玩京东快车烧钱?三步提升法,让你花对每一分

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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作者:小火 火焱社

现在的京东流量越来越贵,并且京东大盘流量也在逐渐下滑,所以店铺想要获取流量,是重中之重。

想要获取精准流量也是迫在眉睫的问题,那么京东快车推广,就是为店铺引入精准流量的一个付费工具。

现在的精准通的推广成本太大,自己推广转化率处投入产出还跟不上,导致自己现在无从下手。

其实想要开好快车,没有想象中那么难,只要跟着步骤,优化提升,就会有好的结果。

大家先看一组三个月的成长数据:

①2019年11.1-2019年11.30号:

②2019年12.1-2019年12.31号:

③2020年1.1-2020年1.31号:

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可以看到在三个月时间内,快车的投入产出在逐步递增

京东快车推广的优势和目的

01

优势



我们的店铺产品,可以通过京东快车短期内将产品的排名通过竞价的方式提升到前面,然后进行精准引流,测款,提高产品销量,增加店铺的整体销售,这也是京东快车最主要的作用。

很多的商家都比较了解京东快车,这里就不在多一一讲解了。

02

目的

快车推广一方面可以给店铺拉新,使店铺获得源源不断的新访客,增加店铺关注和产品加购;另一方面可以更好的锁定店铺老客,增加这部分老客的复购率,提高他们对咱们店铺和产品的粘性。

快车ROI提升三步法

01

选品



想要做好一个店铺,选品是店铺的核心,如果一个品没有选对,所有的推广和优化,都是徒劳的白花钱。

所有在推广前店铺的核心产品是什么,引流产品是什么,利润品是什么,行业买的最好的产品的优劣势是什么,这个前期都要做的功课。

02

推广词(核心词)

快车推广的词的选词方式有很多,京东搜索框的下拉词。



商智行业大盘选词、店铺进店流量/转化词、快车推荐词等。

03

人群策略

这个商家主推的产品是近视眼镜和护目镜,跟大家分享一下两个产品不同的人群策略。

首先请看一组图片:

从图中看出,两个不同三级类目的产品,在圈定人群的时候是分开来圈定的,因为产品所针对的人群不同,得出的结果也不同;

毛毯产品主要是圈定的搜索行为人群、类目人群、意向人群;

眼镜产品只是展示了核心人群,其实也有圈定其他的人群,只不过测试结束后数据反馈没有预估的理想,所以就关闭了,主要留下了核心人群。 企业微信投放朋友圈广告

下面将跟大家分享一下人群圈定的策略:

搜索词人群:主要是圈定类目下近30天内搜索指定关键词的用户,我们设置好系统会自动进行圈定30天内的人群。

类目人群:对本品三级类目人群进行圈定(我对眼镜这个类目单独圈定进行的测试)。

圈定的时间范围主要是近30天内浏览商品、加购商品、关注商品的用户(我们可根据我们自己类目的特性,去决策我们是否圈定已购用户)。

意向人群:我这边测试的是对竞品的意向人群圈定抢流量,所谓意向人群是指近30天内浏览某三级类目+品牌商品的用户群。

我们可以设置自己的商品,也可以设置竞品的商品,需要注意的是,我们的产品一定要比竞品有优势,不然圈定了竞品人群,我们还没优势,反而会导致我们的客户丢失。

眼镜核心人群:主要是针对本店铺内产品的用户进行圈定,将近30天浏览商品、加购商品、关注商品的用户进行打包。

PS:DMP人群没有标准,也没有对错,只要效果反馈好的人群就是好人群,所以我们需要多多进行测试,多尝试更多的人群标签及人群圈定方法。

综合以上内容,我们讲述了快车的特点,优势,以及如何选品后,结合我们的DMP人群进行圈定精准用户群,至种草、触达用户,最终收割。

玩京东快车烧钱?三步提升法,让你花对每一分

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关键词:京东快车

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