淘宝直通车目的：测试数据

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你好，我是卡农，今天分享主题：测试数据

测试数据是两大目的之一，它主要有三种类型：

①相对测款②试推测款③相对测图

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相对测款

观点：好款往往不是测出来的，而是来源于前期的设计和打磨，以及后期的推广和优化。

大部分旗舰手机，在发布会之前都严格保密，也就是说他们根本没有测款的环节，而是直接发布销售，可他们仍然可以屡屡成功。

我们的每个淘宝链接（宝贝），好和坏并不是永恒不变的，随着我们的流量质量的改变，销量的提升，主图、图文详情、评价、买家秀等的优化，我们的链接数据都会随着改变。

所以说，好款往往是打磨优化出来的，既然如此那我们为什么还要测款呢？

1.1相对测款的意义

当我们手上有多款销量评价，类目属性，价格区间都高度相似的宝贝，无法判断孰好孰坏，此时可以在直通车中给予它们平等的展现机会，通过测试数据判断宝贝的引流能力+转化潜力。

1.2相对测款的对象

相对测款对象是2-10(通常是4-6)款销量评价、类目属性、定价区间高度相似的宝贝。

❶用爆款和新品一起相对测款？不可以，因为爆款和新品的销量评价基础不一样，而销量评价对宝贝的直通车初始权重以及后续的收藏加购数据都有影响，这样去测款，只是在验证爆款数据好过新品数据，意义不大；

❷ 用T恤和短裤一起相对测款？

不可以，因为T恤和短裤的类目属性不一样，两者对于宝贝潜力的评判标准也不一样，所以这两者一起进行相对测款的也意义不大；

❸用高价款和低价款一起相对测款？

不可以，因为高价款的引流能力和转化潜力往往是差过低价款的，但是不代表高价款比其他同价位的产品差，所以这样相对测款也意义不大；

1.3相对测款的操作

进行相对测款的前提条件是平等的展现机会，这就意味着待测宝贝的「时、地、图、词、人」的设置要高度相似，甚至完全一致。

❶计划

新建计划或最近30天无历史数据的计划；

❷ 平台

站内+无线+搜索；

❸ 日限额

花费上限：PPC*日均目标点击量*宝贝数，比如有5个宝贝，希望每个宝贝平均每天拿50个访客，实际PPC是2元，那么日限额可以设置为：2*50*5=500元，测试周期一般要3-5天；

投放方式：如果有精力实时调价，可以选标准投放，如果没有，选智能化均匀投放；

❹ 分时设置

9:00 - 24:00；

❺ 地域设置

北京+天津+河北+上海+江苏+浙江+福建+安徽+山东+河南+湖北+湖南+广东+重庆+四川；

这是我长期做地域优化得出的比较有代表性的一些省份，大部分类目的高消费力人群都集中在这些省份，但也可以根据宝贝特性自行调整；

❻ 创意设置

创意图片选择主图即可，创意标题分词尽可能覆盖所选竞价关键词分词；

❼ 选词设置

精准词+长尾词，不要选用类目词，所有宝贝的匹配方式和出价需要保持一致；

精准词一般由「类目词+精准成交属性」组成；

❽ 人群设置

如何用心理学来管理抖音 如果你明确知道自己的目标人群，可以直接使用，如果不明确，就不要设置；

明确知道目标人群是什么意思呢？

举个例子，我操作过一家女鞋店铺，他店内所有商品的属性风格，价格区间都高营销策划公司如何推广度接近，经过长期的测试筛选，我发现他所有宝贝的优质人群都基本一致，那么他上新的时候，我直接把长期测试筛选的优质人群定为目标人群，只要新品在这些人群中表现好，我就认为这个新品是好款；

1.4相对测款的结论

相对测款的结论，是在同样的测试条件下，判断哪个宝贝引流能力更强，转化潜力更大，这样选择的主推款，成功的概率会更大，但不代表这个宝贝百分百就是爆款，还是有一定风险的。

