【拼多多春夏女装行业指引课4】——套装

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无法发货的商家可设置预售，提前上新，等工厂和物流恢复就可以正常发货了。

一、套装类目全年交易走势

从2019年套装类目全年交易走势可见，去年的套装类目从2月开始春季套装逐步上升，这个阶段是春季套装发力上新的关键点，3月初消费者需求明显提升，春款正式爆发，夏款套装上新开始；4月-7月都会处于爆发阶段，4月是春款高峰爆发，同时伴随着夏款的上升热卖，5月是春款衰退清仓，但是夏款接力爆发明显持续到7月，直到8月底步入尾声，开始夏款清仓；下半年9月份夏款的清仓配合冬季加绒套装的起量会再次到达高峰期，12月后开始清仓。

因此运营建议2019年下半年毛衣/针织衫类目大致营销节奏如下图：

针对套装商品上新节奏需要重点强调：

由于今年过年早且为暖冬，建议商家今年前置所有春款上新环节。1月底2月初消费者需求激增，因此在1月初就应上新测款；2月打造爆款为后续各项大促流量承接准备；3月及4月春款高峰期维护同时应对春夏换季款式做提前准橡胶制品制造与销售备；5月和6月以维护自己评分和直通车为主，延长高峰周期。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

选择用户所喜为产品加分，提升产品辨识度。

【款式】：套装类目的相对主力是时尚套装和运动套装。相对来说时尚套装的款式丰富度需求更大，更多带有设计感、设计元素、流行元素的款式更容易获得消费者的关注和青睐，简约时尚是其中的核心要素。

【材质】：材质的要求和差别更多的是体现在运动套装上，运动套装材质基本就是棉、聚酯纤维，棉材质的相对更容易体现差别和提高区分度，更多的建议用棉材质，当然，聚酯纤维材质的里面面料又各有高低不同，使用这部分材质的建议属性库的面料俗称、克重等能有所体现，便于提升自己的区分度。

2、用户人群画像分析

【年龄】： 偏好年轻人群，18岁—35岁为消费主力军，并且套装类目这一年龄段消费者有更高的偏向，其中具有高消费能力的25岁—35岁更偏好于高客单商品。

【性别】： 女性用户依旧是购买的主力，但男性用户的支付客单价略高于女性，说明男性用户对高客单商品的接受度更高，商家可根据商品客单价来进行定向推广。

【城市】： 经济较发达的一线和二线城市以及六线城市对套装偏好度较高，并且这几个级别的城市对于套装的高客单价接受度也相对较高。

【省份】： 西装的爆发期主要是春夏及秋初，受气温影响，南方的感知会更强，因此南方的消费欲望会略高于北方，尤其是海南，广东、广西，云南，福建等省份，商家可根据地区进行定向投放。

结论：主营套装的商家可以根据用户年龄，性别，所在省市等，利用广告定投来获得更精准的人群及流量；同时，用户更偏好于款式的丰富性，因此大批量的上新可以给店铺带来更多的收藏和成交，是一个先到先得的机会点。

3、2019年top商品

三、2020年春季流行趋势（潜力商品）

以下为套装类目2020年春季的流行趋势，目前在多多未出现或者未打爆的，但是消费者需求和搜索有明显提高的，也是平台主力推广的，商家务必多加重视，把握机会点。

1、大A字网纱裙+针织上衣 套装（关键词：两件套可脱卸叠穿搭配）

2、宽松印花卫衣套装（关键词：适合春夏，牛油果绿，橄榄绿色系较多）

3、通勤风格阔腿裤套装（关键词：垂坠感，宽松显瘦，简约，高腰）

4、背带牛仔裤休闲套装（关键词：背带牛仔裤+卫衣、T恤、衬衫）

5、校服风格侧边条撞色拼接套装（关键词：运动风，校服学生，侧面撞色竖条）

6、小香风套装（衬衫+裤装，马甲裙+衬衫，短外套+半裙）

7、外搭针织背心套装（关键词：宽松式针织套头背心，内搭有领衬衫或连衣裙）

8、无袖马甲裙套装（关键词：背带式马甲裙，V领，质感面料）

9、OL西装套装（关键词：红色系、大地色系、经典格纹）

10、优化版中老年套装（关键词：在往年老款基础上有优化细节的中老年套装，印花，刺绣，常规衣长上衣，连帽...）

11、圆领套头上衣+裤子春夏套装（关键词：适合春夏的丝质印花、简约文艺风）

12、气质长款开衫两件套（关键词：两件套，三件套，中长款）

平台会对商品进行抽检，也会有系统的监控检测，严重劣质商品会进行降权，而且严禁上资源位。鼓励商家朋友做高品质套装，新频道也会优先展示高品质店铺。