直通车伪命题:直通车拉动搜索的骗局!

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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来源:菲沃电商

直通车作为大多数中小卖家的主要付费流量入口之一,掌握直通车投放几乎是必备的运营能力。作为付费推广工具之一,很多朋友们最在意的莫过于我花了这个钱,能给我店铺带来什么效果、其中最常见的一个说法叫拉动搜索

曾经的某段岁月里,平台为了提高商家使用直通车的积极性,赋予过直通车直接带动搜索的能力,特别是在手淘端没有兴起之前,还处于PC购物的那段岁月里,开车成交几乎等同于搜索成交,然而手淘端逐步代替PC端,千人千面接入之后的淘宝,直通车真的还能拉动搜索吗?

所有的答案就在下面这张图上



这张图片是17年的一段时间可以在直通车后台看到,不过大部分朋友可能关注的只是直通车拉动自然流量的转化金额,却没有仔细去观察图片特征

直通车点击产生成交,产生收藏加购,和带入进店的访客这个很好理解

观察图片的第一部分:

请大家思考,直通车点击给店铺带来最多的是进店的访客,大多数客户只是看了一下产品就走了对不对

只有部分产生收藏加购行为,这部分的多少取决于产品和价格

而能够带来的最少的部分是成交,所以图片上箭头最小

那么再看图片的第二部分:

产生成交后的箭头最大,这意味着 产生成交对提升店铺,宝贝整体竞争力作用最大,而收藏加购其次,点击进入但是没有成交的访客作用最小

看下后半部分主要想表达的是什么:

提升店铺和宝贝的竞争力之后,可以额外的提高自然流量曝光,从而获取自然流量转化金额

有没有似乎明白什么?

如果没有,那么从头再理一遍

之前我们讲过,很多人开直通车更多的是想获取自然流量、然而在如今这个版本的直通车上,官方给出的定义其实已经明确的告诉了你直通车是如何带动的搜索。

那就是成交,只有成交后提高产品的竞争力,才能给你更好的排名,带来搜索的增加。

只有一小部分作用是直通车点击带来的,那只是千人千面的作用

我们来看一个搜索实例:

搜索关键词:南极人睡衣女,看到第一个广告位这个款,我们点击进去浏览一会儿,不要做任何收藏加购等动作。

然后我们退出这个产品,随便到别的地方逛一逛,之后再来搜一搜南极人睡衣

果然,我们刚刚点过直通车的那个产品出现在了搜索位置

那么如果这时我再点击进去,产品就会产生一个来自南极人睡衣的关键词流量

通过网络产品定位上面的案例我们能发现,点击直通车后,只有这个访客再次搜索其它关键词在搜索位置看到你的产品,然后点击进入才会产生搜索流量、也就是说开直通车的确给你带来了自然流量,但是仅限于千人千面把你产品提到了靠前位置,而恰好访客再次点击了你。



然而如果我的产品客户没有再搜索关键词呢,或者搜索了但是看到你的二套央视广告费用表自然位置主图没有点击呢,毕竟这个概率还不是很高,所以直通车开起来之后,搜索是会立即上涨那么一点点,但是这部分搜索完全取决于你直通车的消耗量。被点的次数多了,然后被再次搜索并且在搜索位置被点击的概率增加,只要你降低预算,或者停掉直通车,这部分流量就会立刻消失,这也就解释了为什么有些小伙伴车一停立马就掉搜索的原因。

那么既然直通车并不能直接带来搜索流量,为什么还有那么多人愿意去讲直通车拉动搜索的故事呢?

很简单,如果说直通车拉不动搜索,那花大价钱去听车手课程吗,直通车培训的人就会少很多,还不如用“其它”方法来的效果好!

那么我们开车的目的到底是什么?

成交!成交!成交!

如果开车不成交,那么所有的努力等于白费、开车之后搜索的上涨仅限于开车成交后带来的额外的订单量,使得你的产品出现了快速的销量上涨、从而提升了产品的自然搜索排名、也就是说直通车间接的拉动了搜索,但先决条件是要成交。

如果开不成交的车会带来什么后果呢?

1、 拉低整个链接的数据

直通车大量的不成交客户进入之后,会降低整个链接的转化,收藏,加购,客单、UV价值等一系列指标,平台会觉得你产品竞争力变差,限制搜索流量的获取

2、 浪费钱



付费推广占比一直是店铺重点考量的问题,如果付费占比高效果差,那么利润从何而来

3、 影响直通车账户权重

如果长时间的不成交,会导致质量分一直上不去,计划权重就会下降,会同时影响在这个计划中的其它宝贝的推广,拉低他们的质量分,PPC会被迫上涨

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总结:

1、 直通车并不能直接拉动搜索,开车不成交涨起来的搜索是虚假的,只要停止推广立马就会消失

2、 直通车必须成交,不成交对搜索不会产生任何帮助,失去开车的意义

3、 直通车数据不可以低于搜索太多,否则会拉低整个单品数据,反而进不来搜索流量

题外话:

在产品拉升阶段,直通车投放切忌温水煮青蛙,不温不火一天三五单花个几十块钱是很难对单品产生拉动作用的,产品拉升期如果不能保持增长趋势,超过一定时间平台会误以为产品竞争力不足,降低产品的热度,从而影响搜索流量获取!

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关键词:淘宝直通车经验

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