淘宝商家用第二件半价清仓，1天卖出200件

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来源：美折

商家介绍：**精品店，3钻，主营女装

问题描述：临近年关，考虑到仓库里还有一批针织衫，大概不到300件，想趁着年货节清仓掉

活动效果：1月13日当天卖出去236件，成交金额6205元

案例详情：

1.为什么选择第二件半价

1）店铺的目标

在开春前尽可能多的将冬装库存降到最低，腾出空间并回笼资金

2）第二件半价的特性

两件打包卖：当买家看到促销商品在原有折扣基础上第二件更优惠的时候，即使原本只打算买1件也会产生购买2件的冲动，或是自己买2件或是拉上同事、朋友南京网络营销解决方案等凑单买，此促销手段不仅提高了单次出货量，还有效提高客单价，恰好解决了积压货物需清仓的需求

2.怎么设置第二件半价

打开美折--活动创建--第二件促销，直接进行设置即可

3.怎么推广促销商品：

1）店铺首页

2）商品主图添加第二件半价水印标签，触达所有搜索用户，提升搜索点击率

3）短信通知购买过的老用户，尤其是购买过这款针织衫的用户

4.效果复盘

1月13日当天卖出去236件，成交金额6205元

5.第二件半价更多使用场景

1）比如大促当天前1-2小时--用于提高销售额（赛马机制对销售额要求，销售额越高，宝贝在主会场的排名越靠前）

2）比如新品上新--用于提高销量，提高搜索权重

新品上新为了吸引老客购买，上新当天或者短期内都会有折扣。如果利润还可以又想快速提高销量提高权重，第二件知乎产品的营销策略半价（2件75折）是个不错的促销方式。

【总会员制营销电子书结】第二件半价目前是淘宝常见的促销方式，建议新品上新和清仓需求的卖家可以尝试下