超级推荐如何定位精准人群打爆手淘首页？

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来源：文睿商学院

超级推荐的意义——打破常规流量枷锁

目前主流的三大付费流量获取体系

直通车（搜索）

直通车里某些行业的关键词出价很贵，它是通过关键词搜索获取流量。

钻展（展示）

主要是手淘首页类目展示广告。

超级推荐（推荐）

超级推荐是在手淘首页“猜你喜欢”“微淘”“有好货”等推荐场景中穿插的原生形式信息的推广产品。目前主流的猜你喜欢，是手淘首页的一个大板块，基于系统推荐的千人千面流量体系。

工具

直通车是直接通过将某一类型的词根/关键词直接拉权重的，带来排名以及数据提升。

钻展，展示类流量是基于商家主动的标签抓取，进行一一匹配，付费去获取流量。

超级推荐

超级推荐是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息，从而来推广产品。

它是基于系统自主匹配宝贝及消费者之间关系来挖掘的一种流量，基于阿里大数据算法，全新的定向体系。只要你的产品与消费者之间存在关系，你就可以通过超级推荐玩法实现他们之间的连接。超级推荐根

据你店铺商品、内容、分析、老客户人群等，帮你去精准的去找到你的潜在消费者。

超级推荐拥有一个强大标签替换以及清洗能力。一般来说，我们在浏览商品的时候，客户、产品以及店铺都是会被打标签的。超级推荐是个性化精准展示，慢慢积累精准的标签。

为什么要用超级推荐？超级推荐是目前流量基数最大的流量来源，它作为一个新的流量高地，覆盖人群广泛，迎合消费者“逛”淘宝的理念，它可以引爆任何推荐场景中的流量。

直通车定向运营计划和钻展的单品计划会逐步下线，超级推荐直接成为最主要的付费推广工具，完成从“人找货”到“货找人”的转变。

超级推荐的准备工作

打造什么样的首页流量

主要版块是手淘首页的猜你喜欢流量，它的占比已经高达60%左右了。

二级流量来源——我的淘宝，包含购中猜你喜欢和购后猜你喜欢，比如你在淘宝买了一件产品后，系统给你推荐的“你可能还喜欢”就是购后的猜你喜欢。

可以查看自己店铺的二级流量来源，对比一下我的淘宝和手淘首页的流量。

确定一下自己类目是不是有首页的，有些特殊类目是没有首页的。

查看自己的店铺有没有售假扣分，只要是有售假扣分，那么不论是首页流量还是搜索流量都是很难起来的；其他的违规扣分，一般不会产生很大的影响。

人群的精准度

首先，在做付费之前先把自己的进店人群弄清楚。

判断标准

是不是关键词进店，通过单品分析可以查看进店关键词。

人群基数够不够大，通过人群分析查看年龄、性别、地域等数据集不集中。

图片点击率

图片点击率不要低于行业点击率，如果你的图片点击率低于行业平均，想要放单首页流量，比较困难。

图片点击率不高，平均点击花费就会变高。

正常的图片点击率应该要在行业的2-1.5倍之间。

需要做好优质的图片，不知道怎么做的卖家可以参考下同行做得好的主图。

超级推荐上首页的具体步骤

打标签

新建推广计划

选择高级设置，地域设置一般来说除去偏远地区其他的地区全选，也可以根据自身实际情况来设置；时段设置建议0-7点设置30%，其他时段设置100%，也可以自己行业的时段来设置。

添加宝贝，选择你要推送的宝贝。

智能定向的优点是操作简单，不需要手动设置；缺点是开通以后24小时后才会生效，前期流量不会很多；建议在打标签的时候不要开智能定向。

重定向，通过选宝贝的方式，把销量最好的宝贝标签转接到你打算推送的宝贝上。

达摩盘，建议在打标签的时候不要开，因为达摩盘需要自己先去框定人群，同步到超级推荐上来，最后进行一个勾选。

人群出价—关闭智能调价，需要自己出价，喜欢你的宝贝的价格要比系统出价高。

资源位溢价，全部勾选一键设置100%。

关闭创意万花筒

扣费方式：重点资源位出价=定向人群出价x（1+位置溢价比率）

精准购买意图，打造手淘首页

新建推广计划，选择自定义。

选择主推产品。

做定向。

拉新定向里面——定向人群——对店铺感兴趣的人群开启/对宝贝感兴趣的人群开启；

关键词设置，自定义，符合店铺的词全部添加；

资源位溢价设置。

创意图的设置，包括标题、高点击主图等。

定向推广，自定义是自己可以控制的，如果是系统推荐的话就不能自己控制，我们做的都是有标签的人群，这些人对你的宝贝是有添加的购买意图，对有意图的人群进行一个精准的推送，在猜你喜欢这种首页

版块进行展示。

总结：就目前而言，手淘首软文稿件发布页所代表推荐类流量已经超过搜索流量，某些类目或者行业，手淘首页的流量占比越来越高，超级推荐在拉动手淘首页流量中是起到很重要的作用的，如

果你的宝贝优化的足够好，通过超级推荐可以让你更加快速的拿到手淘首页流量。如果开通超级推荐十多天都没有起色，就说明你宝贝的基础还没有优化好，或者点击率等数据没有

达标，这个时候，单纯通过超级推荐是没办法打爆手淘首页流量的，现在要做的就是把宝贝的其他方面优化好，有一点很重要，超级推荐主要是起到加速打标合扩大人群的作用，这个作用不是绝对的。