干货！淘宝测款的重要性及必备技巧

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对于一家网店来说，我们上架的任何产品都是为了销售给客户，那么我们所选择上架的宝贝是否符合买家的喜好跟需求呢？不能来去靠感觉来去进行判断，而是务必要通过合理的侧款进行数据测试。

从而才能得到正确结果。那么针对于测款直通车是最好用的方法之一，希望大家抖音开屏广告cpm计费能认真看完并且操作起来。

一、 宝贝侧款前

（一）测款前的分析

在侧款之前，我们先定位到一款不错的产品，不管是从季节，还是产品的供货稳定性，包括是产品的质量上面，以及这个产品的复购能力。

不然的话，如果是侧款之后发现这个款确实不错，结果因为质量问题，同时货少，短缺的问题，那么就是得不偿失了。

另外也要考虑这个产品是否可以关联其他的产品。形成关联销售的影响。

（二）测款前的选款

记住测款的时候不要什么款都拿来测，如果什么款都测，那基础投入会很大。

所以我们要通过分析先来选出预选款，也就是网络事件炒作潜力宝贝。

生意参谋里面有个商品诊断，然后分析转化率，收藏，加购以及点击。找到数据较好的产品3-5款。然后就可以开始进行直通车测款了。

这样就可以很好的避免乱花钱。花冤枉钱。

二、 测款计划的设置

（一）多计划测款

建立测款计划的时候一定是区别于原有的正常推广计划，

因为测款计划的权重是极低的因为是要分散开来同时进行数据测试，所以我们可以选择3-5款基础不错的产品，然后多个计划同时进行测试，等到测款完成了之后，进行数据对比。

找到数据表现力不错的那一款产品就可以拿来重点推。

（二）测款创意设置

再去进行测款的同时，创意图也是必不可少的，

除了一张宝贝主图，剩下的都可以是作用于创意图片，不局限于产品图，要能吸引眼球，能够达到吸睛。也可以去观察一下同行竞争对手的推广图，

如果他们的推广图普遍颜色都差不多的情况下，就可以考虑自己做一个反差比较大的图片。

包括创意标题也是一样，做创意标题的时候，最好是可以覆盖到宝贝的全标题，如果一个计划不够，那就两个。

选词的时候就尽量是找相关性高的，关联性强的词，这样一边测图一边测关键词。效率也会更快一些。

（三）选词出价

选词的时候一定是要注意所选的词务必是跟产品属性相关。

不管是卖点还是相关度都要是极高。整个关键词搜索人气比较靠前的，数量差不多三十个就OK。

可以他通过市场行情，或者是直通车的工具--流量解析也可以选词，或者是店铺内可以自主成交的转化词都是可以拿来使用，出价的话一般情况下都是保持在市场均价的百分之八十。

这是正常的稳扎稳打，来去积累基础数据。如果是想快一点的。那么就要高于市场价的百分之十二十。

另外关键词的无线折扣力度不能太低。不然的话，流量就变成了pc了。

流量解析当中所查询出来的相关词都可以看到的有几个格子，再去选词的时候，优先选择四个格子以上的词，然后竞争度不高的，相对成都市小红书笔记代发标准应偏低的词。

给加到计划当中。然后观察质量分。分析质量分高的词跟产品的关键词有什么共同之处。然后挖掘拓展词投放计划。再来去观察质量分。

如果是有的词质量分上不到五分 。直接删除就行了

（四）投放平台，地域，时间

侧款就选择侧款通用计划即可，然后在去选择投放平台的时候，只需要勾选淘宝站内即可，其他的不要去做勾选，地域的话就正常选择全地域就行，

但是偏远的就不要勾选了，例如国外，内蒙古，新疆，拉萨等等。运费贵，成本高。

时间的话，不建议大家去自定义时间，最好是就按照你的行业模板来去选择时间即可。

三、测款

最终的测试目标是看哪个产品可以达到500点击，时间控制在七天，然后每隔三个小时就要盯一下数据，避免某些关键词烧的太快，烧词不平均。

还有就是不能某些关键词烧的钱多，有的烧的钱少，这样烧词不均匀，如果有哪些词点击占了所有关键词的百分之七十以上甚至还要多，

那么这个词就要直接删掉就可以。重点来去观察宝贝的收藏加购以及点击率

假如点击一直上不去的话，就要市场调整出价即可。

四、统计数据和定款

七天数据侧款结束之后，就要把所有产品的数据拿出来，

找到表现最好的一款产品，就可以拿来开始做主推了。

就可以正常做计划来去推广产品了。

总结：

（1）开始测款之前，要先通过生意参谋来去挑选基础款 ，避免花不要的钱。

（2）测款前要充分的考虑好产品是否供货稳定，质量是否合格 ，运作时间周期是否够长。

（3）建立测款计划不能跟原有计划相冲突也不能一样。

（4）创意图一定是要吸睛，并且创意标题也要涵盖三十个字；

（5）选词数量要超过30个，单品的点击次要达到500个，测款天数7天

（6）测款结束之后要看所有产品的收藏，加购，转化，以此来找到主推款。