淘宝直通车的基础认知

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来源：文睿商学院

直通车的位置：卖家中心——营销中心——我要推广——直通车

二、直通车的展示位在手机端和PC端展示的位置也是不同的。

PC端：淘宝搜索关键词后页面左侧，有1-3位展示位，有提示“掌柜热卖”，页面右侧有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示21个黑龙江微信朋友圈广告的投宝贝，右侧展示1-16位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。

无线端展示位：是直接和自然搜索排名混为一体的，凡是左上角显示有“hot”标志的都是直通车的广告位。

现在大商用车的营销方法部分类目里面，PC端的流量比较少，无线端的流量会比较多，这是跟消费者的搜索习惯和展示位置有关，因为PC端展示在右侧的话，消费者很容易看到广告和非广告的区别，而无线端是混合在自然搜索中的，消费者很难察觉到它与普通排名的差距。加上目前主流是以手机端的流量为主，所以PC端目前是展现量少，点击率低，转化和无线端区别不大，甚至在部分类目会高一些，PC端的出价会便宜很多。而无线端由于他的展示方式比较好，所以流量大、点击率高、转化一般，无线端的出价往往高于PC端的几倍。

现在直通车也是有千人千面个性化的展示，所以在每个消费者搜索结果中排名都不一样。

三、直通车的基础设置

1、设置日限额：可以选择不设置预算，当你选择不开预算的时候，淘宝会最大限度的帮你推送你的产品。

2、投放设置：标准投放：系统会根据你的设置出价给你一个正常的展现，开标准投放你会很快的烧光你的日限额。适合日限额高，急需获得流量的卖家。智能均匀化投放：会帮你选择高质量的流量进行展现，流量分配更合理，尽量让你的宝贝展示24小时，帮你控制展现量，让宝贝全天能够获得均匀的展现，提升宝贝的转化效果。适合日限额有限的卖家。我们测图测款都是需要全天的均匀流量进来，我们才知道数据测出来在

一天中是个什么样的效果。

3、设置投放平台：站外的投放可以全部关掉，只投放站内，因为站外流量非常不精准。

4、设置投放时间：因为每个时间段，在淘宝中的访客和流量是不一样的，当凌晨看的人少的时候，少出一点钱，节约成本。看的人多的时候，为了保障店铺的访客流量，多出一点钱。所以我们可以针对不同的时间来出不同的折扣和溢价。比如：我原来出价1元，我设置的折扣是50%，那么系统到了时间段就会自动调整成0.5元。对于新手卖家，我们可以直接选择行业模板。

5、设置投放地域：我们可以针对每一个省，每一个地区来针对性的投放。首先取消快递不能到的偏远地区还有海外等地区，其次关掉同行比较多的地方，比如我是做灯具的，那我会关掉做灯具的产业地区。这主要是针对中小类目、特别是标品行业。

6、开始宝贝推广：选择想要推广的产品

7、设置推广：选择自定义

8、选择创意图片：我们可以从五张主图中选择任意一张在直通车中进行展现。不管是PC端的主图还是无线端的主图，自然搜索的主图和直通车的主图是可以不一样的。一个月直通车的消耗不少于3000元，就可以开通本地上传功能，你可以不用更改你的五张主图，直接从电脑上上传一张图片作为直通车的创意主图。

四、质量分：是淘宝针对这个关键词的打分，决定了你的关键词上海品牌特美刻保温杯策划出价和扣费。当你的质量分越高，同等出价的情况下质量分越高，扣费越低。直通车的基础分数最高是十分，但是实际上，十分上面是没有上限的，因为按照直通车的扣费公式：你下一名的出价*质量分/你的质量分+0.01。但是如果你的下一名出价很高，你的质量分是十分以上，你的扣费也不会特别高，十分上面也有隐藏分数是没有上限的。

影响你隐藏分数的因素：

1、是你逐渐拉开与同行的数据差异，拉开的越高，分数就越高

2、你在一个计划中花的钱越多，在创意中积累的钱越多，开的时间越长，分数也会越来越高。

五、出价：一开始出价到什么位置是不知道的，在这个位置上能获得多少展现都不知道，点击修改出价的时候，会有系统建议出价，这个出价是计算了分时折扣的，我们可以按照系统出价来出到有展现的位置。

展现量差不多的词，想要获取同样的展示位置，质量分越高，出价越低。

质量分一样的词，展现量越大，出价越高。

展现量和质量分都一样，那么竞争指数越大，出价则越高。

六、流量解析工具：

我们可以直接搜索行业类目大词，能看到一个关键词在过去一年的交易趋势，过去一年的展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度等信息。

竞争流量透视功能：可以看到每个省份的流量转化点击数据、站内站外的数据对比、PC和无线的数据对比。对比点击率、对比转化率、对比展现量。

所以流量解析工具主要针对的是直通车，同样的关键词，在流量解析中和生意参谋中的数据相差很大，直通车选词看数据解析，自然搜索选词，主要看生意城南市场行情。

报表：可以看到整个直通车中展现量，点击量，点击率，花费的数据变化。往下面看可以看到不同的计划的数据显示，包括每天的分日数据。