淘宝商家2月特殊时期直通车4大自救玩法

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来源：阿里妈妈万堂书院

2月特殊时期直通车的4大自救玩法

一、硬核问题：店铺权重

2月特殊时期，

最让商家感到头痛的是一个月店铺销量的权重。

1）1个月无销量，

几乎没有销量排序，权重也降低很多

被打回到解放前，之前所有优势前功尽弃

2）1个月销量少很多

你发不出货，对手可以发货，

眼睁睁看着别人反超

3）1个月销量多

你保住了优势，

还反超了你同行销量

实现弯道超车，权重递增。

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二、特殊时期，4大问题

在2月特殊时期，我们要解决4个问题

1、发货：

发货首先是

1)快递能不能发，

2月10日陆续有快递可以发部分地区，

关键是，你能不能发出去

2）你是否有人能发快递

因为复工问题，员工没到位，

规模小的可以夫妻老板自己去发，

规模大的有库存，有打单发货库管的不能到岗位，你怎么发？

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2、产品

你的货能维持多久，

其实70%左右大部分商家，

在过年期间都不会存太多产品

都是年底清仓，留一些

变成现金流，

年初开始进货再买。

有些是供应链生产，

有些是到档口拿货

那这时候问题来了，

你的产品能维持多长时间，

拿货到库房需要多长时间，

在这段时间内，

你该如何安排你产品的销量，预算？

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3、团队

其实传统线下企业的冲击，

远远比线上的冲击更大。

这次线上企业，由于2月特殊时期，

复工的问题，隔离的问题，

你该如何安排

运营？客服？美工？库房？

如何分配，如何考勤？

都是面临的挑战，

别是是公司越大，面对问题越多。

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4、现金流

2月特殊时期，

开始是人健康出现问题，

紧接着就是公司的健康要出现问题了，

做公司3个表格

资产负载表，现金流表，损益表（利润表）

公司一般要维持3-6个月的现金流，

避免出现意外情况，

其实个人理财也是，

需要配备6个月的基础生活费，

来面对特殊情况，

如果现金流不够，很可能开支成本反过来，

会压到难以喘息，

这是一个大的问题。

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三、特殊时期直通车4大玩法

很多商家在问，

直通车现在开不开？

怎么开，

我客观的告诉你，

直通车要开，

怎么开？怎么玩？

1、第一种玩法：养权重降低PPC

如果，你没有货，或者你的货很少不多。

要不要开？要开

我们来看这个案例

在1月11日的价格是0.5元左右，一天的点击量是1万个以上，花费在6000元以上

在2月9日的价格还是在0.5元左右，一天的点击量只有600多个左右，花费300多元左右

这里每天花花几百元，是保护住我的PPC的平均点击单价，保住了我直通车权重

现在保住了，就可以一直低价，

如果你不保住，不开车，到时候归零，以后你又要重新做，

等大家都重新做的时候，你的价格会很贵。

这里有一个干货知识点分享给大家

直通车不要一整天的停止，

你停止几天你的权重就没有了

那么怎么做呢？

你可以每天一个短的时间段，

比如20点到21，只花几百元，或者100元以上

其他时间，你关闭掉不投放

那么你的权重就可以保住的。

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2、第二种玩法：挖掘爆款

适合有新品，适合季节性的产品

这段时间，你可以低价去测试产品，

把潜力爆款挖掘出来，

此时成本会节省很多，

而且测试出来之后，直接养权重和上面的无缝对接

抖音 企业号 私信 测试的干货点分享给大家，

1）点击量：

小类目100个以上，大类目300个以上

因为点击量太少了，没有参考价值，

就如果有2个人禁止出现竞品说你，你太帅了，

你就100%的真的很帅吗？

不是，因为人数基础太小了，

2）点击率

建议点击率大于行业的1.5倍

3）加购收藏率

建议加购收藏率大于行业的10%

然后产品分成4种，

点击率和加购收藏率都好的是爆款

点击率好，加购收藏率不好的是引流款

点击率不好，加购收藏率好的是潜力爆款

点击率不好，加购收藏率也不好的是垃圾款

我们要的就是爆款和潜力爆款

其实啊，

给大家说一个秘密，

高手之所以能把一个爆款打爆，

以为这个款式本来就是一个潜力爆款，

垃圾款是不能打成爆款的

阿斗浮不起来，

我也不可能叫醒一个装睡的人。

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3、第三种玩法：打造产品标签，增加产品店铺人群

我们再做产品的时候会有一个很明显的特点，

产品标签越多，产品圈定的人群越多，

所有产品累计起来的，店铺的人群也会很多，

2月特殊时间，

我们会有计划的花钱，

让我们产品有足够多的标签，

会有什么好处呢？

给超级推荐，达摩盘都做好基础

当直通车标签打得足够多，

到时候超级推荐圈定类似人群，

达摩盘圈定人群就会精准，

等到货到位了，你会发现，

你做起来特别轻松。

我们可以在产品的精选人群中，

1）、先去测试我的产品的标签，

2）、如果测试好产品的，我们直接选择我们之前的标签

3）、还有一种比较简单的方法，你可以直接把之前的

店铺访客，收藏，加购，浏览未购买人群拉过来，

把这些老顾客拉过来打标

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4、第四种玩法：引流预热，增加加购收藏量，活动打爆

目前的情况， 登cctv央视广告一年收

点击量其实不会太少，

会缓慢上升，

但是什么会减少，

转化率会减少，投产比不高

现在在2月特殊时间

大家的精力被分散

每天会关注病毒的扩散情况，

心思不在购物上，

但是这种压抑之后，

后期会迎来压抑之后的一场大购物

所以的购物意图会爆发，

那将出现在第一个节日上

现在最有可能的是38节，

如果38不行，再延后下一个节日

或者你自己造一个店铺的节日。

那么我们把这场特殊时期，

当做一个长长的时间预热，

等到病毒过去之后

快递和货物都正常之后

你要做收割，你就需要有足够多的加购收藏

如果不现在预热，没有加购收藏，

到时候你那什么来收割呢？

所以现在，最最重要的就是我们要就是

预热低价引流，做加购收藏量

我之前有讲到，

我们爆款打造有2种方法，

第一种是递增爆款法

第二种是节日爆款法

节日爆款法的典型玩法是先做预热加购收藏，

再做活动收割

我们来捋一捋

38之后，4月小长假是出游，

4,5月打造爆款，618是大节，

78月打造爆款，99是大促，

10月准备双11，然后双12，

圣诞，元旦，年货节......

淘宝官方都是类似社交平台的造节打法。

这时候你可能会问：

秋秋老师

如何做递增爆款法

如何做节日爆款法，

问很好

我会再后面的分享中，

继续分享

递增爆款法的PPC盈亏平衡点

节日爆款法的加购盈亏平衡点

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我想问你一个问题:

你是否愿意在疫情后，

来一场逆势运营，

抢占据靠前位置，

弯道超车，获得大量免费流量？

想，

秋秋老师，我当然想，那怎么弄?

在接下来的直播和文章中，

我会详细的分享，

如何在疫情中和疫情后

逆向运营，弯道超车，

抢先占据先机.....