直播如何吸粉？看困境中的雪欧尼打一场漂亮翻

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来源：直播眼资讯

巅峰主播榜能够帮助发掘13个频道的主播标杆，供大家对标学习，也能在一定程度上帮助商家筛选和匹配达人。

「雪欧尼Tiffany」是巅峰主播榜穿搭榜中的熟面孔，作为直播界里的前辈，她和薇娅是同一批开始直播的老牌主播。

只是随着直播行业的发展，越来越多的人加入进来“分蛋糕”，竞争不断的加巨，先行者的优势逐渐被弱化。尽管雪欧尼有着丰富直播经验，但也难以重现曾经“第一位粉丝过百万主播”的辉煌。

今日巅峰主播榜中，雪欧尼实时热度成绩排在第13位，表现正常。但是在今日涨粉达人榜中却位居第二，对于一个粉丝基础庞大的主播来说，拥有如此高的涨粉数，已经是一种非常大的突破了。

这样的突破并非无迹童车的营销文案可寻，成绩向来不是只凭靠使蛮劲儿横冲直撞得来的。

预售期过长的困境实际上是很多头部主播的都会面临的。如此巨大的销售量，工厂为防止压货又不能提前生产。直播间里的消费者，多是冲动消费，粉丝可能拍下后由于预售期太长而失去新鲜感不想要，导致退货率居高不下。这样，即使带货能力再强，退货率高也是十分致命的，不仅可能在商家面前失去性价比的竞争力，面对粉丝也会失去公信力。

雪欧尼的这样一场专向直播，本身吸引的就是需求较为垂直的用户。进入直播间就证明了用户有买货的愿望，加上雪欧尼的带货能力，一场下来效果自然不会差。

但这仅仅是一个方面，许多主播都能具备这样的能力，以及多跑跑供应链也能找到这样的货源，而这些更多与辛苦的投入有关。

除开劳力，关于脑力，其更重要的一点是雪欧尼直播间推出的吸粉活动方式。

以抽奖的方式激励粉丝推广直播间，将粉丝的私域流量引进来，达到宣传的目的。这是吸粉的第一波——提高曝光率。

尽管中奖概率很低，但就像买彩票一样，彩民的市场仍然是非常庞大的。面对有微弱被天上的馅饼砸中的可能，粉丝很乐意去做分享，因为这个是毫无成本的。

紧接着第潍坊bb霜种草小红书二波，不设置福利上限。将福利额度的决定权放到粉丝自己手中，使观看的人更加有参与感。粉丝有了参与度就会愈发的活跃，转关则是顺水推舟的事情。

除了这两个惊喜以外，雪欧尼还设置了第三个惊喜，就是11点后只做秒杀和抽奖。福利一多，粉丝的黏性就会高。这样一来粉丝数量有了保证，销量的基础就不愁了。

像雪欧尼这样的直播方式，聚焦营销和精准营销在激流困境中面对直播生涯的瓶颈期，她仍然在努力做开拓创新。付出一定会有回报，希望成功挺进2020年的大家也要充满希望，加油前进，干就完事儿了！