拼多多新店日销从0到破百万，老玩家终于笑傲电

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感谢拼多多官方小二的信任，让我用这样的方式回顾自己的电商运营历程。我跟电商结缘于2012年，当时大学在读，偶然的机会参加了学校举办的电商大赛，然后跟几个朋友组队开启电商之路。

在做了6年的化妆品传统电商后，随着时代变迁，很多商机稍纵即逝，传统电商已经发展到了瓶颈；直播的出现颠覆了消费习惯，于是，我们组建直播团队，投身翡翠行业。

这一转变并不容易，个中辛苦，也是一言难尽。磕磕碰碰两年，我们总算是小有收获；随着2020年拼多多直播的开启，我们来了，从无到有、从0销售到日销百万，我们紧跟平台的步伐，稳扎稳打，做出了自己的成绩。

一路走来：终在腥风血雨中突围

和所有商家一样，我们刚开播几天，也是怎一个惨字了得，零星观看量，销售额妥妥一个0。

2020年2月18日，我们调整运营策略，增加了开播时长，并尝试发店铺红包引流，出单了！粉丝数增加了1003个！这是一个质的飞跃，也大大鼓舞了主播和团队成员！说明方向是没错的，所以我们就这样继续坚持了半个月，粉丝量和销售额都呈环比增长的趋势。

直到2020年3月7日前几天，连续几日无增长，我们决定让公司的金牌主播去尝试，店铺的累计观看从5000左右翻了5倍，达到25000。事实再一次说明主播对于直播效果的重要性。

2020年3月12日，玉指南主播积极响应官方小二建议，学廊坊网络舆情污染习并使用秒拼工具，当时整个店铺的销售额翻了近10倍，秒拼工具起到了关键性作用。我坚信，官方小二是平台发展的引领者，我们有理由相信他们是uv 网络最专业、最有经验并且最希望商家做得好的那一批人，他们的建议会让我们商家少走很多弯路。

（重要转折点数据对比）

2020年3月29日，玉指南店铺第一次参加了官方的NPC多多果园活动，当天获得了50万+累计观看，增粉2万+，取得了115.2万销售额。

（3月29日活动订单数6742销售额115.2万）

下面从几方面总结此次活动策划，希望能跟大家交流：

运营经验分享交流

货品甄选

1、根据不同时间段的流量情况，上相对应热卖的货品：白天明显是低价标品走量好，晚班时间消费者偏好一些特色价位稍高的货品；

2、为了最大限度保证活动优惠力度，活动期间的货品基本上是公司产品部精心挑选的优质货品，同时会安排一些明星货主的场次放大漏；

3、提前针对主播货品分类。根据以往数据观测分析，不同主播擅长播不同货品，同一个主播对不同货品有不同播法，消费者的接受度也有差异，从而销售额也会有很大的差别。让专业的人做专业的事，才能最大化利用好活动流量。

流量观测

1、00:00-03:00时间段安排优秀主播开场；

3、06:00-10:00时间段流量高峰；

4、建议做返场活动继续冲1天，因为第二天流量还是非常大。

（平时和活动期间流量对比图）

关于主播

1、录往期活动商家优秀视频片段供主播观摩，学习其他优秀商家做的好的地方，比起自己瞎摸索成长更快；

2、学习、适应并且能够熟练使用营销工具，活动期间配合工具会更好的促进成交；

3、提前两周频繁给铁粉预告活动，并在活动当天通知，由老粉带动气氛，激发新粉的购物欲望，从而促进新粉的成交；

4、分解百万销售额目标，控制播货节奏。主播需要对自己有一个清晰的认识，只有把目标具体分解到每个人，才能最大化激发主播的潜力。

营销玩法

1、全场包邮免代购，活动期间包邮是吸引消费者最直接有效的做法；

2、满500元以上返场抽奖活动，能够增加消费者的回访次数；

3、整点0元抢福利，送福利必须要大方，让消费者感受到直播间的诚意，消费者才更愿意买单；

4、抢免单活动。刺激又带有运气成分，所有人都能够有参与感，让消费者感觉得到直播间的重视。

运营策略

1、活动期间以回馈老粉、吸引新粉为主，赔本不赚钱都是小事，能把粉丝留住，就有二次成交机会。

2、上官方活动是直播间突破的一个重要渠道，把握好活动期间的流量，就能够为后续直播间的突破打好基础。

写在最后：有梦想谁都了不起

在电商江湖混了多年，发现诸多做得好的优秀商家，一般都是集齐天时地利人和的优势。所谓天时，即每个平台新推出项目，初期一定会大力扶持，而此时观望者居多，竞争最小。我们团队向来认为没有实操就没有发言权，唯有抢先入局，投身实践，才能判断平台或者项目的潜力，然后做进一步的决策。

根据对比，个人认为多多直播是发展最快的。我们这次活动的店铺是2020年2月14日入驻拼多多平台的。首次开播，很巧合，距离今天码这篇文字刚好整2个月，想对那些还在观望以及已经在做但未见起色，犹豫要不要坚持下去的商家说一句，拼多多直播能在2020年异军突起，那未来趋势将势如破竹，果断选择入局并坚持，半年后你一定会感谢现在的自己。

以一个不算段子的段子做个结尾——家有娃娃小名叫多多，自从做了多多直播之后，每日在直播间各种熏陶之下，说他长大也要做拼多如何让抖音上热门 毅英网多，并自创了一首童谣：“我叫多多，我今年3岁了，我不拼爹、不拼娘，我只拼多多。”

好吧，谨以此自勉，不拼爹不拼娘的时代，拼多多平台给了每个人机会，而直播功能的开通更是每一个商家有利的利剑，风雨里等你来，下一个突破重围的就是你！