做淘宝，优化店铺 ＞ 优化单品

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作者：莫莫

洋酒活动

随笔的主题永远都是我对运营的思考，

对自己的总结，没有高大上的实操，

却是实实在在的想法，

你看得懂最好，看不懂还需要修炼！

接前面的随笔继续往下写！记录一下自己的思路、想法、以及后期的安排！有对的，有不对的，整理一下最近这10天的运营线路！

车子顶了一阵子，店也做了调整，但同样出现一些问题，车子表现的数据实际上不错，在这个类目流量成本我能控制到1块以下，我觉得非常OK了，但问题在于现在要主推什么，从后台的数据来看，有几个意向款，但还在收集数据的阶段，其实还是有问题，这里的问题不在于款，而在于店铺。

第一点：产品数仍旧是现在最重要的问题，标准C店产品结构在200款以上大有店铺在，天猫在50件水平处于死亡边缘的也很多，当然这里天猫自身混乱是占到多数。

庆典活动策划方案 第二点：产品属性的严重问题，这个市场看起来是属于三级类目统一，但事实上属性结构是呈现多元化的，如果从标准产品入手，那么要做的就是补充产品数，并且等待最优属性产品提升，但问题出现，什么是最优属性产品，这里很难做出来，所以稳定店铺产品数在200左右，波动类店铺一般在50以上，以30-50结果的产品来看，波动太大，如果不是新品那么风险性相当高，这里还要求店铺本身具备一定的流量水平，作为新店，属性度，产品统一度都难以达成。

第三点：店的美观度这个问题，作为基础通货类的店，这个现在问题也是有的，直通车高位竞争对标大店，那么你没有任何优势而言，唯一有的只是短期的爆发性直通车数据，但对方的活动力度会比你强很多，也就是说直通车以通货直面对手没有任何意义，即便投产看起来还可以，搜索也不会有大范围的提升，基础数据完整度本身在产品数上的不足，分值就低于对手，美化方面还差，这里上车强拉和自杀没有区别。

正向的数据：

一、店铺在碎片范围及活动支持情况下，提升明显，且客单大于套餐，下单范围覆盖全店，也就是说动销方面现在得以解决，这里也明确店铺优化大于单品优化，下单件数最多在6件，以市场平均水平来说，大于市场20%左右。其中单品重叠订单存在，这个数据自己出来以后，才发现天猫大范围的出现问题，因为天猫店集体跟风TOP层。

二、时效的控制

这次新的产品约在30件左右，拍照单批次约在10天左右，详情在7天左右，也就是说这个月事实上又没有事做。如果我自己动手，看了一下时间，一套不怎么样的详情我的时间约是1天。

所以这里拍照选择不会像大店靠拢，而是像C店去做，但主图结构则是对标天猫的。这样也避免了货比时同模板情况出现，产品图片丰富度更强，详情周期可以缩短到3天10产品左右，拍照这里最花时间，所以每个批次间隔差不多是5-6天，这样半月上基上可以完成现有需求。

三、库存的问题

南方人做店和北方人不同，我们更看重渠道，所以我现在基本上还是没有库存的，但我不会做一件代发，库存是轻量化的，因为渠道完成后可爆发的产品也就是1款，单款月销售在2K水平足以支持20万的一个店铺，那么现在事实上所有重心就很清楚仍旧是补产品，推广靠后。

这里还有问题在于爆发后产品能否跟上的问题，为什么我要选择的是通货，这也是其中一点，因网站开发的基本流程为市场保有量大，单个渠道没有，只有别的供应商有货。后继又上了一个款，这个款是我随便搞的，第二天打标，目前新品数据正常，但没有必要推。

四、方向的问题

等到这次数据出完了以后，店铺的前期方向就已经出来了，首先属性统一度要求，其次产品要求，这两点前面说有说有困难，产品数要求大，但有没有特定数据的产品可以减少这个问题，我在爬了二天市场后还真给我找出来了，这个产品很特别！

第二这个产品各大店是附属产品并且是天猫共识，类目第一只有10件，前10店，这个产品的产比不超过10%，也就是说没人在20件水平。

第三这个产品进不了前500名，也就是说重点数据分析能力不足。

第四这个产品基本上都一个样子。

第五这个产品的价值不因为你美工牛X得到高溢价，相反这个产品他的价格稳定，可以说搜到即下单，很多店则是随手带一件。

第五这个产品是必须品。

那么这个产品市场有多大？主词2000人在搜，具备双主词能力，转化率全网在15%，高于主词2%。这里主词有个问题他是全网平均值，因为产品价格覆盖层很大，而这个产品他一定是产品平均值，他的价值就是这么大不能高。

然后他一天的成交大约是多少？？？从现有得到的数据来说是4000元左右。这点销售做天猫的可能都不在意，但不好意思，这是个突破口，我很在意，因为这个销售，不管是发货，仓库来说对我都很有吸引力。。看我的心就这么大~哈哈。