坐拥435万粉丝，“别人家的拼多多店铺”如何直

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一、店铺信息

店铺名称：琳姿芳女装旗舰店

店铺主要人群：18-25岁的年轻女性

商品数量：3000个

动销率：50%

主营商品：卫衣、休闲裤，T恤，每个类目2个主推款式

客单价：20-25元

货源：自有工厂、档口

二、直播概况

1、开播时间：202整合网络营销0年2月16日

2、直播时间段：每天7:00到24:00

3、主播安排：3个主播，每个主播一天播6个小时

4、主播选择：和机构合作，正在和机构共同培养店铺自己的主播

5、直播数据：

1）直播间流量、GMV占比店铺大盘的三分之一；

2）3月份借助直播，店铺粉丝量从270万增长到435万。

1、直播定位

店铺直播间流量比较大，因此对推广产品有很大的益处，直播间可以给店铺新品更大曝光以积累销量，也更容易推店铺的主打款，提升商品权重，进而吸引更多自然流量，形成良性循环。

2、直播间选品

店铺将商品分为三类，分别是新品、日销数据较好的商品（主要参考转化率、点击率、收藏率三个指标）、主打款。

以小红盒有100个直播商品为例，依次添加5个店铺主打款，30个新品，65个日销数据较好的商品。

3、直播间定价

主打款：日常价，流量大的时候会做抽奖免单活动；

新品：设置直播间专享券，为了快速起量，基本是按成本价去做；

日销数据较好的商品：前50个会设置一定额度的直播专享券。

如果是数据变现特别好的商品也会在直播间按成本价销售，有时候甚至会亏本一点销售。

4、直播间装修

直播间背景墙上会贴一张包含主播昵称、身高体重信息的贴纸，并且用白板写上直播间有现货可以试穿的商品序号，方便观众指定主播试穿。

5、直播间引流

3月份店铺广告日均消耗2万元。直播广告投入主要在商品推广上，依为什么要抖音运营靠商品详情页的直播悬浮窗口带来直播间流量。同时，也会投聚焦展位直播间推广，但相比商品推广，直播间推广的流量不够精准，转化率比较低。

四、直播中

1、商品讲解顺序

主播按照消费者指定的商品序号讲解商品，在人少的时候，指定讲解不多，则按照商品添加顺序讲解。

2、商品介绍

主播介绍商品时，多以试穿观众指定的衣服为主，试穿后会走近镜头，近距离展示细节，同时介绍商品的面料材质、衣服款式风格、尺码推荐等。

3、活动

平常直播间每小时会发一些小红包。如果参与平台活动，例如直播排位赛等，直播流量相比日常大概有50%抖音如何去做的增长，此时会增加直播红包的消耗，也会做截屏抽奖免单活动。

4、引导关注

店铺日常每天会增长1-1.5万粉丝。主播在直播间做活动时，告知消费者关注店铺可以领红包，用一些利益点吸引关注。同时，在客服聊天窗口开场白、商品详情页、店铺首页也要多引导关注，增加粉丝基础。

五、直播复盘

1、测款

关注直播间商品数据，重点推直播间数据表现较好的商品，对于直播间数据差的商品则会减少投入。

2、借鉴同行

观看同行和其他平台的直播，对比自己店铺的直播表现，优化直播间的互动、活动形式和直播模式。

3、收集用户反馈

每场直播都会收集消费者反馈，看看反馈了些什么问题，然后在商品端和服务端解决问题。