【拼多多老客营销系列课4】不花钱也可以测款

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商家：“就只能花钱开推广测款吗？有不商业房地产市场调研花钱的方法吗？”

小编：“这里有不花钱就可以测款的方法——老客户测款”

测款是为了降低投资风险，推广已经成了各个商家的日常运营常态，看着每天的点击消耗我相信大家都在担心到底能不能回本，而测款就是为了找到能够快速回本进而盈利的那款商品。

如果不测款，在后期的运营中，我们无法找到产品的聚焦点，产品越多，工作重心就越不知道怎么倾斜，一盘散沙，今天把心思放在A款上，明天放在B款上，最后发现哪个也卖不好。

除此之外，测出次爆款，在主款的衰退期来临之前，我们就可以将次爆款推为主款。

商家：“我没几个老客户，可以用来测款吗？”

测款就是通过大量的商品数据（主要参考的数据有：点击率、收藏加购率、转化率）做多维度分析，将分析后的数据与行业的平均值做对比，来预测商品成为爆款的可能性，所以测款首先要有较大的流量（这里很多人选择了推广）。

商家：“怎么用老客户测款呢？”

小编 :“老客户测款第二步——开始测试”

利用老客户群进行测款

（1）其他平台的老客户群或者老客户微信群和朋友圈，在老客户群发布主图投票测款，并奖励优惠券或者现金红包。

（2）要测款的商品先别上架，先准备好两张图片（一张主轮播图和一张详情图）在老客户群里测试，比如，你准备测试三款，你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了

（3） 先发布主轮播图，编上编号，让老客户投票，每人只能选一张，记住让老客户选第一眼最想点的那张，即下意识的选择，不要做过多考虑。记录每张图的选择人数，等同于点击量。

（4）发布详情图（建议做简略版的商品闲情页），再次投票，让老客户选择倾向选择购买哪款（可以多选，但是要按照优先级排序，比如第一选择是A，第二选择是B,第三选择是C。）记录每款商品选择数据。

（5）测试完后，上架商品，老客户可以选择使用得到的优惠券和红包立即购买该款衣服，形成基础破零销量。如果老客户很多，参与度很积极，你如果怕赠送太多优惠券或者红包亏损太大，可以从从投票最高的款中，随机选择50-80名老顾客推送中奖信息。

（6）分析数据

（7）最后可以调研一下，选择人数最多的轮播主图和详情图对比其他图片，老客户选择的原因是什么，可以作为后续优化的方向。

利用短信营销进行测款

（1）商家上架，先不做任何推广，用短信在老客户中做营销。

（2）编辑好短信，设置针对该商品的优惠券，发给老客户。如果有群的商家一定要做好宣传。

（3）记录优惠券的领取量、使用量，作为消费者对新品的反馈，一个星期后使用量最多（下单）的那款就是我们测试的结效果类广告投放果款。

注意：新增的短信营销直接发送商品优惠券的功能，可以让消费者通过短信链接即可唤起app进入该商品页面，下单时会自动使用该店铺该商品的商品优惠券，方便快捷。