影响淘宝店铺之详情页

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来源：文睿商学院

一，详情页对店铺的重要性

减少跳失率：一个用户进入你的宝贝详情页，没有任何的举动就离开了，这个就是跳失率。当图片与标题没问题，跳失率高的第一个问题要想到产品详情出了问题，详情不够有吸引力，详情不够美观，勾引不起他的购买欲望，不是他喜欢的风格，所以进来就走了，所以详情优化很重要。

提升停留时间：提升消费者在你店铺或者是宝贝的总时间也就是吸引住消费者，我们在店铺同层级的会有一个平均值，我们要达到这个平均值以上，这样淘宝才会然为我们店铺是有潜力的店铺，如果我们的店铺或者产品没有达到这个平均值。

引导收藏加购：可以设置噱头，收藏加购有礼，收藏加购优先发货。收藏加购是可以侧面增加商品的转化率，可以附带增加我们商品的人气值。基础分的计算:淘宝会通过人气、销量去判断这个商品是不是有人喜欢的。对于后期打爆会有很多好处的

产生最终成交：一定要有产品的细节点描述，后面详情页基本都是一样的，买家就会直接对应筛选，就会陷入价格战。要进行详情页图片的去同质化，买家可以搜同款搜到对应宝贝，你对应的转化率就会低，就会直接影响后期的销量。也不会有新品扶持。

二，详情页设计

详情页能提高我们店铺的浏览质量，减少店铺的跳失率，增加访客平均停留时长，从而来增加消费者的消费体验；详情页也可以做套餐搭配来将流量分摊到其他产品上面，引流款能带动其他的流量。能将更多的东西去告诉消费者，产品详情页作为客户了解我们产品的落地页，直接影响着店铺及产品的转化。那一份高质的详情烟台微信朋友圈广告介绍价页，都会遵循哪些原则，我们又该如何把握好这些原则，制作出更加高质的详情页呢？

1、买家评价详情

与其显示销量多少弄些好评如潮的截图，还不如多些给力好评，消费者会考虑那些截图都不是真实的，所以消费者更愿意相信消费者，在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

2，细节图抖音拍摄团队

近距离展示商品亮点淘宝直播成交转化率，展示清晰的细节(近距离拍摄)，如服装类的就要呈现面料、内衬、颜色、扣/拉链、走线和特色装饰等细节，特别是领子、袖子、腰身和下摆等部位，如有色差需要说明，可搭配简洁的文字说明。

3、产品图

展示商品全貌：产品正面、背面清晰图，根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺，运用可视化的图标描述厚薄、透气性、修身性、衣长、材质等产品相关信息。

4、尺码图模特尺码试穿

帮助用户自助选择合适的尺码，该商品特有的尺码描述(非全店通用)，模特信息突出身材参数，建议有试穿体验(多样的身材)。

5、模特图

展示上身效果，增加购买冲动，模特符合品牌的定位，清晰的大图(全身)，呈现正面、背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现服装)。若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示排版宽度一致(可以采用拼贴)，减少无意义留白。

三，搭建的内容包括以下几个方面

标题：承担SEO流量和获取注意力双重作用。对搜索友好，并且吸引买家产生点击欲望。

首图：首图应该是图片和文字的结合体，给你更多信息，进一步强化买家的浏览欲望。商品图片和相关配图，攫取你的注意力，全面说明产品。

图片说明：要使图片被正确理解和信赖，需要增加对应的说明文字，这是一个非常重要的元素，好的图片不能正确的强化解释，就如锦衣夜行，明珠暗投，是非常可惜的。事实证明意向买家会仔细阅读相关图片上的文字信息。

文案：传达品牌内涵，提升买家对商品和商家信赖，并增加下单购买欲望。

短标题：在换页时，需要用短标题持续增加买家关注度，买家从PC过渡到手机终端，持续注意力非常短，要减少因换页增加的跳失率，可用短标题来唤醒买家的持续关注。

商标：对有商标的商品，这是增加买家信任和下单欲望的一个因素，应该合理布置在详情页面中，和商标同等重要的有权威认证、相关证书以及买家秀等第三方对商品的评价信息，相比卖家的信息说明，第三方的相关推荐信息对买家的购买决策效果更佳。

价格：对价格的说明和解释，如果价格有优势，需要强调突出这种优势，与竞争对手的比较来凸显自己的价格优势地位；如果卖家价格无优势，需要通过解释材质，做工，品牌等因素来使买家相信你的价格是合理的，是物有所值的，并且愿意为这部分增值付出多余的金钱。

反馈方式：使用优惠券、买减券或VIP会员订购信息，给买家预留二次回购的滑梯，这是增加老客户留存，回购率重要的一环，通常这部分信息放在页尾。

整体设计：通过对其他元素进行有效的平面设计呈现统一、品牌感的整体面貌。

尽量把原材料优势、生产设备优势、专业人员优势、品质控制优势4个细节点展示出来，比如突出产品采用行业公认的优质原料，最新的生产科技技术，有多年从业经验的成熟操作团队，严格的次优品处理程序等。