淘宝超级推荐如何打造手淘首页流量

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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来源:文睿商学院

直通车主要起的是一个放大关键词搜索的效果,而超级推荐的主要作用起的是放大人群的作用,对于获取手淘首页的流量是很有帮助的,对于人群的打标和圈定是很有必要的,让店铺的流量更加精准,从而提升店铺的转化。

展示位置:卖家中心-----营销-----我要推广-----超级推荐

超级推荐的作用:超级推荐是淘宝2019新开的功能,费用相当于直通车这种工具是比较北京全托管的微信朋友圈推低的,整体的功能和钻展是比较类似的,是结合了直通车的定向推广和钻展的单品推广的一个产物。

超级推荐的展现模式:根据设定的定向人群进行竞价排名展现;也是说我们的产品没有一个明确的名次,出价高的会排在前面;目前可以开商品推广,图文推广,短视频,直播推流这几种不同的推广方式,一般都是按照点击扣费,直播是按照展现扣费的。

超级推荐的扣费模式:下一名的CPM出价+0.1,再折算为CPC扣费,扣费是不会高于当前的出价的;CPM是千次展现(被别人看到);CPC是点击扣费;

超级推荐是目前主流的猜你喜欢,系统推荐的千面流量体系;是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息,从而来推广产品,是基于阿里大数据的算法,全新的定向体系(只要你的产品或者是店铺与消费者之间存在关系,可以通过超级推荐玩法实现他们之间的连接;超级推荐根据你店铺的商品、内容、分析、老客户人群,帮你精准的找到潜在的消费者);超级推荐同游一个强大的标签替换以及清洗引流能力,一般我们在浏览产品、客户、店铺都是会被打标的;超级推荐是个性化展示的,标签是会慢慢积累的;

为什么要用从超级推荐?

是目前浏览基数很大的流量来源

那么我们需要明确的是要打造什么样的首页流量?主要的板块还是手淘首页的猜你喜欢流量,猜你喜欢的占比高达60%;二级流量来源:我的淘宝(包括购中猜你喜欢和购后猜你喜欢);可以从生意参谋的流量看自己店铺的访客情况以及对比;



前期的准备工作:

先确定一下自己的类目是否可以上首页;然后看自己的店铺有没有售假扣分,只要是存在售假扣分,不管是首页流量还是搜索流量都很难起来的;再是店铺人群的精准度,在我们做付费推广之前先把自己的店铺的人群弄清楚;判断的标准看是不是通过搜索关键词进店,可以通过生意参谋的单品分析去看标题的关键词的引流能力;再是店铺的人群基础够不够大,可以进行人群分析,看数据是否集中;看图片的点击率:不要低于行业的平均点击率,可以通过超级推荐来放大我们的首页流量;如果图片的点击率不高,平均点击花费会变高,成本也会加大;正常的图片点击率在行业的1.2-1.5倍之间的;需要去做好图片,可以看同行业的优质卖家车图是怎么做的,可以进行一个参考。

超级推荐上首页的具体的步骤:

打标签

新建一个推广计划(前期是商品推广:进入营销场景板块,选择自定义,然后输入我们的计划名称;时间、每日预算自己设置)

高级设置:地域除去偏远地区全开(选择自定义);时间模板选择自定义(0-7点设置30%;其他时间设置100%)

下一步:设置推广单元,添加宝贝(选择要推送的宝贝);打标的时候不要开智能定向(优点是省心,操作简单;缺点是开通之后二十四小时生效,前期流量不会很多);然后开重定向:可以把销量好的宝贝转到要推的宝贝进行打标;达摩盘一般不开,需要自己先去框定人群,再去同步到超级推荐上;

人群出价:把智能调价关掉,自己出价,智能(批量)出价0.3(市场均价一半);我喜欢的宝贝的人群参考市场平均出价;

资源位以及溢价:全部勾选一键设置(100%)

创意万花筒可以关闭;

扣费方式:重点资源位出价=定向人群出价*(1+位置溢价比率)



精准购买的意图然后打造手淘首页

新建一个推广计划(自定义),时间、每日预算自己设置;

高级设置:地域除去偏远地区全开(选择自定义);时间模板选择自定义(0-7点设置30%;其他时间设置100%)

选择主推产品,不用选宝贝,不需要开重定向,可以设置达摩盘;在拉新定向里面定向人群(对店铺感兴趣的人群开启,对宝贝感兴趣的人群开启);关键词的设置进行自定义,符合店铺的全部添加;

选择资源位溢价设置100%;

创意图的设置,推送标题,文案(选择12个字),高点击主图的设置;

定向推广是有标签的人群,添加有购买意图的,对有意图的人群进行精准的推送,在猜你喜欢的首页板块进行展示

超级推荐的人群定向:

重定向(老客户),这种人群会更加准确:店铺关系(店铺人群:会有一个统一的分层),包括潜在购买人群,包括浏览,收藏,加购,领券的人;加强购买--成交过的人群;购买忠诚--成交多次,是指有复购行为的人群;宝贝人群:通过单个宝贝进店的人群,这种人群比较单一明细;粉丝关系:包括店铺里面的潜在粉丝、活跃粉丝以及沉默粉丝;

拉新定向(新品):店铺相似:包括相似店铺和相似宝贝,相似店铺里面包括宝贝同质、买家同质、浏览交叉以及购买流失;第二个板块便是内容领域:包括内容领域(针对不同的产品类目)、内容形网店营销策略分析式偏好(包括图文、直播、短视频以及活动推广)、第三个是做的好的达人粉丝(会有不同类型的达人主播);第三个莆田五谷杂粮粉类生产线安是多样化的场景:包括叶子类目偏好、商品属性偏好、商品风格偏好、明星偏好人群、文娱节目偏好以及特征人群,比方说你的店铺可以拉到100个人,有30个人进行了点击,这种人群是相对比较准确的,那么这一类人于是会成为你的店铺的老客户,这类人群的标签和你的店铺便是匹配的。

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