淘宝直播实操

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大家做淘宝最关心的就是商品的转化率，结合最新很火的在直播，我们来讲讲如何运用淘宝直播来提高商品的转化率的知识或者说技巧。

首先我们来讲讲如何申请加入淘宝直播，首先要以个人的身份申请加入淘宝直播，然后是以商家的身份加入淘宝直播，在手机淘宝搜索淘宝直播入驻，直播入驻，进入相关首页面，然后选择商家身份入驻即可，方法二：手机下载淘宝淘宝主播APP，点击发布，点击创建直播，选择商家入驻通道，这里重点讲解一下适用范围，1.商家身份，企业店铺和个人店铺；2.机构；3.明星或者村播，商家企业店铺入驻条件：1.淘宝店铺达一钻；2.商品大于等于5个，销量大于等于3个且90天成交额大于等于1000元。

然后说说达人直播，申请方法：用手机淘宝扫码，在搜索框中输入直播入驻，选择以个人身份入驻淘宝直播或者以达人身份加入淘宝直播。淘宝达人身份加入淘宝直播的申请条件：1.先申请成为达人，之后再加入淘宝直播；2.达人账号层级达到L2级别。

直播是属于自媒体流量之一，2019年的分口就是自媒体流量或者pc端和无线端，如果是稳定自主直播建议是用电脑，手机端一般很容易带不动，因为你们的机型带不动那么大的内存，很容易发烫。

首先展出的地方基本都是需要素材的，就更你们的商家素材中心一样，你想要获取对应的展出那么你也必须要去做对应的首页展出海报。然后是直播点击率，展出的封面图片决定了你的点击率效果，如果你的图片做的不是特别好，就会造成你们的获取流量能力有限。

然后是购物袋宝贝规范，发布预告的时候必须上传至少3个宝贝，否则不能发布，宝贝提前发布，越多，越能匹配到更多的用户，分享宝贝必须符合营销新八条，且店铺DSR评分4.6份及以上三个维度不能为绿色，好评率要达到百分之九十八以上的，才可以发布，或者说效果最好。

然后我们来说说直播没有流量数据怎么办，淘宝直播是属于粉丝运营的一种形式，与微淘内容有关，前期的粉丝基本都是通过微淘进行数据或者粉丝的积累，需要不停的去种草，和发布微淘，来吸引粉丝，然后还与自身的流量有关，客户运营的平台所在地方，你们的流量会被淘客给积累下来，可以用营销短信去激活这部分的店铺数据，然后就是建立群聊，群聊是什么，我们在买东西时都会遇到的，买完一个东西之后欧被商家加入好友，然后拉入群聊，然后商家可以不断在群里发布消息，包括上新产品或者发布在直播预告，这些都是可以，一般发布的内容不是很无聊，一般的客户都不会退出的，这点可以放心。

然后就是直播浮现权，这个就是展出曝光的基本本身，这个就是在淘宝直播首页展出你的直播位，可以为你带来很可观的点击率和展现以及很高的转化，毕竟看的人多了，转化也就跟着变多了起来。

然后如果你们自己无法直播或者条件或者设备不足可以考虑和达人进行合作。危机公关文案前提是你们有足够的资金，且自身条件不足，达人会自带流量粉丝，不需要担心没有人看直播的问题，但是收费会有点小贵，一般的中小商家可能承担不起，大概在几万左右，你们如果要和达人谈直播可以直接谈佣金利润的抽成，虽然会有点小贵，但绝对物超所值，因为他们带货的能力会远远信息信息流广告高于你。

然后我们来讲讲粉丝如何进行维护，淘宝直播的粉丝究竟如何来进行维护呢？我们可以从三个方面来讲解，首先是粉丝分析，其次是粉丝分层，最后是后期维护。

首先我们来讲讲粉丝分析，我们首先要会去考虑抓取我们的买家的需求点和卖点，我们整体的产出是要对应我们的买家的实际需求的，然后就是客户运营平台，比如说卖男装的，就需要找那种长的很好看的女孩子去直播，那种很吸引男性的女孩子，这样对于我们进行直播后的商品的转化很有帮助，最后就是生意参谋的数据了，这个方面的内容就是主要抓取的数据就是我们生意参谋积累下来的顾客数据了，如果有专业版生意参谋的小伙伴就方便了，可以直接看人群肖像，可以很完美的看出访客的数据以及特点了。

关于访客分层，这个操作也是为了去留住我们对应的粉丝，激起粉丝的关注欲望，包括互动效果，主要是划分人群去进行对应管理，粉丝等级不一样，获取展现的机会和效果就不一样！优惠的力度和营销的手段就会不一样，就类似于我们的老客户CRM分层。

最后我们来讲讲有关后期的维护，我们1可以编辑对应的短信，或者是提示对应的老客户，来进行一个对应的话术短信的编辑以及发送，来达到不同的效果，这个可以影响到后面的推送流量和淘宝直播所推荐商品的转化。

总而言之就是进我们一切的手段去达到商品推荐和提高商品转化率的效果，无论是直播质量和生意参谋数据的分析都是为了提高商品的转化率，包括后面的发送短信，或者短信营销都是为了这个目的，也就是我们为了提高商品转化的目的和效果，所有的内容就写完了，欢迎各位的观看。

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