淘宝测款测图操作解析

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来源：文睿商学院

直通车的数据来源于你们的产品展现量，开车之前先做一些基础数据！淘宝会抓取你最近的自然搜索数据 给你的直通打分，什么样的产品需要测款？绝大部分的非标品行业及部分新兴行业，靠脸吃饭的行业，就想偶像出道一样纯靠脸吃饭，排名销量营销小，测款适用于一些非标品行业，【比较考验款式的类目】看这个款式在市场上受众面广不广，你的产品的卖点是否是靠款式的，既然是测试，就应该尽量模拟自然搜索的环境，尽量保持和同行其他产品一样的竞争环境。

建立测款计划

确定要测款的产品，新建计划，取名格式日期+产品+目的，全部选自定义，设置日限额 最低100 ；选择智能均匀化投放，高级设置中关掉站外投放，关掉自己不能发货的区域，时间选择行业模版，取消智能标题勾选。当我的产品投放到市场上获得曝光之后有多少人选择观看它，淘宝有没有我们自己更加了解我们的产品。标题做好了吗？最终是不是为了自然搜索，直通车后面开的词要确保和自然搜索一致，货源和关键词统一，获得的流量跟我们自然搜索获得的曝光要一致。

计划中的操作

推广模式平均的花费在每一个小时里面测试，数据要平均，尽量让每一个时间点都能够有展现量进来，要把自然搜索标题拆成两个创意标题，提升相关性，相关性高了帮助分数，增加选词扩展面，

高级设置

细节处理

把你做的标题表格掏出来，新品就以你标题表格中你最想推的关键词为准，有数据的产品 用目前无线断的引流词和体检中心的PC端曝光词为准。

选词标准；不精准的词不选，精准但是展现量小的词要选，选词的时候问自己两个问题：

跟我的自然搜索引流目标是否一致

搜索这个词的消费者到底想要什么

非标品在选词之前一定要把缺失的自然搜索标题加入创意标题，创意标题要包含所有的自然搜索标题，选完词之后，将关键词组合成不超过20个字的创意标题，添加的创意标题 可以加强产品的相关性，使我们选词的范围更广，再重新选一次词，计划里必须要有10-15个词。

基础版 精准测款

获得的曝光比较精准，针对的人群也比较精准，要选择展现量较少 竞争度少 关键词属性精准的词，先选词10-15个

选词标准，属性词精准尽量2-5000展现，特殊核心词可以小一点，小类目不限制展现

选词步骤

第一步选词可以严格一点 不达标的不选

把第一步选的词 组合成新的创意标题扩展我们的选词面

重复2次 添加创意标题的操作之后 还没有选购符合我们标准的词 则可以把数据放宽到1000-8000，最后一次没必要加入创意标题了 除非相关性不满！

关键词的出价和卡位

系统的推荐出价7-10名是最好的，目的是为了测试结果更加拟真，如果你选的词不大跳到4-6也没问题。我们出价靠后的坏处是展现量低得到的数据比真实数据更低，靠前，你前期的自然搜索能那么靠前吗，会比真实数据看起来更高。

在直通车有一个更多操作抢位助手--自定义--移动端--选择自己想要的排名，把抢位助手和人工检查结合起来，每隔一小时你观察，30分钟看一次，控展现，如果有词展现量获得特别快，则降价。如果有词展现量特别低，则抬价。我们要测试一个客观的数据，那么我们希望的是每一个关三只松鼠口碑营销键词获得展现量尽可能差不多，不要让少部分词拿到绝大部分展现。

思路：先自己手动出价出道系统推荐的7-10或者4-6；在利用抢位助手让系统帮你去做后续调整，而我们自己只需要偶尔观察修改。

什么叫成功

平均点击率大于行业平均点击 超过越大 爆的越大！

标准最少测两天，最好测三天，总体的【测试时间内】展现量不要低于5000，预算特别低，类目特别小允许降到3000。测款一定要广泛匹配

注意事项

一定要控制关键词的展现，调价。

有些词展现放的太快 就降价 10-15%，有些词一致放不到展现升价10-15%，尽可能让每个词都拿到展现，最坏的情况1个词拿来2000展现，计划就失败了，排名很高还是没有展现就换词。

不要干预点击，你做的任何操作都要自己记录下来。

测图

下决心强推的产品以及标品类目不看款式，主要看功能。建立测款计划确定要测图的产品

针对这个产品，至少要有两张差异比较大的主图

新建计划 取名格式 日期+产品+目的

全部选自定义，设置日限额 最低100 ；选择智能均匀化投放

高级设置中，关掉站外投放，关掉自己不能发货的区域，时间选择行业模版！

计划中的操作

要把自然搜索标题拆成两个创意标题

选词标准，不要选一级词

数据上 500-20000展现量的上限 取决于你的日限额！

调整创意标题，不同主图必须用一样的创意标题，先用所选的关键词组合成1-2个新的创意标题，选择轮播 关掉智能标题。创意标题包含哪一个关键词，那么该关键词的展现量就算在哪个创意标题内，关键词A创意是ABC和BCD，那么A只会展示在 ABC中。

标准；2-3天单张图片总展现量尽量不要低于2000展现，除非行业很小，排名也是药店卖药案例4-6 或者7-10。

某一张主图的平均点击率大于行业平均即可，如果所有的图点击率都没有同行平均标准高 那么保留最高的，然后再去设计新图，测款的点击率是你款式本身带来的，你也可以通过主图的优化来提升点击率。测款数量不限制，限制的是你的不同产品之间，关键词不要雷同它会有流量内耗，测图额外注意不同的主图，创意标题要一致，这样子才能保证 两张不同的主图获得的展现量是一样。