快手直播日售10000件的三个套路！

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做快手的人想必对打榜这种玩法都多少了解过。

在快手主播直播间刷礼物刷到前三名的话，你的头像就会在主播的直播间上方显示。如果这时你也开启了直播，就可以利用主播的人气向自己的直播间导流。

辛巴刚进入快手时就是靠给几大头部主播直播间狂刷礼物，收获了“一大波”存在感，创下了三个月涨粉795万的记录。

快手直播行话，点击查看大图

为了卖货，很多中小商家也会选择和一些主播合作，约定好价格进行挂榜。但大多数时候，他们打榜花出去的钱并没有换回相应的回报。

一位快手老铁告诉我们，之前有次在一位主播的直播间打榜花了七八万，单价不到60块的商品，最后只成交了几十单。

没有哪位主播可以预测和保证自己的涨粉和带货效果，所以大多数时候，打榜对于非土豪玩家来说，都是一个高风险、低回报的操作。

既然打榜这种捷径实操起来并不算靠谱，而大部分快手玩家也没有明星和头部红人的流量，普通人现在做快手电商，到底能做起来吗？

01

2020年是否还存在平台红利

短视频行业发展到现在，已经褪去了最初的浮躁。快手也在同步动作，打造良好的电商生态。

向外，快手成为2020春晚独家互动合作伙伴，预计会持续一个月的营销活动，势必会为快手带来更高的热度，这也意味着快手电商将有更多的可能。

向内，快手也在积极通过推出“源头好货”、打通主流电商交易平台等方式，抹掉过往产品质量得不到保证，复购低的痛点。

至少从现在看来，快手电商生态更加健康，良好的势头也会在年后带来另一波流量红利。

那么，现在的快手对哪些人来说，意味着更大的变现可能卫视广告收费呢？

02

哪些人能在快手电商赚到更多

快手带货，强于直播。基于素人的直播带货，缔造了不少销量案例。

◦ 女装商家娃娃直播时每小时平均成交100万元；

◦ 内蒙古乌拉盖草原，18万粉丝的账号一年能卖出去4万斤牛肉干；

◦ 四川仁寿一个10万粉丝的账号一年能卖出去20万斤柑橘；

◦ 义乌网红闫博，一个月卖了35万件批发羊毛衫......

这些案例大体可以分为两类。一类是像主播娃娃这样，有生产能力的工厂商家。

因为在快手，你可以完全不讲品牌，只讲性价比和实用性。这些工厂商家和快手这种主播或者厂商自播的带货模式十分契合，能直接把工厂货源以高性价比的方式呈现给用户。

根据快手官方公布的数据，娃娃家的粉丝复购率竟能达到75%。

娃娃的快手主页：专注女装10年

另一类则是像闫博这样的带货网红，凭着真实可信的人设，做出惊人的带货成绩。

6年前，闫博离开家乡，背着一笔不小的债务来到义乌，想从这里“淘金”。他白天做电商，晚上去夜市摆摊，无聊时，就用快手直播摆摊卖货，分享自己的销售经验和创业故事，就这样边聊边卖货。

后来通过快手，一个月卖了35万件羊毛衫，在当地电商圈引发震动。此后开始有工厂找过来，希望闫博帮着卖货。

据说，现在闫博通过快手直播电商卖货已经可以年入七位数，此外，他还和另一位主播侯悦以创业者的角色创立了“创业之家”，帮助更多主播带货。

山东临沂，曾经有着和浙江义乌齐名的小商品市场。现在，原来的家具城门店改造而成的直播小镇，成为上百家快手主播的直播间聚集地。

在这里，快手粉丝只有17万的女装商家，一天直播可以卖出10000单货品。这样的出单量，是过去在临沂最大的服装批发市场时经营时的上百倍。

03

想把货卖出去，他们用了哪些套路

不论是辛巴这样的快手顶流，还是更多的中小商家，在卖货前中后都有自己的流程和套路。

当时靠挂榜积累了海量粉丝之后，辛巴并没有马上开始卖货，而是通过与粉丝之间紧密的互动，树立起了“农民的儿子”、“淳朴的商人”、“年轻人的模范”等形象，为自己打造了正能量励志人设。

除了时刻展露着自己真性情，逐步加强和粉丝之间的老铁情谊之外，辛巴还有这几招带货技巧：

1大号带小号，引导粉丝关注其他账号，让众多小号与大号形成互相带货、引流的协同增长。

辛巴和徒弟的快手主页

2通过特殊时间段的卡点，搭配有选品优势的主播直播间引流、卖货，做到专人专用。

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当然，尽管头部优势明显，但在快手上，小主播可能会获得同等曝光机会。虽然直播卖货的产品重要，但相较于传统销售渠道，人设和货品的多样性可能成为小主播弯道超车的加分项。

如果你也是工厂商家，或是有靠谱的货源渠道，亦或是想和闫博一样做个带货网红，那么快手无疑是最好的选择。