【拼多多春夏女装行业指引课5】——衬衫

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无法发货的商家可设置预售，提前上新，等工厂和物流恢复就可以正常发货了。

一、衬衫类目全年交易走势

从衬衫类目的全年交易走势可见，衬衫是一个明显偏春秋季节的类目。春款衬衫的增长在年初就会凸显出来，三四月份达到高峰，夏季逐渐下降；8月份初秋新款开始起量，会有明显的增长；在9月会达到下半年的高峰；10-12月会开始呈现下滑趋势。

运营建议的衬衫类目春夏两季的如下：

1月份，逐步上新，测款，累积基础销量及消费者反馈。年后2月份开始大量集中上新，对之前测款数据好的商品进行备货，加大推广力度，参与活动，提高商品曝光，提高商品转化。

3月份，热销期，商家直通车加大力度投入，参与大促活动，在3月份打造爆款或者推进多个小爆款，4月份进行爆款的维护，延长爆款的生命周期，同时持续上新，跟紧衬衫类目的流行趋势。

5月份，平销+清仓期，控制库存，逐步开始清仓，同时准备一些夏款的衬衫，进行测款备货，6月份打造夏季爆款。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

选择用户喜爱的材质为产品加分。

1）从风格属性来看top3为：简约通勤、韩版、甜美清新；

2）从版型来看，宽松、常规、修身三种版型占比达到极高；

3）从尺码来看，L-2XL的需求量比较大，覆盖码数较多的商品更受欢迎；

4）领型也是用户购买考虑的重要元素，其中POLO领、方领和立领最受用户喜爱；圆领、娃娃领、v领也有不错的占比；

5）从面料来看，棉、雪纺、化纤是比较受消费者喜欢的材质，灯芯绒、蚕丝、麻也有一定市场份额；

6）从适用人群来看，中青年（26-40周岁）的商品量最多，但是青年（18-25周岁）的商品整体销量也很不错。

2、商品价格带及人群画像分析

1）人群偏好：40岁以上的购买人群占比最高，整体消费能力来看，30-35岁的消费者购买力更强但是需求未被满足，可以关注通勤风，时尚款，更注重质量的款式；

2）从城市级别成交占比来看，一线、三线城市的购买偏好更明显，搜索显示一二线和五六线佛山短视频推广矩阵工具怎的消费者更偏向于搜索；

3）从地区来看，省份的购买偏好差异不大，但是经济发达的省市购买力更强一些。

结论：衬衫类目在春季爆发性很强，在款式上甜美清新&时尚通勤的款式需求比较大且商品量较少，商家再上新测款是可以多关注这种类型的商品；衬衫在南方经济发达的省市购买力更强，且一二线（偏中老年用户）和五六线（偏年轻用户）搜索的偏好更强一些，商家在做精准投放和营销的时候可以参考。

三、平台热销款式总结

建议商家一方面关注平台爆款商品特点，找出共同点，分析消费者诉求，并结合流行趋势变通选款。另一方面寻找平台新的潜力人群和类目缺新闻稿发稿审批流程口，如针对年轻人群的学院风等。

1-2月份，受气温影响，衬衫类目主要以加绒为主，2月中换季的季节，加绒和不加绒款式都有，春款开始出来；

三四月份是衬衫的爆发期，款式比较偏基础款，年龄人群大多比较偏25岁以上的熟女风格，刺绣元素的款比较多；也有小部分的学院风的款式和正式职业装爆款；

五六月份中袖，短袖衬衫开始爆发，款式和面料也逐渐丰富起来。

四、2020年春季流行趋势（潜力商品）

1、系带蝴蝶结领衬衫（关键词：撞色，同色，围巾领打结系带，蝴蝶结辅料装饰）

2、复古法式羊腿袖衬衫（关键词：法式优雅复古感，袖子肩部泡泡袖明显，袖口收紧）

3、纯色OL风格灯笼袖衬衫（关键词：袖口处灯笼袖，有袖克夫）

4、春季元素印花衬衫（关键词：植物花卉、水彩色调清新图案、点状图案波点）

5、丝滑反光闪光面料衬衫（关键词：丝滑感，高级感）

6、浪漫风格荷叶边木耳边衬衫（关键词：甜美浪漫风格）

7、透视蕾丝雪纺衬衫（关键词：网络留言本性感透视，叠穿搭配）

8、卡通大图案印花衬衫（关键词：鼠年元素印花图案，街头嘻哈潮趣图案）

五、商家运营思路

1、提升商品品质

衬衫类目的消费者对于质量比较看重，尤其是25-35岁的购买能力比较强的消费者，相对于性价比更关注衬衫的面料材质、版型等，好的质量可以给消费者更好地体验，从而提高店铺的回访复购。2020年平台会持续关注商品本身品质，对于给用户带来“劣质”感受的商品会严厉打击，扶持更多性价比优良的品质好货。针对这一情况，商家端要避免上架质量偏差商品，提供更多品质商品给用户。

2、关注蓝海市场

商家要持续关注类目流行趋势，找到蓝海市场，竞争小且爆发的机会更大于一些，抓住开学季的机会，为年轻群体的消费者提供更丰富的商品。

3、开启店铺直播

女装直播已全量，可以帮助商家更直观的展示商品质量，提高商品的转化，同时帮助店铺快速积累粉丝，获得更多的私域流量。