淘宝季节性产品如何优化？

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来源：鼎海电商

店铺类型：C店

店铺类目：儿童演出服

接手店铺时间：19年10月

店铺等级：五钻

问题分析以及店铺店铺状况知乎 营销：

店铺是做儿童演出服的，受季节性影响非常强，店铺的搜索流量比较少，店铺流量相对不稳定，直通车流量占比近50%影响比较大，店铺内功缺少优化，影响活动、策略不够吸引力。

二、根据店铺数据及产品数据梳理操作思路

前期通过生意参谋数据反馈和市场洞察数据分析再结合商家本身的利润情况确定基本日限额，暂定店铺三款转化率相对不错的的产品作为推广产品，通过直通车推广先把店铺的访客带动起来，人群疫苗 危机公关通过生意参谋和直通车流量解析分析整合后自主添加一部分。

新作计划权重相对不高，所以会出现ppc偏高，直通车点击率低和流量获取能力不强，关键词排名靠后等情况，之后通过直通车的数据反馈，直通车计划有一定的权重，结合生意参谋将人群精准化，经过两周时间的测试将点击率低没有收藏加购和转化的人群删除，人群一周去做一次优化，观察数据变化。

直通车数据

三、运营效果

接手前数据

接手后，月销稳定到11W左右。

总结

1、类似这种类型的店铺需要先拓宽产品的流量来源，做好店铺内功解决流量少收藏加购率低的问题。

2、产品做好店铺营销策略，利用好客户运营平台的客群。

3、受季节影响比较严重，店铺基础和评价的维护尤为重要。