【拼多多春夏女装行业指引课6】——连衣裙

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无法发货的商家可设置预售，提前上新，等工厂和物流恢复就可以正常发货了。

一、连衣裙类目全年交易与转化率走势

连衣裙为四季常青类目，从年头到年尾连衣裙的整体销售占比都不低，集中爆发在夏季。从交易指数看2019年的春节是2月，受春节影响，去年连衣裙的低谷在2月，节后迅速攀升，3月的增长幅度最高，6月到达连衣裙上半年的交易峰值。从转化率情况来看，连衣裙从2月开始逐渐攀升，到5、6、7月用户对连衣裙需求集中，迎来爆发。2020年的春节较2019年要前置半个月，加上暖冬的影响，2020年的连衣裙增长峰值将在粉底液营销方案ppt今年2月，所以大家需要提前做好上新准备。

建议2020年上半年连衣裙类目的营销大致节奏可参考下图：

其中针对商品上新节奏需要重点强调。

总结去年商家表现：

1、上新节点滞后

商家在上新节奏上存在明显不足。存在着商品上新速度比市场需求落后的问题。

2、同款同图商品太多

商品同质化严重，连衣裙商品丰富性不足，缺乏原创商品。

建议今年商家今年前置所有上新环节。2月初，偏薄款的春款开始准备；3月着重铺货夏款；7月底开始测秋款。

商品款式要有差异化，连衣裙款式覆盖多种不同廓形、款式、流行工艺，利用款式多、常上新来不断满足用户的个性化需求，从而提升店铺粉丝和复购率。

二、用户画像

1、人群分析

【年龄】： 25岁—35岁为连衣裙消费主力军，70后买得精（客单较高），90后买得勤（每月换新）。

【城市】： 二线至四线城市为连衣裙主力市场，但一线城市对连衣裙需求最大且增长最快 。

2、人群红利——年轻群体

随着平台用户的不断拉新，年轻用户的渗透率越来越大，随之年轻用户购买占比将越来越大，95后、00后的服装消费特征与80后70后差异明显，她们对潮流趋势敏感，追求个性化，拒绝撞衫，购买服装频率高，每月换新是常态，同时乐于分享，对认同的店铺会推荐给身边朋友。所以质量好、常上新、款式多元化、分享有礼等，将有效助你更快抢占年轻群体市场。

3、价格带

价格带【39-45】的支付转化率虽高，但商品数量庞大竞争大，赛道拥挤。客单在60以上的商品更受一线城市用户青睐。而客单在100以上的连衣裙商品，在35岁以上女性圈层接受度较高，所以商家应该对店铺商品有合理的价格分层，不同层级商品，在营销推广、地域投放和目标用户需要有不同的应对策略。

三、把握流行趋势，挖掘蓝海市场

1、知己知彼，提炼创新

通过对比分析，拼多多的消费者对于流行的把握和季节的反映会相对市场滞后1-2周。所以平台也为商家做流行趋势的预测，给商家指导参考，请务必时刻关注，这也是给我们的商家跟进流行和趋势的重要机会。因此商家今年需要重点关注各个平台中的TOP商品，分析商品中共同特征，提炼并创新（如颜色、材质、款式、廓形等）取其精华，创新改良，抢占先机。

2、往年TOP商品参考

按照时间节奏，商家可以结合去年TOP商品的主要特征，判断不同款式的推广节奏。

1月：偏内搭的宽松/修身毛衣裙销量最高，颜色纯色为主，风格以简约通勤，OL风为主。

2—3月：春意盎然的浅色调大行其道，印花、条纹、波点等流行元素各有千秋，从袖长来看，从单一的长袖变为7分袖9分袖等，面料：蕾丝、雪纺、网纱占比越来越大。

4—微信朋友圈扣费方式5月：吊带、露肩、一字领、短袖、无袖。

四、2020年春季流行趋势（潜力商品）

以下为连衣裙类目2020年春季的流行趋势，目前消费者需求大，但商品数量存在不足，供不应求，为蓝海市场领域，商家务必多加重视，把握机会点。

1、时令应季热点，如 ：春节，红色主题 、8.9月的出游季，海边度假风、波西米亚风等，需根据时令热点调整

2、卡通休闲卫衣连衣裙（关键词：红色系多过年氛围，IP网红印花，运动风，抽绳连帽）

3、假两件连衣裙（关键词：多材质叠穿，层次感，上装+半身裙式，背心+连衣裙式）

4、透视蕾丝网纱连衣裙（关键词：蕾丝拼接，网纱透视，亮丝植绒混纺，仙女风）

6、方领连衣裙（关键词：法式复古优雅，下挖方形领口，领边呈直线，露锁骨）

7、西装领OL风连衣裙（关键词：西装翻领，通勤OL风，利落剪裁）

8、百褶连衣裙（关键词：风琴百褶，A字裙摆，针织百褶，压褶面料）