直通车，从新手不会玩到单店年消耗300万打一个

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来源：有熊氏BOSS蚂蚁

这是一篇新手看了就懂怎么开直通车的文章！我8年的经验，从新手开什么都亏到单店年消耗300万的，打一个爆一个的心得！

大家好，我是蚂蚁 8年电商卖家 ！做电商自媒体，分享能够落地实操的电商运营思维！实用的才是最好的！

好的结果背后是无数次的失败

现在电商环境很浮躁，各种教怎么玩，怎么s，直通车怎么打爆款！导致很多新手去学的时候，以为自己也很容易就做到！一个坑接着一个坑！

在电商方面，你能看到的噱头就是，“黑车几毛Q一个点击”“3天上10分”“直通车打爆搜索”“7天拖价ppc几毛Q”“人群爆直通车权重”“无货源”“跨境电商”等等

为什么我知道这是坑，因为我身边有朋友就是做培训的！并不是玩法坑，培训坑，有些培训就是浑水摸鱼，二手贩子，三手贩子！有些讲师培训可能很厉害，但是这种对新手来说基本上是理论比较多，新手学，资源不配套！

但是新手缺少的不是玩法，不是技术，这些都很容易得到，只是你没找到地方，或者是不舍得花Q学习！那新手缺的是什么，缺的是实操！

直通车现在的环境对新手不是那么友好！我做了dy发了几个视频有一点粉丝，有很多新手粉丝问的问题，我发现他从一开始的方向就很错了，刚开没几天，产品都没做好，问我怎么拖价！这个就好比你没有驾照，怎么去高速上漂移！

我觉得现在做电商除了环境不是很好，别的都很幸福，什么不懂，都有人想要教给你怎么去做！我做电商的时候，想学看看别人都不会，直通车对所有人来说都是新东西，没人能教给你什么！也没有代运营，培训什么的！

那么进入正题，分享我从新手到别人眼里所谓的大神！是怎么做到开一个可以爆一个！

直通车是一个很有逻辑的工具，迭代10年的版本，如果没有人指点，我可以很明确的告诉新手，就算是我把一个完整的黑车玩法，公开告诉你，你都开不了的！就是这么现实！就是没有实操

那么怎么实操！怎么是有逻辑的去是操作！怎么才开的好投产高，怎么才能打爆一个品！

解决这5个点，就全明白了，你盖起来一幢百米高楼的基础就打好了！

你要的消费者是什么消费者？

平台把消费者分成三类，你知道吗？

关键词怎么选？

去哪里找全网成交词！

创意图怎么做？

怎么样才高点击率！什么标准才是高点击率！怎么匹配关键词权重才高！

创意标题怎么写？

只匹配相关性是完全错误的做法！

出价怎么出！

只需要统一出价，

人群怎么设置？

人群怎么设置投产高，怎么设置才精准！

为什么是这5个，这个是一个款，上车之后，你能操作的所有基础动作！而且你每次操作，都会遇到！优化只是其次，数据表现不好，你才会优化，经过多年实操的结果，我所理解的优化是在好的基础上，细微的调整，而不是落地页怎么做把不好的数据大幅度优化，把数据变好！怎么样设置打爆之前的最佳配置，接下来一个一个的说！

第一个问题你要的消费者是什么消费者！

平台把买家分为三种，潜客，老客，和新客，消费者洞察报告，应该是有些店没这个东西，没关系，持续投放，会自己开通的！

潜客：15天内被店铺广告或内容渠道曝光过，或店铺/单品浏览跳失的消费者；且排除新客和老客。

老客：过去365天有过店铺成交的消费者。

新客：15天内有过品牌意向搜索/微淘互动/聚划算曝光/进店浏览未跳失，或过去90天有过商品收藏/加购/店铺收藏，或过去365天有过下单未支付的消费者。

单说这一个潜客老客新客，新手应该不会懂它到底是什么意思，没关系接着说！

人群怎么设置？

人群怎么设置投产高，怎么设置才精准！

宝贝定向人群

店铺定向人群

行业定向人群

以上三个人群，都是行业被打上标签的人群，为什么呢，因为定向，从字面意思上就可以理解，只针对一方向，具体是什么方向就是消费者身上的标签在指引！那么消费者身上为什么会有标签，是根据消费者的行为，收藏，加购，转化！都是有哪些标签

