京东新手店铺如何快速提升海投roi？

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大家好，我是阿宝，最近的话很多同学有跟我说店里上了一大堆品之后，做做基础优化，然后就不知道在干嘛了，等着佛系出单，也不知道该做什么步骤，付费这块又不会做，不知道做哪个，那其实如果我们店内产品如果比较多的话，想选出主推款还是需要用海投来测试的，毕竟快车是针对性的投放，多个产品海投管理起来就比较简单了，那今天我就教大家如何来有效的投放我们的海投，让roi稳步提升。

实操步骤

首先点开我们的海投推广工具，点开日常推广，我们海投分为几个板块，经典海投计划，首焦海投计划，PUSH海投计划，正常来说我们用到比较多的海投计划是经典海投计划，我们开启经典海投计划的话是需要几个价格的，pc搜索出价，pc推荐出价，无线搜索出价，无线推荐出价。

目前经过我这边实测的经验来说，效果好的还是无线，pc的出价可以稍微低一些测试一下效果，如果没有什么效果的话我们可以直接把pc出价出到最低，主要还是调节我们的无线，搜索位和推荐位的话可以看下行业的均值出价，我们可以先选择低值测试，如果效果并不是很好的话我们可以慢慢往上加一点价格继续测试，每次加价或减价不要超过0.1-0.2这价格，后面的价格维持在低值与中值的中间值差不多就可以了，这里只是讲一下大概的数值设置，不过具体的还是要看数据的，根据数据来变化。

其次，我们海投开启后，我们有几个需要注意的点，也是我们很多商家不会注意的点，经常有商家跟我说为什么自己开的海投没有权重，价格很高，roi起不来，没有展现，接下来我就给大家来具体讲解一下我们海投的问题。

开启海投注意点

1.预算

我们不管是海投还是快车都有一个预算金额，目的是为了让我们的金额不要超值，免得出现一天花费太多的情况，但是这里也有一个问题点，我们设置的预算金额，如果建材家居装修营销方案海投的消费超出预算的话，海投会停止推广，如果一单出现预算超额停止推广后，我们的海投权重会大幅度下降，后期需要我们花很多的资金和时间才能把这个权重慢慢的养回来，所以说我们的预算一定要合理，并且严格控制海投的出价问题。

2.经常暂停海投计划

这个问题我也是近期才发现有不止少数的同学，经常会白天把海投开起来，晚上把海投关掉，白天再开，这是一个很严重的误区，可能很多同学觉得晚上海投开着没人买浪费钱，但是我们的海投是按照点击收费的，展现并没有费用，如果说客户再晚上看了我们的店铺并且点击才会有收费，那么这种客户也是有一定可能性购买的，所以我们不要出现白天开启，晚上关掉的情况，因为海投计划一套央视广告收费报表关闭出现的问题与预算停止是一样的，一样会降权，导致海投的权重下降，各方面数据变低，这个也是我们要注意的点。

3.海投品类拉黑，sku拉黑

海活动策划和营销投开启后我们的很多商家就不管了，天天盯着数据也不知道在做什么，这样肯定也是不行的，我们海投计划开启后每天测试的数据我们最好都是要记录的，我这边的话也是有运营数据表格，如果需要的话可以联系我领取，这个目的是什么呢，每天记录我们的海投数据变化，看数据变化的原因，根据原来来去优化，如果我们开了半个月，一个月的海投，一个类目或者一个sku数据一直很差，点击转化都很低，那么我们完全可以把这个类目或者sku拉黑，让展现集中在数据好的地方，也节省我们的展现空间。

在这里我也给大家再拓展一个方面，有些时候展现低，数据不好的品类我们可以先拉黑，然后把目前有的数据优化好，部分优化的完全没有效果的再拉黑，把原来拉黑的sku或者品类放出来在看效果，因为也可能是店内产品较多导致展现不集中，所以效果才不好，像这样操作可以避免错杀一个好的产品。当然如果条件允许的话，可以做多账号海投，这样是最直接简单的方法，用多个子账号，每个账号做一个类目，这样每个产品的展现都是很集中的，更好的看到数据，不过这样的话资金也会消耗的更快，这个就看我们个人的经济来定。