京东海投大促攻略全解析

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核心原则：

不一味追求高ROI，保ROI争销量才是真正的赢家。确定可接受的ROI水平，如ROI高于该水平即可提高出价，抢占更多的流量。单纯追求过高ROI，但那量少订单少，其实没有意义。

分阶段策略：

预热期蓄水，高潮期爆发。海投投放非常简单，进入大促天天抢量不手软。

话不多说，咱从最基本的海投介绍开始↓

一、京东海投介绍

1. 产品定义

海投是基于AI算法帮助您实现一键批量投放的智能广告产品线。

现支持日常推广（可投放推荐、搜索、首焦、PUSH），活动推广（首焦资源）

2. 最简操作

预算 + 出价 = 完成投放

3. 产品特点

简单：使用简单，无需制作素材，无需测试人群，极大释放人力；

智能：系统基于用户历史行为的智能定向，精准定向，ROI有保障；

成本可控：按CPC或目标CPC出价，成本可控；

流量丰富：全店推广，快速扩充店铺流量；

二、海投系产品投放策略

经典海投计划大促投放策略—积极提价抢量，把握价值洼地

①不一味追求高ROI，保ROI争销量才是真正的赢家。积极上调出价（基础出价、特殊出价），抢占流量，大盘经验：

预热期：建议出价提升30%+，活动类目出价提升50%+

专场期：建议出价提升50%+，活动类目出价提升100%+

高潮期：建议出价提升100%+

②功能赋能：开启“转化CPC调价”功能（门槛：近3天经典海投累计点击>1000）

大促期间，开启：设置溢价系数=100%，出价偏好=获取更多订单金额。

注意：基础出价要正常提价 | 设置后积累7天以上数据分析效果 | 关闭导致AB数据清空 | 频繁调整设置项影响效果优化。

不适用商家：预售或有特价预告，导致用户延迟下单的商家，请勿使用。

③分搜索、推荐分析，挖掘价值洼地

大盘来看，近期搜索资源ROI表现突出。可基于账户数据，针对性优化出价，实现更高销售额。

④减少黑名单/否定词使用：

历史效果不好的sku、否定词当前效果不一定差。黑名单、否定词尽量减少，以保证流量供给。仅对效果过差的sku及否定词进行屏蔽。

⑤提高时段折扣：6月17日，一定要检查分时段折扣，6月18日凌晨以高价竞争流量。

2. 首焦海投计划大促投放策略—持续开启，错峰投放，积极提价抢量，配合活动

①持续开启，错峰投放（加强在预热期蓄水）

高潮期首焦大盘竞价异常激烈，建议加强首焦海投预热期投放，提前积累精准人群。

预热期：高潮期=7:3

②积极提价抢量：首焦海投大促期高成本高ROI，商家可积极提价抢量。不同时期出价建议如下:

预热期：建议出价提升50%+

专场期：非活动类目建议出价提升100%+，活动类目建议出价提升200%+。

高潮期：建议出价提升200%+

④减少黑名单使用：流量竞争激烈期，为快速补充流量，黑名单尽量减少。

⑤提高时段折扣：6月17日，一定要检查分时段折扣，保证6月17日晚，6月18日凌晨以高价竞争流量。

3.PUSH海投大促投放策略—注重持续性、稳定性、利于模型学习和自动优化

①投放持续性

建议在10点—21点之间持续开启，这样有利于获取更多流量（如果暂停计划，就会错过相应时间段的流量发送）。 10-11点网站建网站建设专业，13-14点，17点会有流量高峰。

②出价稳定性

设置目标CPC后建议稳定投放5-7天观察累计数据效果。若频繁修改目标CPC则会影响智能模型，导致投放效果不佳。如有需要，建议在早上10点前修改目标CPC，系统实时生效。

③出价建议

预热期：预热期间以5至7天为一投放周期，摸索合适的目标CPC。目标CPC范围可参考 1.0-3.0。

高潮期：高潮期前5-7天，在以上目标CPC基础上适当提高出价，为高潮期抢量做准备。

4. 活动海投大促投放策略—大促或店铺活动力度很大时，必选活动海投

①投手人力充足+经验丰富：建议品牌聚效&活动海投组合拳。

聚效：基于不同营销诉求的圈定人群，并通过特定素材进行差异化沟通

活动海投：精准流量补充。成本低，素材点击率高，ROI高。

②人力或经验不足：建议活动海投做入门产品

没素材制作能力，广告素材单一，没时间/经验优化人群

活动海投投放简单+ROI更优。

③大促或店铺活动力度很大时，必选活动海投！

三、海投投放自查小Tip

投放范围自查：

①是否展现sku有误、无展现的情况（尤其供应商/品牌商/代理账号）

②新开账号，海投投放会有2天的滞后，要提前开启测试。

2. 设置项自查：

①预算：账号提前充值、海投计划预算要充足、撞线及时补充预算。

②黑名单+否定词：建议大促减少黑名单和否定词，避免抢量困难。

③分时段折扣：6月17日，一定要检查分时段折扣，618凌晨的时段溢价一定提前调高。

④基础出价和特殊出价：要根据出价建议及时调整（参考中、高值）。专场期较日常调高50%，专场活动类目及高潮期调高100%。

⑤抢量测试：调高出价，抢量是否能正常提升。保证需要冲量网络营销微信公众号案的时候能冲起来。

⑥重点功能开启：转化CPC调价开启。（不适用商家：预售或有特价预告，导致用户延迟下单的商家，请勿使用）

3. 常见无展现自查项：

1）Pop账号

①新开账号，海投投放会有2天的滞后，要提前开启测试。

②希望推广的品类或商品，被添加到黑名单

③出价低（包括基础出价及特殊出价）

④分时段折扣设置过低，导致最终出价低

2）供应商账号

①新开账号，海投投放会有2天的滞后，要提前开启测试。

②海投选品逻辑：供应商投放范围为=绑定自营店铺+跟单（品类跟单过滤供应商简码，sku跟单不过滤），如空，投放供应商简码下所有sku

③希望推广的品类或商品，被添加到黑名单

④出价低（包括基础出价及特殊出价）

⑤分时段折扣设置过低，导致最终出价低

3）品牌商账号

①新开账号，海投投放会有2天的滞后，要提前开启测试。

②海投选品逻辑：品类跟单下所有自营sku

③希望推广的品类或商品，被添加到黑名单

④出价低（包括基础出价及特殊出价）

⑤分时段折扣设置过低，导致最终出价低

4）代理商账号

与所代理账号类型一致