展示直播推荐页；之后是图文推广：这个图文推广只要是自运营中心的推广模式，比如说微淘；最后就是活动推广了：这个活动推广一般在特殊的节日会开放不同的推广活动。然后我们来说说展现渠道，超级推荐会在猜你喜欢这个模块展现，固定资源位就是手淘猜你喜欢的第十个的坑位，动态资源位就是每过五个有一个展现位置，简称5+1。然后我们来讲讲扣费方式，展现的原理是通过竞价排名展现位置，收费模式是按展现扣费和按点击扣费，扣费等于下一名的出价加0.1。

之后我们关于网络销售面试问题有哪来讲讲三大玩法的区别：直通车是提升搜搜的权重，用单品的推广来做到单品引爆。超级推荐主要侧重于内容的营销，不在于当下的成交，主要用于拉新粉丝，然后投放的链路是一样的，不同点在于：1.在后期直通车的定向功能和钻展的单品推广都会转移到超级推荐里面去，这是一个推测。2.超级推荐其实是对定向的形式进行了重新的构架，从拉新重定向划分帮助大家挖掘的潜在客户，和进行消费。可以让商家更自主的选择要投放的人群。3.超级推荐提供了商品批量推广的功能能够更便捷的进行报备的推广。

然后我们来讲讲基本的玩法：1.上坡发；2.下坡发。

我们先来讲讲上坡法，我们可以通过上坡法让精准人群流量，加购，收藏，转化数据，在首页猜你喜欢位置呈现上升，从而引爆首页流量爆发：1.每天在前一天预算的基础上提升百分之三十到百分之五十，根据自己实际情况用以上的出价；2.比如第一天百分百，第二天百分之一百一，第三天百分之一百二十以此逐步增加，根据自己实际情况出价；3.增加预算，提升出价，逐步提升宝贝的流量获取量，打造宝贝流量的增长趋势；4.当展现量达到瓶颈可以提高基础出价，人群溢价；5.提升猜你喜欢位置的点击量递增，引爆首页流量。

然后我们来讲讲下坡发，在保证数据正想反馈上升的时候，同时用最少的花费获取更多首页流量。1.流量上升到达瓶颈期，稳住流量的操作；2.切记直接暂停或者大幅度调整出价，不要有负向数据反馈；3.建议每天降价一次，每次幅度在百分之五到百分之十；4.降价后观察猜你喜欢位置展示量，点击转化率，收藏，加购率数据是否是上升趋势；5.如数据下降，建议马上回到上一次出价，数据稳定，再次降价。

上坡法是通过加大投入提升出价快速的获得流量，打造出一个数据量增长的趋势。下坡发是用最少的钱获得更多的首页流量。

然后我们来讲讲超级推荐的精准流量：1.点击率；2.收藏加购率；3.转化率；4.用户体验。

点击率：首页流量和搜搜流量的区别，首页流量不精准，搜索流量精准，但是需要高点击的图片。

收藏加购率：你店铺的收藏加购好，系统会认为你的产品是受大众喜欢的，所以系统会给你更多的首页流量。

转化率：产品到达成熟期后，你的产品转化率没有竞品的转化高，那么这部分流量就很有可能会流失到竞店里面去。

所以我们应该从以下这些方面去提升我们的转化率：1.从产品出发，提升产品的吸引力，产品的定价，主图文案或者说你的赠品；2.主图和详情页的美观程度；3.销量，好评，买家秀；4.精准流量的代入；5.顾客的互动；6.客服的聊天技巧；7.用户体验。总的来说：总会有人的出价会比你高，所以我们最应该去考虑的就是我们自身产品的问题，以上几点不做好，你的超级推荐是很难做起来的，这些没做很难获得点击量。

超级推荐的优势，超级推荐商品推广资源位：1华为网络营销.购物车；2.订单列表；3.支付成功；4.确认收货。这些页面下面就是超级推荐的展示位。所以说覆盖面会很广，人群广泛，很多的手淘核心的推荐渠道，可以精准的找到潜在的客户。

超级推荐的一些弊端：1.店铺流失的金额增加；2.流失人数；3.产品曝光的次数变少了。

最后我们来讲讲一些超级推荐需要注意的地方：1.不要随意的去动我们创建的计划，如我们整理了4年的抖音公会果要动的话建议直接重新开一个计划；2.出价的时候建议比系统的出价要高一点；3.不要随意的更改；4.投放的初期，不要做太细致的人群定向。

为什么超级推荐开了以后无法拿到流量？--------前期你的数据不好，不会给你数据展现，座椅要做好破零和基础的数据。

如何提升展现：1.前面的考察期的时候不要随意的去调整你的计划；2.计划的设置；3.推广初期的出价；4.人群的重要性；5.优化创意图片。人群越丰富越好。