❶ 引流能力

引流能力主要看相同测试条件和测试周期下，哪个宝贝的点击量较高，且点击率也不错；

❷ 转化潜力

这里说的是潜力不是能力，因为这样少的点击量和短的测试周期，无法形成稳定的成交，所以只能通过收藏加购率去判断转化潜力；

具体的评判标准各类目不同，可以参照竞品在生意参谋 > 竞争情报中的收藏加购率数据；

❸四象限分析

①主推款

引流能力和转化潜力都好的宝贝，可定为主推款，进行后续的测图、养分、提高销量等推广操作，进一步放大优势；

②引流款

引流能力强但转化潜力不好的宝贝，可以试着优化详情页内功，如果后续转化率能有所提升，依然可以将其定为主推款；

③利润款

引流能力不强但转化潜力好的宝贝，可定为利润款，可以试着测图提升其点击率，也可以将其放在智能推广参与低价引流；

④ 动销款

引流能力和成交能力都弱的宝贝，可定为动销款，如果后续长期无成交可以直接下架；

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试推测款

店铺运营过程中，我们经常发现店内有一些没有任何外力推广的宝贝，会有不错的表现，比如收藏加购率很高，转化率也很不错。

这种情况往往是由于店铺主推链接的访客跳转到店内的其他宝贝，产生收藏加购成交等行为，因为访客是在店内二次跳转，所以精准度很高，因此被跳转的链接数据表现会比较好。

这说明了这类宝贝在我们店铺内有比较高的竞争力，但是这不代表它放到外部环境中依旧有竞争力，这个时候最好的方法就是放大其流量，试着让它自己在直通车引流，看看它在外部环境的竞争力如何，这个行为就是试推测款。

2.1试推测款的意义

检验那些在店铺内部表现优秀的宝贝，在外部市场环境下放大流量后数据表现是否优秀。

2.2试推测款的对象

店铺中那些没有任何外力推广，但是自然而然数据表现优秀的宝贝。

2.3试推测款的操作

参考相对测款的设置即可。

2.4试推测款的结论

❶ 在放大流量时表现很好

将该宝贝定为主推款，进行后续的测图、养分、提高销量等推广操作，进一步放大优势；

❷ 在放大流量时表现欠佳

停止该宝贝的试推测款，回到试推前的状态即可，也可以将其放入智能推广参与低价引流；

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相对测图

众所周知，无线端的图片点击率，主要的影响因素有：位置、图片、关键词、人群的，次要的因素还有分时、地域、销量、标题等。

这些影响因素在不停地变化，因此我们想要去测得一张图片绝对的点击率意义不大。

3.1相对测图的意义

相对测图就是为目标宝贝选取4张不同的图片，构成4个创意，选择创意轮播的方式，测试出哪张图片在同等条件下数据相对更优秀。

3.2相对测图的对象

相对测图的对象是图片，可以准备很多张图片，每一轮测图最多同时测试4张图片，并且从第二轮开始，还要保存上一轮测试的最佳结果。

如果是跟款，可以拿竞品的主图来一起进行测试，这样的目的是为了以后我们以后如果有机会和竞品同屏竞争的时候，点击率不输给他。

3.3相对测图的操作

❶计划

新建计划或最近30天无历史数据的计划；

❷ 平台

站内+无线+搜索；

❸ 日限额

花费上限：PPC*日均目标点击量*创意数，比如有4个创意，希望每个创意平均每天拿30个访客，实际PPC是2元，那么日限额可以设置为：2*30*4=260元，测试周期一般要3-5天；

投放方式：如果有精力实时调价，可以选标准投放，如果没有，选智能化均匀投放；

❹ 分时设置

9:00 - 24:00；

❺ 地域设置

北京+天津+河北+上海+江苏+浙江+福建+安徽+山东+河南+湖北+湖南+广东+重庆+四川；

这是我长期做地域优化得出的比较有代表性的一些省份，大部分类目的高消费力人群都集中在这些省份，但也可以根据宝贝特性自行调整；

❻ 创意设置

① 创意图片：多张待测的图片；② 创意标题：尽可能覆盖关键词；③流量分配：轮播；

❼ 选词设置

精准词+长尾词，不要选用类目词，所有宝贝的匹配方式和出价需要保持一致；

精准词一般由「类目词+精准成交属性」组成；

❽ 人群设置

如果你明确知道自己的目标人群，可以直接使用，如果不明确，就全部铺开人群标签去积累数据，但一定要溢价相同，不要差异化溢价；

虽然正常情况下相对测图是不需要使用人群的，但是现在就开始积累人群标签的数据，后续养分的时候就可以少走弯路，直接拿来用就行；

3.4相对测图的结论

为了避免后续的直通车和搜索的冲突，测图应该最后测得最优秀的两张图片，然后最优秀的一张作为宝贝的主图，最优秀和次优秀的一起作为直通车的创意图，流量分配方式：优选。

另外，创意是不能随意删除的，如果计划的点击率在测图期间都能保持在一个不错的水平，那么可以直接在该计划进行养分提权的操作，然后把3个创意替换成最优秀的图片，剩下1个替换成次优秀的图片，流量分配改为：优选。