【拼多多春夏童装行业指引系列课1】——裤子

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一、裤子类抖音代运营方案哪里不错目全年交易走势

2月受春节影响，销售略有影响，3月之后春款上市销售增速明显，9月之后换季销售有明显提升，春季换季上新尤为重要。按去年趋势，3月是起量点，2月需要提前准备好春季换季商品，提前做好测款、打造爆款。

运营建议的裤子类目春夏两季的如下：

1月份，逐步上新，测款，累积基础销量及消费者反馈。年后2月份开始大量集中上新，对之前测款数据好的商品进行备货，加大推广力度，参与活动，提高商品曝光，提高商品转化。

3月份，热销期，商家直通车加大力度投入，参与大促活动，在3月份打造爆款或者推进多个小爆款，4月份进行爆款的维护，延长爆款的生命周期，同时持续上新，跟紧裤子类目的流行趋势。

5月份开始准备切换夏季商品，优化sku和商详，延长商品生命周期。

6月注意稳定好评分，优化sku及商详，同时合理备货，避免库存积压。

二、2020春夏主打价格段及趋势特征

1、15-25元（大红海）

趋势特征：打底裤、纯色针织运动裤、基础牛仔、防蚊裤

2、25-35元（红海）

趋势特征：打底裤、纯色针织运动裤、防蚊裤→工装裤、破洞牛仔裤，潮流运动裤、灯笼裤

3、35-45元（蓝海）

趋势特征：拼接、撞色、IP

三、2019春夏热卖单品具象特征

1、15-25元（大红海）

2、25-35元（红海）

3、35-45元（蓝海）

4、45元以上（大蓝海）

四、商家运营思路

1、让客户买的更好-提升商品品质

对于裤子类，面料，做工，款式、尺寸、性价比是宝妈最关心的几个点，随着消费者需求的升级，裤子的质地要求比较高，以棉质为主。

场景需求更多元化，郊游，上学，嬉戏玩耍等多场景下衍生出了更多细分品类，户外运动裤，防蚊裤需求更广。

成人时尚下沉，阔腿裤最热搜，性感和渐变设计热度提升，需求更细分，聚焦日常休闲和运动场合的轻运动类更受热捧。时尚化，多元化，个性化是核心诉求。

目前针对平台供给侧的商品反馈，款式较为单一，无法满足更传统企业开展网络营销多消费者需求，质量，款式，做工的提升可以给消费者更好的体验，从而提高店铺回访复购。

2、让客户买的更多-提升连带销售，拓宽品类线

需求侧发生变化，供给侧同质化严重，商家要持续关注类目流行趋势，找到蓝海市场，竞争小且爆发的款式机会更大一些，可以尝试扩宽品类线。

3、发展方向

之前类目更多的是低价基础款打底裤，牛仔基础裤，做工和款式都不够精致，客单价和运营状况非常不健康，类目在平台的渗透低，类目对于平台流量的汲取能力差。

为了加深类目商品参与平台流量运转的参与度，提升类目的渗透率，目前有两个主要的方向：

1）商品方向：建议商家尝试店铺升级和货品升级。多工艺牛仔裤，拼接运动裤是核心趋势，撞色运动针织裤，大童背带牛仔裤，纯棉婴幼童裤，IP类是重点尝试蓝海细分市场。客单价：现阶段25元以内裤子类是支撑大盘交易的核心区间，25-45元区间的是蓝海市场，建议商家尝试。

2）挖掘风格类潜力商家进行店铺风格归类，逐步提升客单并向品牌方店铺过渡。结合现有频道资源和小二可控资源进行阶段性扶持，努力打造标杆品牌，致力于行业发声和影响力渗透，引导更多商家聚拢入驻。

五、2020年春季流行趋势（潜力商品）

1、防蚊裤（关键词：防晒防蚊，宽松，舒适透气）

2、工装裤（关键词：束脚口，脚口橡筋收紧，大口袋装饰

3、儿童破洞牛仔裤（关键词：多工艺牛仔裤（猫须、破洞、立体剪裁）

4、喇叭牛仔裤（关键词：女童韩版，修身喇叭裤）

5、中小童背带裤（关键词：牛仔背带裤，韩版宽松，宝宝吊带裤）

6、拼接撞色运动裤（关键词：针织运动长裤，时尚撞色拼接，拼接束脚裤，休闲运动裤)

7、拼接牛仔（关键词：中大童束脚裤，拼接束脚裤，拼接小脚裤）

8、大童背带裤（关键词：牛仔背带裤，韩版时尚）

9、打底裤（关键词：卡通、印花侧带，纯棉百搭弹力）

六、品质注意事项

2020年平台会持续关注商品本身品质，对于给用户带来“劣质”感受的商品会严厉打击，扶持更多性价比优良的品质好货。针对这一情况，商家端要避免上架质量偏差商品，提供更多品质商品给用户。

裤子劣质主要集中为以下几种：面料（质感差，不透气）、款式（版型过大/偏小，和图片效果差别过大等）、做工（污渍、破洞/开线、线头等），都会影响消费者体验，商家要注意品质。