【新手技巧】天猫旗舰店直播技巧-快速破5000

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一、开通权限后新账号要做什么？

1.测试所有使用到的功能，包括：

a.手机端-淘宝主播APP，里面每一个功能按钮都去点一点，看一下说明。

b. PC电脑端 - 中控台和淘宝直播软件，里面功能都去点一点，看一下说明。

中控台入口：https://liveplatform.taobao.com/live/liveList.htm或者登录淘宝店铺商家中心-自运营中心-淘宝直播

淘宝直播软件下载及说明地址：https://tblive.m.taobao.com/wow/tblive/act/tblivestudio-help?spm=a225r.8199751.0.0.4eee443dROAmtT

2.店铺开播第1阶段，轻投入，快速把账号主播等级从0升级到V2，目的：拿到淘宝直播浮现权。

什么是浮现权？答：可以在手淘app-淘宝直播频道-精选及类目页面里个性化露出直播间的权限。

怎么卖帽子的营销策略做？

打开淘宝主播app，下图标记的地方，戳一下，就到了右边的图里，【我的经验值】【优品率】达标即可升级至V2。

【我的经验值】【优品率】怎么算？还是上面第2张图，右上角，规则说明，戳一下！

戳了你就会看到下面这种图，重70度产品营销推广专家点已画好！！！

每天最多可以获取经验分：300分--直播200分钟+引导用户疯狂点赞、关注、打字互动、分享等，可以换算最快连续10天直播能够经验值达到3000，拿到淘宝直播频道浮现权。

优品率：只要直播间有商品销售成功，且没有大规模退货，即可达标。

3. 开通直播-拿到直播浮现权了，如何从0做到5000观看？

技巧1：选高销量的关联商品，添加直播间购物袋内！！！

逻辑：直播间获取浮现权后，如何识别用户对直播的内容是感兴趣？购物袋内的商品！每1个商品链接背后代表的是浏览过、收藏过、加购过、购买过的不同类型的用户群体，会优先触达相关用户进行个性化推荐。

怎么做？- 借势，我们医疗服务类目新兴行业，线上用户量不够大，那就借成熟行业用户人群来养成。

医美类目：建议选择高销量相关行业的国货品牌商品，比如，直播讲水光补水，可选择补水面膜类商品，讲美白，可选择面部美白精华类商品，植发类目选择小家电-生发仪及洗护-防脱洗发水等；

口腔类目：建议选择高销量个护类目，包括牙膏、漱口水、电动牙刷等高销量商品；

比例控制：购物袋内以医美医疗类目核心商品为主（至少放10个自己店铺内的核心商品链接），其他类目高销商品一次直播里链接数控制在5个以内；

技巧2：直播时长每场至少2小时，尽可能保持每天直播。

逻辑：直播账号的经验值、专业分和10个危机公关举措优品率，除了上涨，同样会下降的，内容违规、连续断播超过3天等都会导致降级，从而影响直播账号的成长，直播是个养成类做任务升级游戏，任务完成越多，等级越高，获取用户能力越强。

技巧3：直播内容设计，要强引导观看用户互动！！！

逻辑：除了商品、画面机器可检测指标外，如何评价一个直播是否优质，从而让机器判定是否分配流量给该直播间？机器是看不到你说了啥的，但是看直播的用户会在直播间里留下让机器能“看”到的动作的。

怎么做？没做过主播，还没看过直播么？用户观看直播时候能点点点的动作系统都在页面里了！看下图！

用户对主播需要完成的这些任务行为，是主播在直播过程中，需要引导用户去执行的行为，这些行为产生的数据，是被机器记录的，用于判断直播是否优质以及是否推广给更多用户观看的！所以，怎么互动？互动啥？看图说话~

4. 利用技巧做到了直播场观5000左右，想再要提升，咋办？

答：直播专享商品权益+数据运营！这部分有能力的商家可继续研究~

工具支持：淘宝直播中控台-【我的直播】

能够做到5000左右场观，已经积累了至少20场+直播回放了，那么点击中控台-我的直播后会看到以下页面，点击【我的直播】-【查看数据详情】

直播专享商品权益是啥？

答：用户看直播，除了看热闹，对商家来说当然是赶紧下手买货！所以如何和看直播用户沟通，别光看了，赶紧下单吖! 请简单粗暴直接的做两件事：

1)直播间优惠价！如：直播期间限量50个99水光针50U1针，享受优惠价！就50个名额，卖光或者下播就没有！

2)直播间商品独一无二！如：院长亲自面诊、亲自操刀，仅直播间有售，下播了就没了！直播间也仅先10个名额！

这样用户才记得住，店铺直播除了有好内容，还有高价值，有与众不同的福利可以抢!

数据详情页中看什么？

a.浏览次数趋势图 - 这图看啥？

答：找峰值和对应的时间点，然后点击回放拖动进度条到这个峰值时间点，去看当时直播里说了什么，做了什么，卖的什么货，互动了什么。整理并记录下来。多场直播峰值翻看并整理信息后，找到相同点，然后把这个能带来浏览峰值的相同行为，在后续直播里加强频次，更多次的使用。

b.商品点击次数趋势图 - 这图看啥?

答：也是找峰值！看峰值时间点！翻回放看这个时间点做了啥！这个图比上图更重的在于，这个峰值意味着你找到了，用户愿意去点击店铺商品，进店看货的那个敏感点！找到后，这种直播内行为在后续的直播里，一样的，多做多做多做！

从5000场观走上万人观看甚至更多用户观看直播，需要的是更精细化的运营，如有更多需求和到达该阶段操作后，欢迎随时与内容营销小二沟通探讨~