如何通过淘宝直通车拉动搜索流量？

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来源：象样智库

在做千牛答主期间，经常会收到买家发来的关于直通车的提问，而其中很大一部分问题是关心直通车和搜索流量的关系。

比如有人会问，直通车开了之后搜索流量会上升吗？为什么开了直通车之后搜索流量掉了？直通车开的不好会影响自然流量吗？等等类似问题。

看的出来，大家对于直通车和搜索流量之间的关系非常疑惑，不知道他们两者之间究竟有没有影响，又如何相互影响。

很多卖家在开直通车的时候，根本不会优化，因此做的也不好，大多都赔钱在做，但是你要问他们为什么不把推广先暂停的时候。。。

他们往往会告诉你：不敢！！

在这里可以确定的是，“开”或者“不开”直通车可不会直接影响到搜索流量的变化，他们完全是两个系统。

官方给到的说明是，直通车和自然流量由于展现位置、展现逻辑不通，故直通车推广与自然流量没有直接关系！

别拔刀！！这是官方原话！！

但这个时候很多卖家要反问了？怎么会没有关系呢？我只要开车就有搜索流量，不开就没有，绝对有关系！

别着急。我们来理一理他们的逻辑关系。

首先，什么在影响搜索流量呢？我们大概能想到，关键词、排名、主图、价格等，影响排名的进一步又可以细分出很多指标，比如DSR、退款纠纷率、店铺是否有处罚和违规、是否有虚假交易、宝贝收藏加购率、转化率等等指标。

总的来说，可以分成两大类，一类是店铺数据，一类是产品数据。

那直通车呢？开直通车会对这些数据造成影响吗？

答案是，当然。

直通车开了，流量进来，带来转化，必然会导致数据的变化，比如收藏加购、转化率、浏览深度、销量、退款、评价等等，正是由于带来了这些数据的变化，因此才会进一步影响搜索。

这样来看，他们两者之间的关系马上就变得很清晰了。

举几个新闻营销的事例

我们此时再来分析一下那些开了直通车之后搜索流量反而下降了的产品，在他们身上究竟发生了什么。

首先，直通车开始推广，推广后产品转化率从5%跌到了2%，并且退款率从1%涨到了2%，评价从红彤彤也开始变得红绿相间了，然后，很不幸又很必然地，搜索流量下降了。

因此，在我们发现搜索流量下跌的时候，首先要看下，是不是直通车在拖后腿。

同样，想要通过直通车撬动搜索流量，逻辑也出来了。

那就是，首先通过直通车精准引流，提升转化率和买家体验，给产品整体数据带来正面影响，从而拉动搜索。

比如原来产品月销100件，开了直通车后月销200件了；原来产品转化率2%，现在流量精准度更高，转化率能达到3%了，这些都会给搜索流量带来正面影响。

但是在这里也要提醒一下大家，搜索是以关键词为维度来展现，如果你的主搜关键词，自然排名已经比较靠前，这时候你想再通过直通车获取更好的效果往往是事倍功半的。甚至，你的直通车会压制你的搜索，本来应该从搜索进来的免费流量，最终反而变成了从直通车进来的付费流量！！

因此，拉动搜索流量，我们重点是要做那些本来我们的搜索排名比较靠后的词，这时候我们通过推广，可以快速积累在这个词下的单品权重，从而提升排名，获得更多搜索流量。

总结一下。

第一，“开”或者“不开”直通车，不会直接对搜索产生影响，不要妄想直通车只要开了就能带来搜索流量的增长。

第二，想要通过直通车撬动搜索流量，关键是要给产品带来正向的数据反馈。比如开了直通车后产品转化提升、销量提升、评价提升，退款率降低，那么这样的直通车一定可以拉动搜索流量。