【拼多多春夏童装行业指引系列课5】——套装

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一、关于 2020 春夏伦敦时装周色彩系列

二、全年交易走势

儿童套装为四季常青品类，从年头到年尾儿童套装整体销售额占比都不低，属于童装市场强势支撑品类，其中春夏套装集中爆发在5月份，秋冬套装集中爆发在9月份。

从交易趋势看2019年的春节是2月，受春节影响，2019年套装的低谷在2月，节后迅速攀升，2月春节后这个阶段是春季套装发力上新的关键点；

3月初套装需求明显提升，春款正式爆发同时夏款套装上新开始，3月-5月都会处于爆发阶段，3月是春款高峰爆发，同时伴随着夏款的上升热卖；

5月是春款衰退清仓，但是夏款接力爆发明显持续到7月，7月开始儿童套装夏清仓秋上新阶段。

运营建议2020年春夏儿童套装类目的营销大致节奏可参考下图。

针对儿童套装商品上新节奏需要重点强调：

由于今年过年早且暖冬并受疫情影响，建议商家今年所有春款上新2月底微淘营销步骤前尽快上新完并提报早春上新活动配合每日直播（无法发货的商家可设置预售，提前上新，等工厂和物流抖音蓝v和个人号的区别恢复就可以正常发货了）；

2月底夏款套装上新，2月是春夏装打爆的关键点；2月打造爆款为后续各项大促流量承接准备；

3月春款高峰期维护同时应对春夏换季款式做提前准备为迎接5月销售高峰期做好准备；

6月以维护自己评分和直通车为主，延长夏款套装生命周期。

三、2019年春夏儿童套装不同价格段畅销单品

四、2020年春夏儿童套装流行趋势

以下为套装类目2020年春夏季的流行趋势，目前在多多未出现或者未打爆的，但是消费者需求和搜索有明显提高的，也是平台主力推广的，商家务必多加重视，把握机会点。

2、中小童POLO套装（梭织短裤）套装

导购员销售技巧和话术 3、纯色卫衣+纯色针织收口裤套装

4、运动套装

5、落肩袖卫衣+打底裤套装

6、小童T恤+背带裤/裙套装

7、大童衬衫+背带裤套装

8、大拼接运动套装

9、休闲衬衫+牛仔套装

10、大童三件套套装

11、IP款套装