【拼多多春夏童装行业指引系列课8】——儿童配

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一、全年交易走势

从儿童发饰类目的全年交易走势可见，发饰全年销售受季节影响相对不大。总体来看春夏季销售最旺，5月份，7月份，12月份销售达到高峰，主要由于出游场景，暑假假期场景，圣诞节过年拜年场景的驱动。

二、运营节奏

年后2月份开始大量集中上新，对之前测款数据好的商品进行备货，加大推广力度，参与活动，提高商品曝光，提高商品转化。

3月份，热销期，商家直通车加大力度投入，参与大促活动，在3月份打造爆款或者推进多个小爆款，4月份进行爆款的维护，延长爆款的生命周期，同时持续上新，跟紧类目的流行趋势。

5月份，6月份持续走高，随着节假日出游以及暑期来临，配饰类可以持续加投广告，做好评分和资源位维护。

三、2020年春夏主打价格段与趋势特征

1、0-8元

爆款发圈、发箍、发夹

2、9-12元

发圈，发箍，发夹，多规格→扩充商品数

3、12-19元

婴童发饰、韩版

四、商家运营思路

1、让客户买的更好-提升商品品质

由于穿搭灵感丰富，儿童配饰增长亮眼，低龄化趋势显著，消费者越来越多借助配饰为整套LOOK增加更多可能，尤其在低龄孩童市场增速突出，配饰类目中，儿童发饰占比最高，在各幼童年龄中，新生儿百度营销推广的过程市场增长最亮眼的是婴儿发饰，1-3岁为婴儿太阳镜，3-6岁为项链首饰。

2、让客户买的更多-提升连带销售，拓宽品类线

前端需求侧发生变化，供给侧同质化严重，商家要持续关注类目流行趋势，找到蓝海市网络推广 石家庄场，竞争小且爆发的款式机会更大一些，可以尝试扩宽品类线。

之前类目更多的是一次性低价皮筋，发夹，客单价和运营状况非常不健康，类目在平台的渗透低，类目对于平台流量的汲取能力差。

为了加深类目商品参与平台流量运转的参与度，提升类目的渗透率，目前有两个主要的方向：

1）低客单爆款：发现一批低客单价的爆款，能在秒杀单坑和品秒单坑为主的资源位上跑量的款式，一个商家有3-5个这样的爆款，店铺流量就能稳定，月销也能稳定在30-50万，甚至是做到头部200W+。

商品方向：以基础类饰品支撑大盘交易，例如低客单发夹，皮筋，发箍。建议TOP商家尝试进行店铺升级和货品升级，韩版精致婴童发饰，流苏雪纺纱蝴蝶结等中国风发饰是重点趋势。

客单价：9元以内发饰类是支撑大盘交易的核心区间，9-19元是蓝海市场，建议商家尝试。

2）挖掘风格类潜力商家进行店铺风格归类，逐步提升客单并向品牌方店铺过渡。结合现有频道资源和小二可控资源进行阶段性扶持，努力打造标杆品牌，致力于行业发声和影响力渗透，引导更多商家聚拢入驻。

五、2020年春夏流行趋势

1、发箍（关键词：精致，卡通，可爱发箍，公主）

2、粘有卡通的发夹 （关键词：头饰夹子，韩国ins,卡通，毛球，蝴蝶结，不伤发）

3、婴童发饰（关键词：精致卡通，可爱韩国时尚，公主头饰）

4、韩版精致发卡（关键词：蝴蝶结，优雅个性韩国)

5、礼盒装（关键词：精致礼盒套装，流苏，冰雪奇缘，公主发饰礼盒）

6、中国风发卡（关键词：流苏，飘带，新年，红色，中国风，汉服配饰)