面对疫情淘宝直通车怎么来高效维护

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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大家好,我是家洛....

这几天,可能很湖州网站建设多人和我一样,一早起来便会去看一下新型冠状病毒疫情情况。之前的上升曲线甚是后怕,可以说是几何式上升。不过今天看到确诊病例有所趋于平缓,也是松了很大一口气。

这场战“役”,对我们店铺的影响也是很大,春装基本是不用干了,我们需要做是对后面市场的规划。快递也都没电商营销节点有上班,在春节积压的快递也只能在角落里叹息,各个地方都有不同程度的封锁,快递发了也送不到。

那面临这样的问题,有些商家就会产生疑虑,我们直通车该不该推,现在高花费也卖不了。应该怎么推,后面要怎么规划,这个也是我们商家最关心的问题了。可能由于发不了货,有很多的售后;发货难收到,动态评分都有所降低;退款率也会偏高。

在疫情期间,我们要做好以下几点,在后面正常后你能占领领先位置…

一、行业分析

看行业!看行业!看行业!说三遍说明这很重要。

由于疫情,对于每个行业都会有不同程度的影响。有些朋友来找我,说最近自己的生意实在太差了,特别慌张,说可能开头没开好,就整年都会差了。我看了他们的生意参谋,店铺排名还一直在上升,你怕什么呢?但肯定会有影响,具体有多少影响,那需要我们根据自己的店铺来进行分析,来看一下

在市场行情中,我们可以看到最近一周的流量已经开始抬头,但成交可能会差一点。以女装为例,从这里我们就可以看到,其实市场里流量是有,而且整体流量是在上升的,但是都没能发货或者发货也收不到,所以转化率较低。你不要着急,是大盘都转化率低。

我们再来看看这个时期流量有什么特点:只浏览不购买;大把时间浏览。

根据这两个特点,也就是我们直通车里要去拿流量,但是成交可能会比较低,所以我们要把PPC尽量去压低。

二、扩大流量打标签

直通车里里有会有强烈收割需求,但是现在整体市场并没有活跃,我们再用直通车去收割,会显得非常无力。所以这个时候你就不要想着再用直通车去收割了,也不要一天盯着ROI高了还是低了。

我们现在还可以看到,现在这个阶段对于我们来说PPC还是较低的阶段,大家转化率都低,也都发不了货,所以都不敢大幅投放。



这也正是我们的机会!

在这个时候,无论是中大型卖家还是中小卖家,都可以在这段时间低PPC的情况下来给我们的产品和店铺进行打标签。

用什么打标签?就是人群!



我们平时拿不到免费流量或者首页流量,就是我们店铺的标签混乱、风格混乱,淘宝系统也是检测不到需要给我们什么流量。这时候趁着价格低,我们就去把这些人群给稳固一下,首先我们要知道我们店铺的人群是哪一部分人,然后再进行对这部分人进行加固,把出价调低,调低差不多20%,然后添加对应的人群,人群设置至少要大于20%的,不然你价格压低了,会由于价格过低,就拿不到流量了。

三、压低PPC

根据同学们的反馈,由于转化率比较低,所以很多同学都把关键词设置成了精准匹配。但你有没有发现,你设置精准匹配后,转化率还是不高,ROI还是比较差。

这是整个市场环境导致的,发不了货,收不到快递。

在直通车里,这时候其实要去覆盖更多的流量,有覆盖过,那后面我们直通车里收到的标签也会更多,那在没有成交的流量里,我们要去降低成本,为之后做好铺垫,我们就得去降低PPC,去拿更多的流量。

在上图里,我前面三个都是用一个春季主推款,现在也还是在压PPC的状态,不过现在每天都能下降。下面三个计划里,每个计划里都有十几个产品,是辅推产品,里面的关键词是200个添加满,让它们能最大限度地为我去拿流量。不过要注意的是,不是你添加进去了,就不用去管他了,3天左右就要进行一次轮换。

好今天就说到这里吧,也希望大家都能熬过这艰难的时候,迎来真正的春天。

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