淘宝超级推荐如何打造手淘首页流量

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来源：文睿商学院

直通车主要起的是一个放大关键词搜索的效果，而超级推荐的主要作用起的是放大人群的作用，对于获取手淘首页的流量是很有帮助的，对于人群的打标和圈定是很有必要的，让店铺的流量更加精准，从而提升店铺的转化。

展示位置：卖家中心-----营销-----我要推广-----超级推荐

超级推荐的作用：超级推荐是淘宝2019新开的功能，费用相当于直通车这种工具是比较北京全托管的微信朋友圈推低的，整体的功能和钻展是比较类似的，是结合了直通车的定向推广和钻展的单品推广的一个产物。

超级推荐的展现模式：根据设定的定向人群进行竞价排名展现；也是说我们的产品没有一个明确的名次，出价高的会排在前面；目前可以开商品推广，图文推广，短视频，直播推流这几种不同的推广方式，一般都是按照点击扣费，直播是按照展现扣费的。

超级推荐的扣费模式：下一名的CPM出价+0.1，再折算为CPC扣费，扣费是不会高于当前的出价的；CPM是千次展现（被别人看到）；CPC是点击扣费；

超级推荐是目前主流的猜你喜欢，系统推荐的千面流量体系；是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息，从而来推广产品，是基于阿里大数据的算法，全新的定向体系（只要你的产品或者是店铺与消费者之间存在关系，可以通过超级推荐玩法实现他们之间的连接；超级推荐根据你店铺的商品、内容、分析、老客户人群，帮你精准的找到潜在的消费者）；超级推荐同游一个强大的标签替换以及清洗引流能力，一般我们在浏览产品、客户、店铺都是会被打标的；超级推荐是个性化展示的，标签是会慢慢积累的；

为什么要用从超级推荐？

是目前浏览基数很大的流量来源

那么我们需要明确的是要打造什么样的首页流量？主要的板块还是手淘首页的猜你喜欢流量，猜你喜欢的占比高达60%；二级流量来源：我的淘宝（包括购中猜你喜欢和购后猜你喜欢）；可以从生意参谋的流量看自己店铺的访客情况以及对比；

前期的准备工作：

先确定一下自己的类目是否可以上首页；然后看自己的店铺有没有售假扣分，只要是存在售假扣分，不管是首页流量还是搜索流量都很难起来的；再是店铺人群的精准度，在我们做付费推广之前先把自己的店铺的人群弄清楚；判断的标准看是不是通过搜索关键词进店，可以通过生意参谋的单品分析去看标题的关键词的引流能力；再是店铺的人群基础够不够大，可以进行人群分析，看数据是否集中；看图片的点击率：不要低于行业的平均点击率，可以通过超级推荐来放大我们的首页流量；如果图片的点击率不高，平均点击花费会变高，成本也会加大；正常的图片点击率在行业的1.2-1.5倍之间的；需要去做好图片，可以看同行业的优质卖家车图是怎么做的，可以进行一个参考。

超级推荐上首页的具体的步骤:

打标签

新建一个推广计划（前期是商品推广：进入营销场景板块，选择自定义，然后输入我们的计划名称；时间、每日预算自己设置）

高级设置：地域除去偏远地区全开（选择自定义）；时间模板选择自定义（0-7点设置30%；其他时间设置100%）

下一步：设置推广单元，添加宝贝（选择要推送的宝贝）；打标的时候不要开智能定向（优点是省心，操作简单；缺点是开通之后二十四小时生效，前期流量不会很多）；然后开重定向：可以把销量好的宝贝转到要推的宝贝进行打标；达摩盘一般不开，需要自己先去框定人群，再去同步到超级推荐上；

人群出价：把智能调价关掉，自己出价，智能（批量）出价0.3（市场均价一半）；我喜欢的宝贝的人群参考市场平均出价；

资源位以及溢价：全部勾选一键设置（100%）

创意万花筒可以关闭；

扣费方式：重点资源位出价=定向人群出价*（1+位置溢价比率）

精准购买的意图然后打造手淘首页

新建一个推广计划（自定义），时间、每日预算自己设置；

高级设置：地域除去偏远地区全开（选择自定义）；时间模板选择自定义（0-7点设置30%；其他时间设置100%）

选择主推产品，不用选宝贝，不需要开重定向，可以设置达摩盘；在拉新定向里面定向人群（对店铺感兴趣的人群开启，对宝贝感兴趣的人群开启）；关键词的设置进行自定义，符合店铺的全部添加；

选择资源位溢价设置100%；

创意图的设置，推送标题，文案（选择12个字），高点击主图的设置；

定向推广是有标签的人群，添加有购买意图的，对有意图的人群进行精准的推送，在猜你喜欢的首页板块进行展示

超级推荐的人群定向：

重定向（老客户），这种人群会更加准确：店铺关系（店铺人群：会有一个统一的分层），包括潜在购买人群，包括浏览，收藏，加购，领券的人；加强购买--成交过的人群；购买忠诚--成交多次，是指有复购行为的人群；宝贝人群：通过单个宝贝进店的人群，这种人群比较单一明细；粉丝关系：包括店铺里面的潜在粉丝、活跃粉丝以及沉默粉丝；

拉新定向（新品）：店铺相似：包括相似店铺和相似宝贝，相似店铺里面包括宝贝同质、买家同质、浏览交叉以及购买流失；第二个板块便是内容领域：包括内容领域（针对不同的产品类目）、内容形网店营销策略分析式偏好（包括图文、直播、短视频以及活动推广）、第三个是做的好的达人粉丝（会有不同类型的达人主播）；第三个莆田五谷杂粮粉类生产线安是多样化的场景：包括叶子类目偏好、商品属性偏好、商品风格偏好、明星偏好人群、文娱节目偏好以及特征人群，比方说你的店铺可以拉到100个人，有30个人进行了点击，这种人群是相对比较准确的，那么这一类人于是会成为你的店铺的老客户，这类人群的标签和你的店铺便是匹配的。