时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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直播前都有这样的疑问,直播会让新品牌在拼多多上迅速生长吗?如何用直播为切入点迅速崛起呢? 直播最重要的就是要解决“人”和“货”问题。 品牌入驻第一天起就开始直播,而且是24小时不间断的直播。 直播是一种比图片和文字更直观的展示形态。 只要有客户来店铺就要有人和她们说话、为她们服务。 一、人 在“人”方面,分为主播和消费者,有条件的可以聘上海什么是软文请主播,两人一组,白班晚班两班。 早班7点开始,这个时候大家会去拼多多参见平台活动,会出现一个高峰期。 从消费者角度,刚成立的品牌没有多少流量,直播间更不会有人看。 这个时候可以引入老客户粉丝,例如淘宝和猫店客户。 再利用红包福利,平均6-8分钟发一次,想要红包的话。 必须分享直播间把朋友带进来,朋友介绍朋友,社交裂变引流直播间。
红包个数和总额由直播间实时在线人数决定的。 一个红包可能是几百也可能是几十,总体保证单个红包金额在0.5-1块钱。 消费者在等待红包的时候,就会停留在我们直播间, 主播讲解产品,如果有兴趣了就会完成购买甚至复购。 除了自然流量和裂变流量,可以使用广告投放引流到直播间, 例如聚焦展位、场景广告等直接引流。 也可以用爆款产品搜索权重,产品引流到直播间。 “无流量”和“有流量没有转化”是直播间两大典型问题,主要的原因还是在“人”这方面。 “无流量”主要有三个原因:店铺没有自己粉丝、没有投入广告、平台没有给公域流量。 “有流量没有转化”主要有三个原因:直播间布置不行、主播能力不够、产品性价比不高。 二、货 做店铺最怕的就是被竞争对手模仿,当我们被竞争对手模仿的话要怎么办? 其实解决这个问题最根本的还在于产品,就是产品研发能力、质量和性价比。 真正做到性价比不仅是生产等方面的优势,还有各方面成本控制优势,比如获客成本、营销成本。
不单单考虑价格高与低,而是考虑高性价比,直播靠的是以量取胜。 起量以后可以维持利润,也可以培养消费者品牌意识。 直播最大的成本是“发红包”,配合秒杀、优惠券和免单等落实性价比。 考虑到长远发展,消费者画像、公域流量和社交裂变这三个方面要深度思考。 1、人群画像 我们精准消费人群和多多直播画像不太吻合,要自己筛选出潜在人群。 怎么在拼多多上找到精准人群就非常关键了。 2、公域流量 如果销量只靠直播,不管是官方还是商家操作,都属于私域流量运营工具, 如何开抖音橱窗购物车有买又不能只靠老客户和投广告,从长期发展来说是走不远了。 3、社交裂变方式单一 现金红包在以前很管用很划算的营销工具,但是现在来看,利用红包裂变获客效果逐渐减弱。 主要是竞争对手增加,红包玩法普及,这个方式不那么吸引人了。 还有一种羊毛党,有红包的地方就有他们,这种对商家是不利还避免不了。 |
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