京东转化CPC调价 助力海投优化

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文/刘芬

我们在做经典海投计划时，会不会遇到以下问题：

1.海投的ROI很高，但是销量上不来，提高出价抢量ROI明显下降。

2.海投带来的销量很高，但是ROI明显偏低。

3.出价高花钱快、ROI也偏低；出价低流量少，对优质流量缺乏竞争力，也影响ROI，反复测试很麻烦！

海投转化CPC调价功能，帮我们解决了这些困扰。

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转化CPC调价功能的介绍

1.简介

这是一款以优化ROI、提升订单金额为目标的智能调价工具；

商家可基于对ROI和订单金额的需求，选择出价偏好，并授权系统一定溢价范围：

2.原理

开启该功能后，系统会基于人群特征及用户历史行为，预估单位宣传片每次广告展现的CVR（点击转化率），在商家授权的溢价上限内动态调价：

针对高转化概率的流量，提高出价，抢占优质流量;

针对低转化概率的流量，降低出价或不出价，降低cpc成本、过滤低转化流量；

从而帮助商家优化ROI及提升销量。

如上图，高概率转化用户A、B按原1元出价可能无法竞得，通过调高出价得到；低概率转化用户C、D，通过降低出价或者不出价，过滤低质流量。

3.适用场景

常规：适用所有可开通海投类目，日常推广和大促期间均可使用。

特殊：预购sku不适用，三级类目繁多且各类目订单量少的商家（如每个三级类目只有几个订单）不适用。

02

转化CPC调价功能的操作

1.门槛

经典海投计划近三天累计点击量>1000，满足条件后一般1-2天内可见；

不统计6.17、6.18、11.10、11.11四天数据。

2.操作流程

a.开启

入口1：转化CPC调价快捷开启按钮

入口2：计划设置页

b.设置出价偏好

“兼顾订单金额和ROI”（推荐）

“获取更多订单金额”

“获取更改ROI”

c.设置溢价系数上限

溢价系数上限：商家授权平台，每次调价允许的最贵溢价水平。可设置的区间范围为30%-300%，建议设置100%.

溢价系数上限设置100%≠CPC涨100%

计算方法：0即不竞争该流量，2元=1元*（1+100%）

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投放建议及注意事项

1.投放建议

出价偏好:一如何入驻抖音展示橱窗有买般商家建议选择“兼顾订单金额和ROI”’，对扩大销量强需求的商家选择“获取更多订单”；

溢价系数：建议设置100%（从大盘数据看，溢价系数在70%-150%，优化效果更稳定）。

2.注意事项

a.“转化CPC调价”≠调整基础出价，仍需要随大盘调整出价

谨记核心原则：基础出价决定流量多少，转化CPC调价决定流量结构（优选高预估CVR

流量，提升转化）。基础出价的优化，仍是商家需要重点关注的核心操作。希望获得更多的流量，核心还是要提高基础出价。

b.不要随意开关功能

该功能一单关闭，历史积累的AB效果数据都会消失，开启后需要重新积累。

c.不要频繁修改出价偏好、溢价系数，积累7天以上数据分析效果。

频繁调整设置影响效果优化；

建议至少积累7天以上数据，再进行操作决策，避免数据量小时，偶然的数据波动造成误判。