五年后的李佳琦：主播and线下买手店and国际美妆

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来源：直播眼资讯

巅峰主播榜能够帮助发掘13个频道的主播标杆，供大家对标学习，也能在一定程度上帮助商家筛选和匹配达人。

一个起点不高的美宝莲柜员发展至今，他无疑是足够努力同时又是足够幸运的。直播行业中，有天赋又非常拼命的主播并不在少数。

我们不得不重视方向的重要性，在够早的时间坚持一件当下看起来并不出成绩的事情看似很励志。但事实上很多人都在面临着这样看不到彼岸的困境，并且深陷其中。一旦方向出现错误，落实得再好到头来也是一场空。

李佳琦本人对自己的方向规划，我认为分为两个阶段：成名之前与爆红之后。

成名之前的李佳琦方向很简单，就是抓住机会，毕竟再差也不会比现状更糟。即使是当时的淘宝，对于这样的行业巨头来说，直播也只是一种试水，没有人真正预见直播会在2019爆发，成为电商标配。

而爆红之后的李佳琦获得了巨大资源，他提出了一个关于5年后的自我发展计划：

1、做好直播本职工作，最好是能鼓励大家和服务到喜欢我们的消费者；

2、开一家像丝芙兰一样的门店，把李佳琦推荐的所有的最好的都给集合在这家店里面，也做限时限量，然后服务顾客跟企业顾客；

3、李佳琦要创立一个品牌，不是网红品牌，是享誉全球的中国品牌。

这个阶段的李佳琦也是充满焦虑的，他不清楚自己还能红多久，于是为自己规划好了如何利用现有资源实现可持续发展。

按照时间线设置，李佳琦下一步将重心发展到线下。买手店的理念并不新颖，限时限量又似乎是在试图网络舆情处理步骤讲述一个故事。像是NIKE贩卖的故事概念一样，线下能掀起多大的抢购风波，是可以想象以及模仿的。只要李佳琦直播不停，就能构建一个超越丝芙兰的O2O模式出来，线上吸引用户到店体验；线下引导用户不用出门也能购买，两者交叉相辅相成。

联名来一波、网络市场的发展趋势纪念款来一波、特供来一波、一波又一波，波波不止。线上第一主播and线下第一买手，太强了。

再说到创立自己的品牌，这时又不免有些矛盾了。他以丝芙兰为例为自己构建了一个失败的蓝图：丝芙兰也有自有品牌，而且卖得并不好……

好吧，我们就算李佳琦的自有品牌真的还不错，那么李佳琦推荐好物对于商家来说性价比又不够了。竞争来竞争去，最大竞争者是我花钱请的主播？

好好，李佳琦够强了，自由品牌发展越来越好，甚至不需要再直播别家竞品了（谈何容易）。和卡戴珊、蕾哈娜不同的是，这两位是明星自带粉丝，是人人都想模仿、想成为的对象。但李佳琦他不是明星，他只是网红。对于美妆品牌受众最多的女人而言，李佳琦并没有任何可成为性。一旦失去可成为性，无人买帐，失去新鲜供货链的主播拿什么再带货呢？

更重要的是李佳琦的特殊属性。可以见得的，李佳琦在化妆这件事情上是很“内敛”的。口红上完嘴，立马卸掉，也不曾见过他画一整个全妆的样子。涂口红仿佛是展示的极限，其余都被划分为“过分女性化”这件事情。在身份的界线上他是很谨慎的，因为他清楚这个社会还难以允许他完全去男性化。

与卡戴珊，蕾哈娜亲自试用所有产品相比，李佳琦少了这份“先天优势”。我相信除口红粉底之类的美妆产品，其他用模特上脸来代替，效果肯定会大打折扣。

针对李佳琦矛盾的2、3条人生计划，我的建议是：鱼与熊掌不可兼得。选择一条更可能轻松的路线，虽然保守，但维稳。