所以简单一句话可以理解为，直通车系统给的标签，除了自定义之外都是类目的新客，老客！

那么自定义标签是什么消费者，那么来看一下自定义标签都是有什么属性覆盖人群

基础属性

性别，年龄，月销，这些都是基础属性，覆盖人群，是指平台的日活跃人群数！

为什么这些人，会在自定义里面使用基础标签，很简单，他们没有别的标签，只能再这里！可以理解为这个是潜客。

新客，老客精准，转化率高，点击率高！潜客点击量大，潜客流转变成新客，新客流转变成老客！一个循环作用！流转这个词是不是很熟悉，！说道这个就说一下超级推荐

解释过人群之后，是不是这几张图，恍然大悟就看明白了，超级推荐设置好之后，全部都是新客在消耗！产出roi做到了多少你自己可以看！所以你能理解直通车人群精准度，对超级推荐的影响有多大！这个数据是9.3号的数据！不管是直通车也好，超级推荐也好，只要你把底层的东西搞明白之后，走一个正确的路，顺应趋势，才能玩的更好！我从来不s单，因为我不会，但是我不会说s单不好或者是怎么样，只有玩的好的人才有资格说他好！如果你是新手，s单，超级推荐的趋势与你无缘！很多干货都在公众号里面都说过！如果你想开好建议新手看看！

关键词怎么选？

去哪里找全网成交词！

生意参谋-市场-搜索排行

搜索你的大词 然后把所有的词复制出来，大类目的话大概有7-8万的词！小类目也有2-3个

那么如何在这7-8万个词里面，选出来我们自己要的，当然不是一个分析，我会分享一个筛选工具表格，一键筛选符合所有标题的词！

第二种，把竞品30天所有成交词，流量词拿出来！前期选词我只用这两种！

知道我自己用什么词，知道竞品用什么词好！那么词的问题解决了！

一键选词表格一键选词表格

创意图怎么做？

怎么样才高点击率！什么标准才是高点击率！怎么匹配关键词权重才高！创意图这个就很系统，我会另外起一篇文章分享！

创意标题怎么写？

只匹配相关性是完全错误的做法！

这个实操举例说明！当你的宝贝有很多个属性！

上面图片中连衣裙的属性，黑色，露肩，吊带，长款

创意标题的逻辑是，举例：吊带连衣裙 关键词，只有在 包含这个词的创意标题上面的权重才是完整的，在消费者搜索的时候 包含有黑色连衣裙的这个创意排名靠前，或者是说才会更多的展现！所以这个时候用的图片应该是 这张图片能够突出表现 吊带的属性，第一张图，才是最佳配置！

更重要的是，当你突出吊带的这种图权重低的时候，在优选匹配模式下，黑色连衣裙不会在这张图展现，而且展现创意图权重高的图片，那么就会导致点击率变低，！如果修改轮播模式，4个创意的权重或者是8个创意的权重就会平均，拉低整体权重！

智能标题：系统根据人群偏好，生成对应的个性化展示标题，有效提升点击率，该标题不影响质量得分中的相关性。

我来解读一下这句话的意思，它的意思是说，创意标题是影响权重的！不止是相关性，那么相关性存在的意义如果只是满格那就没有意义！那么这个是谁的相关性，不是关键词和创意标题的相关性，而是关键词引导的图片和消费者需求的相关性！这句话要记好！

一个原则，创意标题匹配创意，创意匹配关键词，关键词去匹配人群！

好的，先分享这剩下两个店，另起一篇文章！